職業(yè)營銷人，如何在競爭中打造核心優(yōu)勢？

　　作為營銷戰(zhàn)線上一員，每個營銷人都希望自己能到達理想的彼岸，誠然，“物以類聚，人以群分”，成功營銷人雖然身處不同的行業(yè)、不同的領域，成就的業(yè)績也有大有小，但作為一個整體，他們存在著許多共同的心態(tài)。

　　事實上，有太多的營銷人在感嘆：做營銷就好比婚姻生活一樣，婚姻生活好歹是七年之癢，而做營銷，尤其是做營銷人，簡直就是一年之癢，那就是——一年工作+N年的重復。確實，藍哥智洋國際行銷顧問機構做為一家國內知名的專業(yè)的營銷策劃顧問機構，我們經常有不少的業(yè)內人士、各企業(yè)高層前來取經探討，怎樣渡過一年之癢這道坎、怎樣成為一名成功的營銷人、怎樣培養(yǎng)一支有戰(zhàn)斗力的營銷團隊？

　　藍哥智洋國際行銷顧問機構首席顧問于斐先生根據自身立足于銷售行業(yè)十幾年的營銷經驗指出：只有樹立和提升自己特有的優(yōu)勢，通過對比成功營銷人的心態(tài)，可以發(fā)現自己的優(yōu)勢和存在的缺陷，從而為自己在營銷領域的位置進行準確定位。這才是對每個營銷人的成長具有相當意義的。

　　以定位準來認清自我的方向

　　你為什么要做營銷人？你的崗位職責究竟是什么？你怎樣“真正”認識營銷人這個崗位？

　　這是三個最普通的問題，卻最能非常直白地問到你的真正本心。所以，真理往往是簡單的。這其實就是一個明確的角色定位問題，就看你有沒有真正認識到你的“定位感”和“目標感”。

　　當今職場后浪推前浪，每個人壓力自然會很大，就拿營銷人來說，20年前的推銷時代，那是營銷人暴富的時代。10年前的促銷時代，靠著點子也能迅速致富，然而今天已經世道變了，這是一個見縫插針的分銷時代。營銷人不光要有勇（沖勁）有謀（點子），還更要有長遠規(guī)劃的戰(zhàn)略目標。這是一個必需的思想基調。 但是，我們不得不失望地看到，即便到了今天，還有很多人還在像阿Q一樣高喊著革命卻不知道怎么革命、革誰的命？在買房買車等物質生活的壓力之下，很多心態(tài)變形的人早已經成了“負翁”和“月光女郎（每月工資都早早花光）”，他們口里高聲喊著喜歡營銷，其實只不過是喜歡營銷人相對自由、不用坐班的工作方式而已，而真正到了深度分銷、上山下鄉(xiāng)的時候，卻又總是俯不下身來，成為了典型的“葉公好龍”式工作心態(tài)，因此更別提有沒有在營銷領域的長遠規(guī)劃和目標了。

　　一個營銷人如果在3年內沒有升級而是“平移”，5年內沒有被提拔到中高層管理崗位從事更高的經營管理工作，那么他以后很可能就會淪為“蕓蕓眾生”。 因為你如果5年都沒有找到自己該如何定位，則馬上會陷入“定位缺失”的尷尬。而一個人如果不知道自己該如何定位，那么很明顯他就喪失了目標感。喪失了目標感之后緊接著便開始得過且過、混日子。1年的熱度逐漸退去，剩下就是N年的機械性重復。如此惡性循環(huán)，直至結果就是“泯然眾人矣”。

　　試想，有多少人每天就這樣稀里糊涂、悠哉游哉地做營銷，不遇到“坎兒”才奇怪呢。

　　以“好眼光”來跨過入業(yè)的門檻

　　中國有句俗語：女怕嫁錯郎，男怕入錯行。

　　面對現今風云漠測的世界經濟環(huán)境，擦亮眼睛，選擇一個適合自己，并且有著長遠發(fā)展空間的行業(yè)，才是通向成為一名成功營銷人道路的起點。臺灣成功學講師陳安之先生在一次創(chuàng)業(yè)演講中曾提及到比爾·蓋茨所引以自豪的“好眼光”，的確，比爾·蓋茨的好眼光不僅諦造了一個富可敵國的微軟王國，更重要的是他在世界范圍內幾乎完全壟斷全球家用電腦操作平臺系統(tǒng)市場，開創(chuàng)出一個擁有堅實技術壁壘和超高利潤率的全新行業(yè)領域。

　　做為初入營銷行業(yè)的新手，在選擇具體行業(yè)領域時，用獨特的眼光來剖析某一行業(yè)的發(fā)展現狀、未來趨勢以及將帶給自己的種種機遇也無疑是十分必要。其實進入某一個行業(yè)的門檻高低，也正是考驗營銷新手是否具有洞察力眼光的一把標尺。譬如，大眾消費品行業(yè)的入業(yè)門檻相對可能較低，但由于產品市場的日趨成熟和理性，分工較細、利潤率不高等客觀因素將會導致從業(yè)者的成長空間和薪酬有限。試想一下，如果連初中都沒畢業(yè)的人員都可以進來開展業(yè)務的行業(yè)，那每年會涌入多少就業(yè)者自然就不得而知。而在這茫茫人才浩海中，要想自己在短時間內脫穎而出，自然難度就大了許多。

　　恰恰相反，某些表面上看來技術門檻較高的行業(yè)，卻往往別有洞天。由此可知，營銷人特別是初涉營銷之門的新手，在擇業(yè)時不妨用逆向思維的方式來推斷一下將要跨入這個行業(yè)的發(fā)展趨勢 ，也許當你有了較為深刻的理性分析和判斷后，在大家都考慮進入某一個行業(yè)時，你不妨選擇回避；而當眾多的人選擇退出時，你或許仍需繼續(xù)堅持。

　　總之，營銷人從自身發(fā)展的角度去積極探尋和度量某一行業(yè)前景時，我們認為應關注三個焦點：該行業(yè)目前和未來的利潤率是否較高；該行業(yè)對從業(yè)人員的進入是否有較多的限制；結合自身的優(yōu)勢在該行業(yè)最適合做什么，只有真正具備了“好眼光”，離成功之路，也就并不遙遠了。