經(jīng)驗(yàn)之談:畢業(yè)生應(yīng)聘如何“要價(jià)”?

　　校園招聘時(shí)經(jīng)常有這種現(xiàn)象發(fā)生：許多應(yīng)屆畢業(yè)生參加面試，當(dāng)被問及：“你的期望工資是多少？”往往會不知所措?；蚴怯捎诘缆犕菊f，盲目抬高身價(jià)，給人留下“自視過高”的印象；或是由于自己不諳行情，把價(jià)位壓得過低，一旦被錄用后便覺得吃虧而導(dǎo)致迅速跳槽或消極怠工，因此，面試的時(shí)候給自己“算”出一份合理的薪水是很重要的。

　　中央財(cái)經(jīng)大學(xué)就業(yè)指導(dǎo)中心的張老師就畢業(yè)生愿意“嫁”出去的心理價(jià)位問題作出了分析。

　　一、學(xué)歷、能力是“要價(jià)”的砝碼

　　學(xué)歷在不同的行業(yè)、公司里有不同的分量，主要看工作對學(xué)歷的要求度是多少。比如說在IBM這種大公司、“五大”會計(jì)師事務(wù)所里，高學(xué)歷被認(rèn)為代表著高素質(zhì)，學(xué)歷當(dāng)然挺重要。而對于一些小公司來說，也許他們更情愿要一般的實(shí)干型人才。所以，自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和學(xué)歷、能力值多少，要做到心中有數(shù)。

　　二、市場行情是“要價(jià)”的尺度

　　一般來說，大多數(shù)職位在市場中都會有一個(gè)比較公認(rèn)的薪酬價(jià)格，招聘單位在考慮給你的薪酬時(shí)往往首先參考這些行情來決定大致的幅度。除非你是被特別“獵”走或“挖”走的，否則一般不會和這個(gè)價(jià)格相差太遠(yuǎn)。張老師同時(shí)說，這些行情價(jià)也會因公司的性質(zhì)、規(guī)模大小、行業(yè)的不同而有所浮動。因此，在求職前你首先需要做的，就是把你要應(yīng)聘的職位在同等類型、規(guī)模的公司里行情價(jià)是多少“打探”清楚。

　　三、需求狀況是“要價(jià)”的變數(shù)

　　對于自己所應(yīng)聘的職業(yè)，要了解目前就業(yè)市場中對該類人才是供不應(yīng)求還是供大于求。薪資行情雖說不同于股市的瞬息萬變，但的確是由市場在起指導(dǎo)作用。例如計(jì)算機(jī)、通信人才在市場上極緊缺，剛畢業(yè)的本科生薪酬大概在2000至3000元之間，而同樣的大學(xué)畢業(yè)生從事秘書工作的，薪酬在1500至2000元之間，不會高于此數(shù)。張老師指出，行情價(jià)只是大致標(biāo)準(zhǔn)，你要做的就是考慮怎樣去“要價(jià)”。在這里面，你所應(yīng)聘職位的可替代性大小在很大程度上決定了你“要價(jià)”的資本有多少。職位可替代性越小的(一般來說都是偏于技術(shù)、技能性的工作)，要價(jià)的資本就越高。如果是可替代性大，沒了你誰也能干的那一種，則勸你還是少要價(jià)或是別還價(jià)太厲害為妙。