速利機(jī)械工業(yè)有限公司采訪
速利機(jī)械工業(yè)有限公司自公元1976年創(chuàng)始自今，跨越三十多年的企業(yè)發(fā)展，一貫秉承著服務(wù)提供客戶高質(zhì)量、低價(jià)位的理念，不斷地創(chuàng)新、研究、開發(fā)以回饋客戶多年的支持與愛護(hù)！速利機(jī)械經(jīng)歷了市場的風(fēng)風(fēng)雨雨而屹立在行業(yè)先鋒。那么是什么動(dòng)力成就了速利機(jī)械的發(fā)展，本刊榮幸邀請到速利機(jī)械工業(yè)有限公司負(fù)責(zé)人嚴(yán)小姐接受我社的采訪！
記者：您認(rèn)為服裝機(jī)械產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢如何？
嚴(yán)小姐：服裝機(jī)械產(chǎn)業(yè)不單指裁剪機(jī)這款設(shè)備，還有如縫紉機(jī)以及周邊配備等。就整個(gè)市場來講目前是遇到了發(fā)展瓶頸。國內(nèi)市場自1990年開始有了相應(yīng)的發(fā)展，但到1998年我來到大陸看到了很大的落差。之前的市場是非?；钴S的，在整個(gè)供應(yīng)鏈中存在很大的缺口，也就是說在當(dāng)時(shí)只要有設(shè)備和人力就有相應(yīng)的市場份額。事隔幾年到現(xiàn)在，服裝機(jī)械產(chǎn)業(yè)反轉(zhuǎn)了格局，在國內(nèi)外都看準(zhǔn)了這塊大餅覺得市場有很大的開拓潛力情況下，大量資源涌入市場。這樣造成了供應(yīng)商貨源充足，而消耗量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上的局面。事實(shí)上服裝機(jī)械并沒有這樣龐大的市場。現(xiàn)在已是供過于求的現(xiàn)象，加上這幾年國外市場對(duì)中國紡織業(yè)、成衣業(yè)的配額限制導(dǎo)致紡織和成衣業(yè)設(shè)廠減少以及國內(nèi)政策的改變、工廠招聘困難等因素，演變成行業(yè)里設(shè)備供應(yīng)過多，訂單不足，即使有訂單也缺乏相應(yīng)的技術(shù)工人。對(duì)于服裝機(jī)械產(chǎn)業(yè)來講沒有新設(shè)廠，沒有大大的訂單量就沒有新設(shè)備購入，維修保養(yǎng)也相應(yīng)減少。反觀國內(nèi)市場，1月份至今我認(rèn)為國內(nèi)市場是處于一種低發(fā)展?fàn)顟B(tài)。
中國在大力發(fā)展沿海經(jīng)濟(jì)的同時(shí)，使得大量人員涌入沿海地帶，并積累了大量的人才。隨著內(nèi)陸經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，有相當(dāng)一部分經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)人才將經(jīng)驗(yàn)與技術(shù)帶回了內(nèi)陸并創(chuàng)辦自己的企業(yè)，使得國內(nèi)市場得到了平均分布。所以從短期來看是人員短缺，訂單不足。但從長遠(yuǎn)來說隨著國內(nèi)市場分布越來越平均，將會(huì)迎來更大的商機(jī)。只是從前是集中統(tǒng)籌銷售資源，以后需要相應(yīng)的銷售方式。
記者：您怎樣面對(duì)企業(yè)間的競爭？您覺得速利機(jī)械的競爭優(yōu)勢是什么？
嚴(yán)小姐：當(dāng)時(shí)競爭對(duì)手很少，大部分來自于臺(tái)灣和歐美地區(qū)，如 KM、伊士曼等。我們在大陸設(shè)廠之前主要是通過香港代理商來運(yùn)作國內(nèi)市場，公司分別在亞洲幾個(gè)國家考察，最后決定將工廠設(shè)在中國大陸，由于當(dāng)時(shí)相關(guān)政策原因，公司走了很多彎路。直到2003年在大陸轉(zhuǎn)為全資公司后，才開始制定相關(guān)的銷售體制。隨著國內(nèi)市場的逐步發(fā)展，開始有了同行業(yè)的競爭。新興的國內(nèi)企業(yè)在缺乏技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)的情況下會(huì)模仿你的設(shè)備，模仿你的設(shè)計(jì)角度，甚至于冒用你的品牌。同時(shí)紡織業(yè)、成衣業(yè)內(nèi)民營企業(yè)的發(fā)展也帶來新的消費(fèi)觀念，除品牌外他們更關(guān)心是低價(jià)位的設(shè)備。這給我們的市場帶來很大的沖擊。那么在這個(gè)過渡期間，公司在繼續(xù)保持新的研發(fā)能力同時(shí)慢慢引導(dǎo)客戶正確的消費(fèi)觀念。我們不會(huì)加入價(jià)格競爭戰(zhàn)，因?yàn)檫@正是考驗(yàn)產(chǎn)品品質(zhì)是否強(qiáng)健的最佳機(jī)會(huì)。
