“縫壇刀郎”話品牌

　　－－－－ 訪浙江永康市正新制刀有限公司總經(jīng)理朱富新

    “2007年又是利好的一年，3月份已與外商簽署了近2千萬元的縫制刀具出口訂單，而截至6月中旬，公司已經(jīng)達到了以往全年的銷售額度。”日前，因出色的業(yè)績與獨到的運營，記者專程采訪了正新制刀有限公司總經(jīng)理朱富新。期間，朱富新談到了企業(yè)運營的現(xiàn)狀，以及就如何成功運作品牌介紹了正新制刀有限公司的獨到經(jīng)驗。

    記者：業(yè)界同行送你雅號“縫壇刀郎”這是對你在制刀領域取得驕人業(yè)績的肯定，能向大家介紹一下你成功運作企業(yè)的經(jīng)驗嗎?

    朱富新：我認為成功沒有秘密，生意機會很多。每個人的行為方式不盡相同，只要敏于發(fā)現(xiàn)、善于經(jīng)營、敢于創(chuàng)新，一定能用自己的方式方法成就一番事業(yè)。

    正新公司的前身是超鷹工具廠，成立于1996年，以生產紗剪和一些小工具為主。巨大的市場需求，帶動了正新生產規(guī)模的不斷擴大，但由于國內市場經(jīng)濟還處于不規(guī)范競爭狀態(tài)，同質化生產直接造成了質次價低的惡性競爭，許多企業(yè)出現(xiàn)年產量逐年上升，而單位利潤不斷下降的尷尬局面。面對這個時期出現(xiàn)的問題，我們有比較清醒的認識，企業(yè)產能在不斷增大，而市場需求日趨飽和，同行競爭異常激烈，如果我們沾沾自喜、固守已有市場份額，不思創(chuàng)新，那么不用多久就會面臨被淘汰的局面。所以我們密切關注裁剪領域的前沿動態(tài)，經(jīng)過對國內、國際市場長時間的走訪、跟蹤調研，發(fā)現(xiàn)國內縫配行業(yè)制刀企業(yè)生產的刀具，大多數(shù)為低檔產品，而高端產品被個別實力強大的企業(yè)所壟斷，造成兩極分化現(xiàn)象。

    在這種情況下，正新公司在完成原始創(chuàng)業(yè)的基礎上，審時度勢，不惜斥巨資從德國、日本和臺灣引進主要設備、材料和專業(yè)技術人才。優(yōu)化刀具產品結構，主攻高技術含量、高檔圓、直、切皮刀具系列產品的研發(fā)和生產，實現(xiàn)真正意義上的提檔升級。

    記者：目前，正新公司生產“吉羽作”刀具產品在售價略高于國內同類產品的情況下卻一路走俏。在你看來，這是什么原因造成的?

    朱富新：正新公司可以說已經(jīng)完成了原始積累，現(xiàn)有紗剪廠2家、制刀廠1家，擁有廠房近一萬平方米、員工200多名、專業(yè)設計、研發(fā)人員20多名，僅2006年就一次性投入近千萬元用于新產品開發(fā)和生產。

    正新公司產品在市場上售價堅挺，是一直延續(xù)下來的，因為我們從做紗剪開始，質量檔次本身起點高，所以價格高一點也屬正常。

    記者：正新公司在控制產品質量、維護和提升“吉羽作”品牌方面有何具體措施?

    朱富新：我國古代的商賈看重的是一塊“金字招牌”，現(xiàn)在的企業(yè)家則中意創(chuàng)立一個自己的“品牌”，說來道去，名稱變了本質還是一樣。我認為產品質量是維護品牌尊嚴的必需，所以正新公司一直視質量為企業(yè)的生命。

    首先，在對生產設備的投入上，我們從日本、臺灣引進先進設備。如臥軸圓臺平面磨床，平面的精度在2／1000mm之內，適用于裁剪系列產品的生產。還有電腦數(shù)控自動補償圓磨機，由正新公司技術員自主研發(fā)，已申請實用專利，該機最適合磨紗剪，工作效率比普通設備提高一倍，人性化設計，操作舒適方便。其次，我們的主要材料采用進口原材料，如我們使用日本進口工具鋼，紗剪系列TC805A、JY-50~JY-10等產品刀刃硬度高達HRC-62。而磨料我們選用德國進口砂輪，價格是國內砂輪的10倍。再者，在加5EZ2藝和
技術方面，我們也是高要求。如熱處理利用臺灣技術進行的。另外，技術人才方面，我們是從外資企業(yè)引進技術人才，來加強自主研發(fā)隊伍。

    而在企業(yè)的意識上，我們真正做到了視產品質量為企業(yè)生命。今年3月份，公司有一批園刀片，由于熱處理變形，生產出來的刀片誤差達到3．5／1000mm。盡管一些管理干部認為這樣的產品比—一些小企業(yè)的產品要好，銷往國內市場還是可以的。一些經(jīng)銷商也表示愿意收購。然而，公司決策層在“得”與“失”之間權衡利弊，最終還是決定不讓這類產品進入市場，不能因小利而毀掉正新公司的信譽和辛辛苦苦建立起來的“吉羽作”品牌。

　　 記者：今后，正新公司有什么計劃?

    朱富新：正新公司已經(jīng)進入新一輪的發(fā)展軌道，在國內縫制裁剪刀具領域占有一席之地。但由于今年產品出口訂單任務重，無法滿足國內市場的需求，所以決定在杭州成立一家合資制刀公司，擴大產能，占領國內市場。

    我們今后的營銷方略有3個方面，一是加強外貿出口，二是開拓國內市場，三是積極配套整機。我們的目標鎖定在制刀行業(yè)和縫制刀具領域。因為國內高端產品市場大多都被臺灣和國外企業(yè)占據(jù)，而“吉羽作”產品質量已經(jīng)達到臺灣產品標準，所以我們有競爭空間和優(yōu)勢。

    目前，縫制刀具產品還沒有一個行業(yè)標準，我們要團結同行企業(yè)在行業(yè)協(xié)會的引導下，走上規(guī)范化、標準化的發(fā)展軌道。