縫制設(shè)備行業(yè)：6月說展會(huì)
天氣漸漸火熱，縫制設(shè)備展會(huì)市場(chǎng)卻在7月顯得有些安靜。6月青島展會(huì)之后，要等到9月才有大型的展會(huì)登場(chǎng)。上半年，大大小小的縫制設(shè)備展會(huì)令人炫目，企業(yè)、個(gè)人奔走于東西半球，來往于中國南北。短暫的安靜，可以讓人靜心地回顧和思索。
來來往往跑展會(huì)
近年來，縫制設(shè)備行業(yè)展會(huì)如雨后春筍般興起，活躍在大江南北，既有獨(dú)立舉辦的專場(chǎng)展會(huì)，也有與紡織服裝行業(yè)展會(huì)同期舉辦的展會(huì)。本刊2007年第1期雜志，對(duì)2006年縫制設(shè)備行業(yè)展會(huì)進(jìn)行了盤點(diǎn)。對(duì)近年國內(nèi)縫制設(shè)備展會(huì)的集中地區(qū)進(jìn)行了分析介紹。相較于國內(nèi)區(qū)域展的尷尬，更為大型的國際區(qū)域展似乎更加受到縫制設(shè)備企業(yè)的歡迎。2007年上半年，從新加坡、越南，到巴基斯坦、土耳其、俄羅斯，再到美國等地，本刊也隨著企業(yè)進(jìn)入國際區(qū)域展，感受到了國際新興紡織服裝市場(chǎng)的熱力。
外貿(mào)，是目前許多企業(yè)拓展市場(chǎng)的主要渠道。國外縫制設(shè)備展除了老牌國家德國、美國之外，如今最火熱的地區(qū)莫過于東南亞、南亞和西亞、中東地區(qū)。這樣的地區(qū)走向，自然與紡織服裝市場(chǎng)有關(guān)。哪里有需求，就到哪里去，是目前大多數(shù)縫制設(shè)備生產(chǎn)商和經(jīng)銷商選擇展會(huì)去處的直接動(dòng)力。
展會(huì)要不要參加？沒有純粹的“要”或者“不要”。對(duì)于大多數(shù)中小企業(yè)而言，適當(dāng)?shù)膮⒄故怯斜匾模绕湓谏形唇⒘己玫拿媸星罆r(shí)。過去，生產(chǎn)企業(yè)只需要通過幾個(gè)大規(guī)模的展會(huì)宣傳品牌，發(fā)展經(jīng)銷商，建立經(jīng)銷渠道就可以打開市場(chǎng)。轉(zhuǎn)入買方市場(chǎng)之后，過剩的生產(chǎn)能力使許多企業(yè)不得不直接面對(duì)終端用戶，這也是以終端用戶為主要觀眾來源的區(qū)域展驟然升溫的主要原因。從珠江三角洲、長(zhǎng)江三角洲到新興的環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈，再到中部?jī)珊貐^(qū)、西部川渝，中國紡織服裝工業(yè)的梯度轉(zhuǎn)移，也使得縫制設(shè)備企業(yè)隨之而動(dòng)，在這種背景下，區(qū)域展成為大多數(shù)企業(yè)探路和拓展銷售網(wǎng)絡(luò)的首選。
冷冷靜靜看問題
展會(huì)經(jīng)濟(jì)的活躍，給企業(yè)提供了走向市場(chǎng)的平臺(tái)。但是，過多過濫的展會(huì)，也使得多方奔走的企業(yè)精疲力盡且效果不盡如人意。在Google、百度等網(wǎng)站上輸入“展會(huì)”等關(guān)鍵詞，就有不計(jì)其數(shù)的信息撲面而來。選擇項(xiàng)多了，容易產(chǎn)生選擇恐懼癥。尤其對(duì)成長(zhǎng)型中小企業(yè)來說，有效選擇展會(huì)，是一件需要精打細(xì)算的事情。來往奔波，精神疲憊不說，花重金得有收效才是關(guān)鍵。
對(duì)此，筆者提幾點(diǎn)個(gè)人的建議。
首先，選擇要準(zhǔn)。展會(huì)遍地開花，與企業(yè)產(chǎn)品、發(fā)展方向?qū)诘牡貐^(qū)是首選。企業(yè)有自己的市場(chǎng)定位，當(dāng)?shù)丶徔椃b行業(yè)發(fā)展的水平?jīng)Q定了設(shè)備消費(fèi)能力的高低。企業(yè)在參展前，一般都需要根據(jù)經(jīng)驗(yàn)和平時(shí)的觀察對(duì)所往區(qū)域做深刻的市場(chǎng)分析，展會(huì)觀眾群是哪些，所生產(chǎn)的機(jī)器是否能滿足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求。并根據(jù)所做分析，有針對(duì)性地安排自己的參展規(guī)模。許多中小企業(yè)或因?yàn)闊o意識(shí)，或因?yàn)闆]有信息渠道，或因?yàn)槿肆?、物力等資源制約，對(duì)市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)向把握不明，做出的市場(chǎng)分析往往顯得不夠精準(zhǔn)。但是，無論受何種限制，企業(yè)在確定自身定位的同時(shí)，敏銳的市場(chǎng)嗅覺是很有必要的?？梢栽谄綍r(shí)的生產(chǎn)經(jīng)營之中，多方打聽，派專人深入市場(chǎng)做實(shí)地考察，以求獲取準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息。
