家紡企業(yè)品牌定位策略

　　家紡床品行業(yè)有個很可怕的現(xiàn)象存在，品牌塑造中占很大比重的品牌定位在床品行業(yè)中完全不被重視，或者是不知如何運用，我們看到大部分的企業(yè)都是“歐洲風格”；價位中高檔，瞄準中國廣大的中高收入的中年婦女；情感訴求非家”則“愛”，這必然會成為眾多企業(yè)發(fā)展難的重因。有鮮明的品牌定位必然可以使企業(yè)更順暢的將產(chǎn)品銷售給意向客戶，如果每個購買者都是看到同樣品牌定位的產(chǎn)品，如何才能使他下定決心購買；每個投資者都看到同樣定位的企業(yè)，讓他們?nèi)绾未_定選擇加盟？目前做為上海明超床上用品有限公司品牌部經(jīng)理丁甫先生將一部分的定位策略羅列出來希望能夠給需要的企業(yè)一些幫助：

　　1區(qū)別定位

　　該定位就是將品牌同質(zhì)的東西給出不同的定位詮釋，如“三九胃泰”的專治小胃病將治療空間區(qū)別于其他企業(yè)，云南白藥的云南白藥牙膏形成與其他牙膏的區(qū)別，脈動的功能飲用水，將自身與其他飲用水類品牌區(qū)分開來，就是區(qū)別定位的鮮明表現(xiàn)，家紡企業(yè)雖然做的是同樣質(zhì)地的產(chǎn)品也可深入挖掘產(chǎn)品的不同點，如江蘇堂皇家紡的刺繡、ESPRIT的年輕時尚等。

　　2首席定位

　　每個企業(yè)理論上都可以挖掘?qū)儆谧约旱牡谝唬缑膳ＶС稚裎?，做到了第一，其實還有其他的企業(yè)繼續(xù)炒做這個概念，但大家只能記住蒙牛，記住第一定位的企業(yè)。家紡企業(yè)可以稱之為“婚慶專家”、“被子專家”、“枕頭專家”等。家紡企業(yè)可以制造出第一個突破百家加盟店的品牌、第一個采用日本繡花機的企業(yè)、第一個可以由加盟商入骨的企業(yè)等，方式多種多樣，一個根本就是需要傳達一個信息，“我是第一位”，但是首席定位使用于部分有強大實力的企業(yè)，免得畫虎不象反類犬。

　　3追隨定位

　　該定位目的在于你還不足以與行業(yè)老大正面沖突的時候，為避免打擊及增加消費者認知感而采取的模式。在蒙牛建立初期就打出標語“向伊利老大哥學習”，好處有二點：其一老大哥必然不好意思過于為難小弟弟，避免了在品牌形成初期與行業(yè)霸主正面沖突，其二在消費者心目中得知原來內(nèi)蒙還有個排老二的企業(yè)叫蒙牛。也如愛維斯(Avis)租車：我們是老二！更是增加認知感，所以家紡企業(yè)在恰當時候可以瞄準老大稱己第二，做到追隨定位。

　　4服務定位

　　該定位就是將你的服務提煉成某種標準，盡可量的簡單闡述給你的受眾人群。此定位的典范為IBM的籃色快車，包括現(xiàn)在的蘇寧電器陽光服務等，此定位的運用可提煉出如企業(yè)的服務亮點，如標準培訓過程、陳列過程、客服過程，綜合成為某種服務展示，區(qū)別于其他同行。

　　5空檔定位

　　任何的市場都不可能由某個企業(yè)一手獨大，占據(jù)所有的市場分額。要善于發(fā)現(xiàn)被消費者重視的空白區(qū)域。飲料行業(yè)中前期的茶類飲料，近期的王老吉涼茶等，都是在國際強大競爭對手的空隙中求得成功。家紡行業(yè)可多探討如：

　　1性別空檔 考慮男女對色彩、款式、面料等不同的需求，發(fā)現(xiàn)空擋定位

　　2區(qū)位空擋 尋找區(qū)域市場藍海，在競爭品牌還未足夠重視某個區(qū)域市場的情況下，發(fā)出主攻市場信息，表達空檔定位

　　3年齡定位 每個年齡層次的消費需求不盡相同，發(fā)覺其中不同點使用空檔定位，提高在某一年齡層的絕對主打地位

　　4文化空擋 尋找品牌文化中的空隙，在大家定位歐州風格、引用歐州審美觀時，采用不同文化，如中國古典文化等造成差異性

　　5規(guī)格空檔 某些市場會更大需求單身套件、一些地區(qū)會有加大尺寸需求，在對手前面加大產(chǎn)品研發(fā)傾向度，占據(jù)市場