讓“老油條”煥發(fā)“第二春”

　　一般來說，一位業(yè)務(wù)員如果經(jīng)過五年左右的市場實(shí)踐工作還得不到提升的話，就會(huì)成為企業(yè)中的“老油條”。

　　提升無望使得老業(yè)務(wù)員選擇放棄，開始聽天由命，喪失了剛剛進(jìn)入企業(yè)時(shí)的那股“沖”勁；手里掌握著企業(yè)的銷售命脈，可以倚老賣老，也不用擔(dān)心老板隨便“炒魷魚”，反倒是老板擔(dān)心稍有不慎，老業(yè)務(wù)員時(shí)刻可能對(duì)老東家“掉轉(zhuǎn)槍頭”。老業(yè)務(wù)員的管理，委實(shí)讓大多數(shù)企業(yè)頭痛不已。在這種情況下，大多數(shù)企業(yè)只有兩種選擇，要么對(duì)其放任自由，得過且過；要么冒著其“投奔敵營”的風(fēng)險(xiǎn)痛下煞手，驅(qū)逐出列。

　　其實(shí)，老業(yè)務(wù)員并非一無是處，如果處理得當(dāng)，反而是“企業(yè)一寶”。老業(yè)務(wù)員進(jìn)企業(yè)久了，對(duì)企業(yè)知根知底，熟悉了企業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)，也認(rèn)可了企業(yè)狀況和價(jià)值觀念，還有一條更重要的，企業(yè)與業(yè)務(wù)員之間經(jīng)過長期相處，彼此之間已經(jīng)相互了解，并且“日久生情”，形成了相當(dāng)高的忠誠度。所以，對(duì)待老業(yè)務(wù)員，“挽救”第一，放棄第二才是上策。

　　如何讓昔日的“老油條”脫胎換骨，煥發(fā)事業(yè)“第二春”，變成企業(yè)的精英骨干，關(guān)鍵看企業(yè)的方法與措施，看企業(yè)是否能真正了解自己的員工，走進(jìn)老業(yè)務(wù)員內(nèi)心深處，激發(fā)其隱藏的“動(dòng)力”；關(guān)鍵在于企業(yè)能否做到“心戰(zhàn)為上”，讓老業(yè)務(wù)員心服口服。

　　以下兩種新的方式和制度對(duì)于激活老業(yè)務(wù)員的價(jià)值和活力，具有一定的作用。

　　倡導(dǎo)機(jī)會(huì)均等，引入公開競聘制

　　老業(yè)務(wù)員之所以采取消極怠工的方式，成為企業(yè)的“老油條”，其根本原因在于其對(duì)企業(yè)存在不滿情緒，認(rèn)為企業(yè)處事不公，“薄待”了自己，好機(jī)會(huì)都給別人，好處從來輪不到自己，自己干了四五年還是個(gè)最底層的業(yè)務(wù)員，其根本原因不是自己不行，而是企業(yè)不公。

　　引入公開競聘制度，就是為了破除這種偏見和誤解。在崗位面前，機(jī)會(huì)人人均等，回報(bào)與付出成本比，只要確實(shí)有能力，誰都可以提升。老業(yè)務(wù)員可以憑借對(duì)企業(yè)的了解，在這項(xiàng)制度面前甚至更有優(yōu)勢。

　　公開競聘制對(duì)于那些有能力但自認(rèn)為沒有得到發(fā)揮的舞臺(tái)，被企業(yè)白白埋伏的老業(yè)務(wù)員來說，能夠提供一個(gè)公開、公平、公正的機(jī)會(huì)，杜絕老業(yè)務(wù)員對(duì)企業(yè)的此類抱怨。事實(shí)是檢驗(yàn)一切的標(biāo)準(zhǔn)，如果老業(yè)務(wù)員確有實(shí)力和底氣，他們完全可以抓住這個(gè)機(jī)會(huì)大干一番，一展抱負(fù)；如果經(jīng)過論證老業(yè)務(wù)員缺的不是機(jī)會(huì)而是能力，也能給他們敲敲警鐘，讓他們明白此前企業(yè)對(duì)他們并不薄待，反而是厚待。他們?cè)谄髽I(yè)可以高枕無憂，一旦企業(yè)動(dòng)真格的放棄他們，就可能意味著長久的失業(yè)或每況愈下，如此一來，就能給他們強(qiáng)大的生存壓力和危機(jī)感，促使他們洗心革面，奮發(fā)圖強(qiáng)。

　　通過公開競聘制一是可以發(fā)現(xiàn)一批潛力型的老業(yè)務(wù)員，為企業(yè)選撥人才。而因此而被淘汰的老業(yè)務(wù)員，也將因?yàn)橥ㄟ^這種公開、公平、公正的方式，重新認(rèn)識(shí)自己實(shí)力，對(duì)自己的落選和淘汰心服口服，從此老老實(shí)實(shí)做人，踏踏實(shí)實(shí)做事，即便是轉(zhuǎn)投競爭對(duì)手陣營，也不致心存報(bào)復(fù)之心，惡意打擊。

　　向行政管理學(xué)習(xí)，導(dǎo)入短期“停薪留職”制