內(nèi)衣行業(yè)發(fā)展態(tài)勢分析（上篇）
前幾天，在某知名內(nèi)衣公司任職不到一年的營銷負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)幾名骨干集體跳槽，又一次讓我感到內(nèi)衣行業(yè)（主要指大內(nèi)衣）的浮躁。綜觀行業(yè)現(xiàn)狀，忽悠聲不絕于耳，價(jià)格戰(zhàn)硝煙彌漫；品牌營銷紙上談兵，職業(yè)經(jīng)理人跳槽頻頻；工廠里唧唧復(fù)唧唧，商場里喳喳又喳喳；廠家困惑，商家迷茫-------
總之，當(dāng)今的內(nèi)衣行業(yè)現(xiàn)狀是南北割據(jù)，兄弟相殘，少有英雄射大雕！
不管怎樣，機(jī)遇大于挑戰(zhàn)，行業(yè)總是要發(fā)展的。洗牌期總有結(jié)束的一天。那么，洗牌期什么時(shí)候結(jié)束？誰將勝出？誰將被淘汰？經(jīng)銷商將作何選擇？行業(yè)新機(jī)遇又在哪里？筆者在此做一些粗淺的分析，供參考，討論。
一．制約內(nèi)衣行業(yè)發(fā)展的五大因素：
品牌營銷水平不高，大部分公司還是停留在產(chǎn)品營銷階段
品牌是策略、資金和時(shí)間壘起來的，三者缺一不可。品牌營銷是以賺取品牌的附加值為第一目的，是出售產(chǎn)品價(jià)值，需要構(gòu)建完整的營銷體系，需要與品牌定位相符的產(chǎn)品組合和價(jià)格體系，需要高素質(zhì)的人才隊(duì)伍作保障。而產(chǎn)品營銷是以賺取產(chǎn)品價(jià)格差為直接目的，關(guān)注的是產(chǎn)品價(jià)格，對人才的要求不高，靠產(chǎn)品的性價(jià)比取勝，價(jià)格戰(zhàn)是常用的市場競爭手段?，F(xiàn)在內(nèi)衣公司90%以上在進(jìn)行產(chǎn)品營銷。
上圖是《產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)》里著名的“微笑曲線”
從上圖可以看出，品牌的附價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于銷售的附加值。內(nèi)衣行業(yè)的資源過于集中在加工制造這一最低端產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)上，高附加值的研發(fā)和品牌營銷明顯不如其他行業(yè)成熟。
所以，內(nèi)衣界人士微笑的人很少，苦笑的卻很多！
產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)能力不足
現(xiàn)在內(nèi)衣公司的產(chǎn)品開發(fā)還是停留在面料組織結(jié)構(gòu)、版型設(shè)計(jì)和加工工藝的優(yōu)化上，在產(chǎn)品視覺設(shè)計(jì)方面關(guān)注不夠。也就是說，技術(shù)活兒多，藝術(shù)活兒少。視覺設(shè)計(jì)包括色彩選配、款式設(shè)計(jì)、花型創(chuàng)意以及縫制工藝的藝術(shù)化處理。今年，一些時(shí)裝設(shè)計(jì)師開始將國際時(shí)裝設(shè)計(jì)理念帶到內(nèi)衣領(lǐng)域，其效果如何？值得關(guān)注。
需要提醒的是，要想產(chǎn)品款式和色彩豐富，產(chǎn)品銷售額必須在一個(gè)億以上。銷售總量太少，很難使產(chǎn)品色系很豐富，否則，要么形成庫存，要么斷色斷碼。
銷售季節(jié)太短、沒有做到真正意義上的四季化
多少年來，內(nèi)衣價(jià)格戰(zhàn)硝煙彌漫，各商家拼得頭破血流。其根本原因是內(nèi)衣的銷售季節(jié)太短。廠家眾多，產(chǎn)品同質(zhì)，銷售集中，價(jià)格戰(zhàn)在所難免。只有產(chǎn)品四季化，終端生動(dòng)化之后，才能避免全面的價(jià)格戰(zhàn)。
產(chǎn)品四季化不是一個(gè)簡單的概念，而是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。要做到這一點(diǎn)必須在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品生產(chǎn)（品控）、渠道管理、品牌提升等方面形成系統(tǒng)優(yōu)勢。目前，大多數(shù)內(nèi)衣企業(yè)還不具備產(chǎn)品四季化的現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)。
資源整合能力不強(qiáng)
任何一家公司自己的資源是有限的，但是資源的整合能力可以是無限的。企業(yè)規(guī)模突破億元后，整合資源能力顯得尤為重要。品牌商和生產(chǎn)商之間，生產(chǎn)商和生產(chǎn)商之間，品牌商和渠道商之間，不同的產(chǎn)業(yè)鏈之間，江浙的保暖內(nèi)衣和廣東的常規(guī)內(nèi)衣之間，都有資源整合的必要與可能。
整合的方式有三種，第一是全面合作，相互參股，并肩戰(zhàn)斗；第二是針對行業(yè)內(nèi)優(yōu)勢資源簽訂排他性協(xié)議，確保對上游資源或下游資源的壟斷；第三是對稀缺人才或信息資源的整合。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手和優(yōu)勢互補(bǔ)是資源整合的原則。
資源整合好之后，更為重要的是保證資源的放大效應(yīng)。資源的放大是要通過人去實(shí)現(xiàn)的，資源也要人去激活，否則是不能增值的。在這個(gè)時(shí)候，考驗(yàn)的是老板的團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力。所以高層次的競爭歸根結(jié)底是人才的競爭，是團(tuán)隊(duì)的競爭，是老板思維方式和團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力的競爭。產(chǎn)品競爭和價(jià)格競爭是低層次的競爭。
農(nóng)村市場開發(fā)不夠
當(dāng)前，新農(nóng)村建設(shè)已經(jīng)上升為國家的戰(zhàn)略。新農(nóng)村的面貌在不同地區(qū)會(huì)有不同的表現(xiàn)。重新構(gòu)建農(nóng)村的商業(yè)體系勢在必行！
去年10月23日，溫家寶總理在江蘇省主要領(lǐng)導(dǎo)的陪同下，視察了蘇果超市清涼門社區(qū)店，并鼓勵(lì)蘇果超市滲透到鄉(xiāng)鎮(zhèn)去。這向外界傳遞了一個(gè)重要的信息，中央在扶持農(nóng)村商業(yè)體系的建設(shè)。這樣的信息對于年銷售規(guī)模達(dá)到180億元，網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)突破1500家，安排城鄉(xiāng)就業(yè)人員達(dá)5萬多人的蘇果超市是一個(gè)發(fā)展機(jī)遇，對于內(nèi)衣行業(yè)也是一個(gè)發(fā)展機(jī)遇。
如何讓9億農(nóng)民兄弟穿上物美價(jià)廉的內(nèi)衣，是全行業(yè)的共同課題和共同機(jī)遇。經(jīng)銷商的機(jī)遇在農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)的開拓，廠家的機(jī)遇在農(nóng)村市場繁榮之后所帶來的巨大發(fā)展空間。
希望的田野是廣袤的，財(cái)富機(jī)遇就在眼前。在中國，不缺少財(cái)富，但缺少發(fā)現(xiàn)財(cái)富的眼睛！
