市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)切忌“泡沫利潤(rùn)”
銷(xiāo)量和利潤(rùn)的“雙豐收”是企業(yè)健康發(fā)展的重要標(biāo)志。
目前我國(guó)縫制機(jī)械市場(chǎng)中，部分企業(yè)為了提高銷(xiāo)售量和市場(chǎng)份額，盲目地通過(guò)各種非正常手段進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售，卻忽視了利潤(rùn)這一企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵要素。我們認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)要發(fā)展，不僅要追求銷(xiāo)量，更要重視利潤(rùn)，這才是企業(yè)發(fā)展的根本。
作為世界縫制機(jī)械生產(chǎn)大國(guó)，隨著我國(guó)縫制機(jī)械行業(yè)的迅猛發(fā)展，越來(lái)越多的企業(yè)把做大做強(qiáng)作為自己的目標(biāo)，同行間的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。為了在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，很多企業(yè)都努力提高銷(xiāo)售量和市場(chǎng)份額，卻忽視了利潤(rùn)這一關(guān)鍵要素。銷(xiāo)量和利潤(rùn)是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)和核心。企業(yè)要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，不僅要追求銷(xiāo)量，更要追求利潤(rùn)最大化。
三大弊端阻礙企業(yè)發(fā)展
在前不久舉行的“第二屆中國(guó)縫制機(jī)械市場(chǎng)發(fā)展論壇”上，絕大多數(shù)與會(huì)企業(yè)代表把討論話題的集中在企業(yè)的利潤(rùn)上。在采訪過(guò)程中，記者了解到，由于目前國(guó)內(nèi)縫機(jī)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)空前激烈，不少縫機(jī)企業(yè)采取各種營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)提高銷(xiāo)量，以提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，但卻忽視了利潤(rùn)這一關(guān)鍵要素。
據(jù)記者了解，目前我國(guó)縫制機(jī)械行業(yè)中片面追求銷(xiāo)量的問(wèn)題主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
不計(jì)成本的價(jià)格戰(zhàn)。目前，行業(yè)中有的企業(yè)以不計(jì)成本、競(jìng)相壓價(jià)來(lái)拼銷(xiāo)量。雖然這樣做產(chǎn)品銷(xiāo)量不斷增加，但由于這種銷(xiāo)量是建立在無(wú)利可圖，甚至是虧本基礎(chǔ)上的，因此銷(xiāo)量越大，企業(yè)的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)就越重。這種不重視綜合經(jīng)濟(jì)效益，甚至以犧牲企業(yè)合理利潤(rùn)為代價(jià)換來(lái)的銷(xiāo)量是十分脆弱的，也會(huì)使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)環(huán)境中缺乏足夠的競(jìng)爭(zhēng)力和發(fā)展后勁。
高風(fēng)險(xiǎn)的“賒銷(xiāo)”。此外，有的企業(yè)為了能獲得更多的市場(chǎng)份額、擴(kuò)大銷(xiāo)量，把“賒銷(xiāo)”作為一種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式和競(jìng)爭(zhēng)手段。誠(chéng)然，賒銷(xiāo)在一定程度上可以增加企業(yè)的銷(xiāo)售量，但在我國(guó)信用意識(shí)與信用體系都不完善的情況下，這種高風(fēng)險(xiǎn)的銷(xiāo)售模式將導(dǎo)致企業(yè)周轉(zhuǎn)資金減少，并產(chǎn)生大量應(yīng)收賬款以及呆賬、死賬，企業(yè)所得到的只能是“泡沫收入”和“虛假收入”，并不是實(shí)實(shí)在在的利潤(rùn)，這將對(duì)企業(yè)的發(fā)展貽害無(wú)窮。
以偷工減料或假冒產(chǎn)品等低價(jià)沖擊市場(chǎng)。目前有少數(shù)企業(yè)由于自身實(shí)力不足，為了維持企業(yè)的生存，就以偷工減料、質(zhì)量很差、價(jià)格較低的做法或是假冒別人的產(chǎn)品來(lái)爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，在短期內(nèi)也許會(huì)取得一定的銷(xiāo)量，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，這種做法對(duì)企業(yè)是百害而無(wú)一利的，企業(yè)非但不能發(fā)展下去，早晚將被市場(chǎng)所淘汰，企業(yè)失去的遠(yuǎn)比得到的要多。
企業(yè)應(yīng)對(duì)自有招
當(dāng)問(wèn)及如何提高利潤(rùn)率時(shí)，江蘇飛虎針業(yè)有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理薛宏飛對(duì)記者談了自己的做法。首先，企業(yè)要樹(shù)立正確的經(jīng)營(yíng)理念。在抓銷(xiāo)量的同時(shí)更要不斷提升產(chǎn)品的品質(zhì)和檔次，因?yàn)楫a(chǎn)品的品質(zhì)決定了銷(xiāo)量和利潤(rùn)。其次，是要輔以正確的經(jīng)營(yíng)策略來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。你的產(chǎn)品能否被認(rèn)可、接受，占據(jù)更多的市場(chǎng)份額，取得理想的經(jīng)營(yíng)效益，好的經(jīng)營(yíng)策略非常重要。
