買手　品牌訂單的操縱者

　　你有權(quán)利認為自己是品牌訂單的操縱者，只要你是真正意義上的買手。

　　一個有價值的買手承上啟下地搞活了幾個甚至是十幾個服裝品牌，服裝品牌渴望靠近他們，經(jīng)銷商們倚重他們。在這種別開生面的渴望中，買手們甚至生出了一些貴族氣息。

　　這里有一個較為妥帖的定義：買手，他們在真正意義上來說是一種“品牌倒爺”，買手與獵手、探手都是一種商人的角色，他們是因各自不同的角色與職能定位而有不同的職業(yè)功能與職業(yè)角色。
　　
　　服裝品牌網(wǎng)絡(luò) 資源的操控者

　　新世界國際目前已經(jīng)吸引了相當一部分買手經(jīng)常光顧。這里面又有層次各不相同的同業(yè)者，記者接觸過幾位這樣的神秘人，只是他們起點各不同，段位也不盡相同罷了。但他們做的事情都大致相同：自己擁有品牌，幾個業(yè)內(nèi)不同類別的品牌都有，以簡單的買入為主，然后在將買入的品牌貨品貼上自己的品牌發(fā)到自己的銷售網(wǎng)絡(luò)中去。他們沒有固定的生產(chǎn)廠家，世界上只要是服裝廠也可以說都是他們的生產(chǎn)廠家。但是他們卻的擁有最為廣大的服裝市場網(wǎng)絡(luò)的資源。確切的說，他們是一個流動的品牌公司。

　　乍一聽上去確有眼花繚亂之嫌，有人說他們不就是以前的“倒爺”嘛，那是以前的說法，現(xiàn)在則是一種相當專業(yè)的定位：買手的概念上升到了另一個高度，他們一方面是品牌的創(chuàng)造者，另一方面也是品牌的破壞者。

　　人們都知道，當工廠生產(chǎn)出來的商品差異性愈來愈小時，顧客就會透過對品牌的認知，進行購買決策。換句話說，顧客消費的選擇取決于品牌在他心目中的印象或影響。印象是消費者對品牌的感官反射，而影響則是品牌對消費者生活主張、價值觀、情趣、審美、品位等方面的親和力。而這一切都來源于品牌在該區(qū)域的市場號召力。也就是說，取決于品牌在所轄區(qū)域的運作成效。