蓋茨看到的新營銷手段

　　微軟公司董事會主席比爾·蓋茨用熱情洋溢的講話使我們重新看到了“商業(yè)中”的蓋茨,而此前的一年中，蓋茨更多的是與慈善聯(lián)系在一起。2007年1月8日，在美國拉斯維加斯，眾多的商業(yè)領(lǐng)袖齊聚第40屆國際消費電子展(CES)上，向世界宣揚著自己新的科技理念。

　　而高科技背后，意味著數(shù)字終端的新營銷模式將走近我們。

　　大屏幕帶來互動的營銷手段

　　CES展出的新技術(shù)和新產(chǎn)品讓人眼花繚亂。高分辨率的電視屏幕掛在墻上后就像是一幅畫，處理器已經(jīng)進入64位時代。日本夏普公司在會場發(fā)布了世界最大的108英寸AQUOS液晶電視，使消費者對大屏幕的想象再擴展一個級別。

　　比爾·蓋茨說：“隨著圖形分辨率的大幅提升，我們也開始考慮在屏幕上展示真實。因此，當你通過網(wǎng)絡(luò)購物時，所看到的不僅僅是商品列表，還有商品本身和購物環(huán)境，甚至真實的商店。所有這一切，都因為我們有了先進的圖形顯示芯片和屏幕。”

　　這樣的技術(shù)帶給營銷人的啟發(fā)是什么？真實反映世界的方法更能吸引消費者的眼球。能夠順應(yīng)潮流的營銷手段將被更多的消費者所接受。實際上，這種“更為清晰地反映著真實的世界”的大屏幕正在不斷改變著營銷手段。

　　奧美顧客關(guān)系行銷創(chuàng)意總監(jiān)Johan Vakidis舉的一個例子，或許能說明問題。

　　2006年夏季的歐洲，某知名運動品牌就利用這樣的大屏幕和消費者做了很好的互動。位于Shopping Mall頂端的大屏幕的畫面是這個品牌的白色運動鞋，在屏幕的右下角有一個參與互動的短信發(fā)送號碼。猜猜看，第一個參與短信互動的人看到大屏幕里的運動鞋變成了什么樣子？還是那雙運動鞋，只是LOGO換成了你發(fā)短信時用的名字。

　　最后，如果你足夠幸運，在發(fā)了短信的幾天后，一模一樣的、真實的運動鞋會被品牌商送到你家去。這雙運動鞋上甚至可能會印有你發(fā)短信時用的名字。

　　Johan Vakidis在實踐中正在貫穿著這樣的觀點。他這樣設(shè)計未來理發(fā)店的廣告牌：樹立在路邊的超大液晶屏幕，通過高科技的感知系統(tǒng)，使大屏幕能夠在你路過時顯示出你的發(fā)型，通過發(fā)送短信或其他方式，你可以體驗不同的發(fā)型，而且是全方位的，包括你看不到的腦后。這樣，你就不用和發(fā)型師反復(fù)討論究竟哪個發(fā)型是否適合。

　　還有讓消費者省心的做法。站在能夠完全反映真實世界的大屏幕前，它的感知系統(tǒng)知道你的尺碼，不用親自去試衣服了，一套套衣服的效果馬上展現(xiàn)出來。

　　“這些大大小小的屏幕，最終能夠吸引消費者的是具有個性化的屏幕。”Johan Vakidis認為更能反映未來營銷模式的屏幕是最小的手機屏幕。他認為3G的到來將會使“小屏幕”在營銷中的作用得到更好的發(fā)揮。