中國的“銷售大國”策略從服裝開始

   目前，中國將成為世界第二大的銷售大國，眾多國際知名品牌希望進入中國市場。來自日本的著名內(nèi)衣品牌花酷妖、阿瑪尼，以及強大的夏奈兒都在北京登陸，用自己的品牌影響力在世界范圍內(nèi)單打獨斗。

   日本現(xiàn)象現(xiàn)身中國內(nèi)衣市場

　　日本的著名內(nèi)衣品牌花酷妖的出現(xiàn)是一個新現(xiàn)象，該企業(yè)目標(biāo)是在兩年內(nèi)擁有60個國際品牌，并在全國范圍內(nèi)開設(shè)2000 家連鎖加盟店。目前，首期進入中國便在各大紡織服裝城完美亮相，其新穎的時尚、奢華的面料、引領(lǐng)潮流的內(nèi)衣款式，無不意味著一股新勢力正蓄勢待發(fā)。

　　事實上，該品牌強勢登陸中國，給國內(nèi)業(yè)界帶來又一波時尚大沖擊。在當(dāng)今重視品牌形象的大潮中，“國際品牌與我們怎樣接軌”成為專業(yè)人士交流的新話題。

　　現(xiàn)在，出現(xiàn)在中國的國際代理形式有很多種：第一是在中國大陸市場有全國的總代理商；第二是分不同的城市，有城市的代理商或者區(qū)域性的代理商；第三種形式是在同一個城市有多位代理商；還有一種是很多國際大牌在開店的前期，也就是在進入中國市場的前期，直接由境外的機構(gòu)來管理和負責(zé)。

　　而來自該品牌在引進國際品牌的路線上別具一格。現(xiàn)在帶領(lǐng)其國際品牌登陸中國，采取特許加盟連鎖店的方式來開拓國際品牌在中國的市場，中國旗艦總店就設(shè)在北京。

    正如該品牌負責(zé)人對記者所言：“我們率領(lǐng)國際品牌登陸中國，可以幫助中國的零售商更好地理解世界領(lǐng)先品牌是如何對其產(chǎn)品進行推廣和營銷的，同時也可以更新中國服裝行業(yè)的許多觀念，增加服裝的價值，使其不再僅僅是‘世界的工廠’。我們積聚本地的優(yōu)秀人才，汲取中國文化的養(yǎng)分，同時，我們借鑒國際化的項目管理模式，探索國際企業(yè)的品牌運作，致力于為中國加盟合作的伙伴提供具有國際水準(zhǔn)，又貼近本土市場的有效的品牌策略。”

　　國際品牌開展“圈地運動”

　　總的說來，國際品牌對中國市場的考察期比較長，而且開店的速度不會很快，并紛紛開展“圈地運動”。比如，目前入駐中國的國際大品牌有一個新的趨勢，那就是已經(jīng)在中國大陸成功經(jīng)營的高檔品牌同時以兩種形式擴大在中國的市場占有率：一個是他們的本店規(guī)模的擴大，使其提升為國內(nèi)的形象店；還有一種是國際品牌放下原來自己高高在上的樣子，逐漸進入百貨公司和購物中心。其實國際品牌很重視自己的形象，也很重視自己在商廈落腳的時候和開設(shè)專賣店的時候，有沒有和自己同級的其他品牌在一起。

　　現(xiàn)在，國際品牌在中國更多地被集中在一些百貨商場里，又由于各自的定位和風(fēng)格不同，而分布在不同的主流商場之中。在批發(fā)市場里引進國際品牌，足見中國服裝界在認識上的高度。這種引進國際品牌的方式所產(chǎn)生的影響將是深遠的，它既能夠增加對國內(nèi)品牌的凝聚力，同時，又會吸引到一批更具實力的買手。甚至，一向高高在上的百貨公司的老板們也坐不住了，紛紛派人前來洽談。

　　國際品牌對于中國服裝市場的培育功不可沒，它是“國際化功臣“。中國服裝領(lǐng)域中很多在國內(nèi)名不見經(jīng)傳的企業(yè)，它們的年銷售額達到上億元甚至幾十億元，給國外品牌做加工是重要的訂單來源。除了經(jīng)濟效益以外，這些企業(yè)的另外一個收益是制造水平躋身到世界前列。

　　與國際品牌的文化內(nèi)涵牽手，是從根本上提升中國服裝品牌檔次的關(guān)鍵，也是國際品牌入駐我國紡織服裝產(chǎn)業(yè)的一個契機。