中小型家紡企業(yè)的品牌發(fā)展　敢問路在何方？

　　自2000年以來，家紡行業(yè)每年都以超過20%的速度在增長，直到2006年我國家紡行業(yè)的總產值已經超過3000億，其中床上用品行業(yè)占到其中的三分之一以上，根據床上用品出口統(tǒng)計數(shù)字來看，到2005年，隨著配額的取消，出口金額比上年有高速增長，出口數(shù)據非常亮麗搶眼。但2006年我國床上用品出口雖仍然繼續(xù)增長但增幅明顯下降。僅上半年出口創(chuàng)匯增幅比05年同期回落40個百分點，預計06年全年出口額在20億美金左右。

　　國內市場及消費者需求的極大變化帶來行業(yè)的持續(xù)增長，消費熱點不斷涌現(xiàn)，品牌、綠色消費成為時尚。2006年除汽車、住房、通信等繼續(xù)熱銷外，居民消費向品牌化、環(huán)?；€性化、時尚化方向發(fā)展。家紡企業(yè)也紛紛舉起品牌化的大旗，五年前，疊石橋家紡市場處處是“某某繡品廠”、“某某被服廠”、“某某床單廠”的字樣，如今這些場景已一去不復返?，F(xiàn)在幾乎所有企業(yè)都自覺地融入家品牌化發(fā)展軌道之中。南通家紡斐然業(yè)績就來自于近年來家紡企業(yè)注重品牌運作的結果。

　　然而行業(yè)蓬勃發(fā)展的背后我們看到，每年紡織品因產能擴張和出口受限，國內市場競爭加劇。在生產化向品牌化轉型發(fā)展道路上，每年都有上百個家紡品牌涌現(xiàn)，投入到競爭的浪潮中來，但除了一些企業(yè)通過相對較早的投入市場化運作的品牌做出了一定的作為以外，仍有很大部分的品牌都面臨的殘酷的生存和發(fā)展危機，處于進不能掌握有效的市場資源，渠道發(fā)展、利潤空間受到各方面因素的打壓，退則數(shù)百萬的資金投入、大量的庫存積壓，眼看著家紡市場的快速發(fā)展而無法分得一羹的兩難境地，那么這些企業(yè)如何能夠殺出重圍，在家紡行業(yè)的大市場、大環(huán)境里占有一席之地呢？

　　中小型家紡企業(yè)的品牌發(fā)展之路，務須要注意一下幾點：

　　1、制定目標合理規(guī)劃

　　企業(yè)失敗的原因有很多，如：缺乏管理能力、缺乏經驗、資金不足、戰(zhàn)略管理的缺失、薄弱的市場能力、對于現(xiàn)金流的控制等等。諸多原因中那些是首要解決的呢？那就是制定合理可行的戰(zhàn)略規(guī)劃及市場定位。

　　太多的小企業(yè)忽略了戰(zhàn)略規(guī)劃的制定及戰(zhàn)略管理的執(zhí)行，無數(shù)次的聽到“我實在是太忙了”或“我們太小了，根本不用制定什么戰(zhàn)略規(guī)劃”這樣的聲音，他們的事業(yè)注定要失敗的。盡管有在短期運營中獲得成功的可能，但一旦競爭條件惡化或出現(xiàn)一些不可預期的危機時，沒有有效的戰(zhàn)略規(guī)劃那只有關門大吉了事。

　　建立有效的戰(zhàn)略規(guī)劃及戰(zhàn)略管理的執(zhí)行是在分析企業(yè)核心競爭力的基礎上，通過對行業(yè)及環(huán)境存在的機遇和威脅的分析，使自己與競爭品牌區(qū)別開來。有合理的范圍內，充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢，只有揚長避短才能在攻堅站中克敵制勝。很多企業(yè)的經營者認為品牌的樹立和發(fā)展就是十分簡單的投入和產出的量化公式，這是十分錯誤的觀念。沒有核心競爭力的支撐，不以規(guī)劃及管理為基準，就不應盲目的投入進去，即使投入也不會有相應的產出。而恰恰核心競爭力的獲得并不必然伴隨著大量資金的付出，往往會帶來意想不到的效果。

　　準確的戰(zhàn)略規(guī)劃并不能保證企業(yè)百分之百的成功，但它確實有助于小企業(yè)在激烈的競爭環(huán)境中生存下來，最近調查表明，只有30%的企業(yè)有書面的戰(zhàn)略規(guī)劃，中小企業(yè)這方面的比例更小。我們的經營者們會發(fā)現(xiàn)每一個戰(zhàn)術動作的制定與實施都會因為戰(zhàn)略目標的缺失而導致效果大打折扣。

　　2、資源集中樹立模范

　　90%以上的家紡品牌網絡拓展都采用特許經營作為主要運營模式，而特許經營的必備要素之一就是克隆品牌擁有者的成功營運樣板，這也絕大多數(shù)的加盟商所關心的。當企業(yè)在招商時，你會發(fā)現(xiàn)優(yōu)質的產品、優(yōu)惠的政策、良好的品牌形象、完整的推廣計劃似乎都不如一個成功的運營模型更有說服力。那么如何打造一個成功的營運樣板就是一個至關重要的問題了?，F(xiàn)提供以下幾點建議給經營者借鑒：