速利機(jī)械成立三十多年來能在市場考驗(yàn)沖擊下得以優(yōu)勢發(fā)展，主要原因是公司一直保持穩(wěn)扎穩(wěn)打，舉例來說，佐丹奴（Giordano）是我們一家重要客戶，在多年的合作中我們建立了友好的合作關(guān)系。我們在推出新產(chǎn)品的同時(shí)會(huì)主動(dòng)找佐丹奴（Giordano）做我們新產(chǎn)品的測試。在得到佐丹奴（Giordano）對(duì)新產(chǎn)品性能認(rèn)可后才會(huì)真正推向市場。國內(nèi)很多同行會(huì)將剛研發(fā)出來的產(chǎn)品直接推向市場先確保市場占有份額，再通過客戶使用后的反饋信息來改善設(shè)計(jì)不足。這樣是非常浪費(fèi)客戶的資源。而我們公司是通過一兩家客戶經(jīng)過試驗(yàn)性的試用來發(fā)現(xiàn)設(shè)計(jì)中的不足，益處是其一可以減少客戶不必要的資源浪費(fèi)。其二是在客戶那里可以接觸到不同材質(zhì)、厚度、長度的布匹、皮革之類的測試結(jié)果，獲得更廣泛的試驗(yàn)效果而非我們在工廠試驗(yàn)室里的單一測試，最后才將成熟產(chǎn)品推廣市場。
記者：目前服裝機(jī)械研發(fā)行業(yè)競爭激烈，要處于技術(shù)前沿，研發(fā)領(lǐng)域必須保持同行業(yè)領(lǐng)先。您能否介紹一下速利機(jī)械研發(fā)的歷程?
嚴(yán)小姐：速利機(jī)械初期只是做設(shè)備最終組裝工作，所有主配件由外包商制作，當(dāng)時(shí)公司考慮外包好處是公司當(dāng)是倉庫就可以了，只要在主配件來料檢測中通過就可以組裝銷售。可是在后來的運(yùn)作中，我們發(fā)現(xiàn)外包商提供的核心馬達(dá)部件往往是這一批是一個(gè)樣，下一批是另一個(gè)樣，我們無法將品質(zhì)拿捏在自己手中，也無法獲取核心技術(shù)。于此公司決定投入資金自己研發(fā)馬達(dá)電機(jī)，并斥資從日本進(jìn)口制作馬達(dá)繞線機(jī)以及測試馬達(dá)的平衡機(jī)等設(shè)備。為的是盡量將在影響品質(zhì)不良的變數(shù)抓在自己手中。公司從開始設(shè)計(jì)馬達(dá)到現(xiàn)在已發(fā)展了幾代產(chǎn)品，拿 FA-288H這款設(shè)備的馬達(dá)來講，從開始的鐵殼到鋁合金殼再到金屬殼，外觀上發(fā)展到第三代，實(shí)際核心技術(shù)已經(jīng)發(fā)展到第五代。在研發(fā)過程中我們也碰到很多難題，比如說馬達(dá)的設(shè)計(jì)功率、設(shè)計(jì)電壓與壽命。50-60Hz的范圍內(nèi)，50Hz與60Hz的差異是很大的；而每個(gè)國家的使用電壓也不盡相同，如中國使用220V、380V電壓，日本使用100V電壓，西班牙則使用250V的電壓等。所以我們在公司設(shè)定了110V、220V、380V三種電壓電源來針對(duì)不同區(qū)域所使用電源電壓作相應(yīng)的設(shè)計(jì)調(diào)整；還有在設(shè)備使用壽命方面，我們也遇到怪現(xiàn)象。原先在臺(tái)灣客戶中可以用十年的設(shè)備，進(jìn)入大陸客戶后只能使用三年左右。通過詳細(xì)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)國內(nèi)客戶普遍存在設(shè)備操作不規(guī)范的現(xiàn)象，原因是工廠人員流動(dòng)性非常大，造成企業(yè)對(duì)員工培訓(xùn)不足。而不規(guī)范的操作方式則會(huì)影響設(shè)備的使用壽命。在這方面我們也加強(qiáng)了對(duì)客戶售后服務(wù)方面安排。同時(shí)我們還會(huì)根據(jù)客戶要求幫助終端客戶開發(fā)適用的設(shè)備，如 ST-288C這款裁剪機(jī),就是為一家臺(tái)灣客戶開發(fā)出來的，最終定型為現(xiàn)在的ST-288C產(chǎn)品并推向了市場。
