視頻營銷之六脈神劍
隨著網(wǎng)絡成為很多人生活中不可或缺的一部分，視頻營銷又上升到一個新的高度。
各種手段和手法層出不窮。連比爾·蓋茨都在世界經濟論壇上預言，五年內互聯(lián)網(wǎng)將“顛覆”電視的地位。這話在一定程度上表明了互聯(lián)網(wǎng)視頻的勢頭。
為更加明確網(wǎng)絡視頻營銷的應用，我借用六脈神劍作為模型，簡要論述視頻營銷這六大劍招：
第一式：高
基本上是用高人進行高超技藝表演。因為是高人由不得你不信。但表演的動作太高難度了，太神了，又不自主地懷疑它的真假。這由高人帶來的高特技表演勢必會讓你高興地觀賞，并且樂意與他人分享和談論。舉例，小羅連續(xù)4次擊中門柱的神奇視頻就是2005年其為贊助商NIKE拍攝了一段廣告，結果在全世界范圍內引發(fā)了一場激烈的討論。盡管耐克事后承認該視頻是經過處理的，但是并不妨礙這支廣告在互聯(lián)網(wǎng)上的病毒性傳播。
第二式：熱
借用熱點新聞吸引大家的眼球。專挑最熱門的侃，專揀最火爆的說。視頻這東西靠的絕對是內容。言之有物，滿足人心好奇和捕獵的心理，用熱門新聞沖擊人性最隱層的東西，借由對視頻的熱度來謀求關注獲得經濟效益的目的。舉例：搜狐的娛樂播報就是一個很好的例子。娛樂信息最搶眼的熱點新聞肯定逃不過他們的法眼。大鵬嘚吧嘚更是日益火爆。借勢為搜狐博客、各種宣傳活動作廣告。
第三式：炒
古永鏗離開搜狐進軍視頻領域。建立優(yōu)酷網(wǎng)，靠張鈺視頻一舉成名，還獲得了1200萬美元的融資。其中的關鍵就是借用張鈺對潛規(guī)則的炒作。后來古永鏗和他的優(yōu)酷網(wǎng)又靠張德托夫的《流血的黃色錄象》這個很有爭議的短篇賺了大把的眼球和人氣。僅僅預告片，已經有了幾十萬的瀏覽量，而且各種由片中導演和演員的訪談不斷出爐，越炒越火。
第四式：情
大家熟悉的是惡搞，但是還有一種就是善搞，以情系人，用情動人。傳遞一種真情，用祝福游戲的方式快速病毒性傳播。舉例：有這樣的flash,把一些圖片捏合在一起，配有個姓的語言設計，用搞笑另類的祝福方式進行傳播。如“新年將至眾男星用盡心思與XXX共度新年”等。只要你填上你朋友的名字，一個漂亮、個性化且具新意的網(wǎng)絡祝福就輕松搞定。這種方是可穿插某種產品宣傳，效果也不錯。比如：今年《滿城盡帶黃金甲》首映時，就是采用與QQ和MSN進行合作，用一群“胸”涌澎湃的宮女，配了十分搞笑和圣誕祝福的文字借由MSN和QQ大規(guī)模傳播，一時間黃金甲在網(wǎng)絡上泛濫。達到很好的宣傳造勢的目的。
第五式：笑
搞笑的視頻廣告帶給人很多歡樂，帶給人歡樂的視頻人們就更加愿意去傳播。筆者在幾年前就曾經收到一支索尼相機的廣告。是描寫一個老婆為騙加班的老公回家，用數(shù)碼相機制作了一個偷情的畫面，使得老公迅速趕回到家。據(jù)說這支廣告在互聯(lián)網(wǎng)上傳播甚廣。
同樣耐克公司的很多廣告也不乏這種搞笑經典之作，我記得有款葡萄牙和巴西兩支球隊在入場前對決的廣告當初更是風靡一時。
因為這兩支世界勁旅都是NIKE旗下的重要贊助球隊，兩支球隊進行一場友誼賽，在入場儀式開始之前兩隊在通道內等候，菲戈從主裁判手中拿過皮球將球從羅納爾多兩腳之間運過，挑釁的喊出了“Ole”，雙方隨即開始了一場比賽開始之前的爭奪戰(zhàn)。隨著輕快優(yōu)美的《Mamalovesmambo》的歌聲，兩支球隊的巨星開始展現(xiàn)自己的出眾的個人技術。小羅最后時刻登場帶球進入球場連續(xù)晃過葡萄牙球員，在用最經典的“牛尾巴”過人后，他被主裁判飛鏟放倒，比賽才恢復正常秩序。在奏國歌的儀式上，巴西和葡萄牙球員一個個臉上傷痕累累，讓人印象深刻。這個廣告當時十分流行，NIKE再次完成了一次成功的廣告宣傳。
第六式：惡
個人認為這一招使用最普遍的有三個手法：惡俗、惡心、惡搞。
①惡俗：因為俗所以招人鄙視，但因為惡俗所以讓人關注。電視視頻廣告常常會出現(xiàn)經典的俗廣告，甚至被眾多觀眾扣上了惡俗的標簽，以至于各種民方的惡俗廣告評比討論層數(shù)不窮。但對于一些產品，廣告的惡俗會造成銷量的增長，有些專家道貌岸然地狂批人家沒水準，說損害品牌的美譽度。我只能說：(globrand.com)如果你不是目標客戶群體，損害你心目中的美譽度沒啥關系。例如：腦白金廣告誰見誰罵，俗不可耐。但是中國就是有送禮這個國情，購買者和使用者分離這個產品特性加上這個惡俗的廣告使得其銷量一直不錯。否則沒有效果誰會傻到一播就是這么多年。當完成歷史使命時史玉柱急流勇退，可謂大智。
?、趷盒模旱湫屠臃擒饺亟憬隳獙?，這個我就不多說了，借用大話西游的一句話，相信大家吐啊吐啊就習慣了。
③惡搞：這個很典型，目前已經泛濫了。最經典的例子要屬胡戈的“饅頭”。《無極》上億投入獲得的效應，胡戈幾乎沒花錢就獲得相同的影響力，足以讓世人見證惡搞的實力。同樣大鵬嘚吧嘚的惡搞歪唱也是備受網(wǎng)友追捧的一個殺手锏。
總之，限于篇幅，筆者簡要列出視頻營銷常用的手段。希望能夠幫助大家更好地理解。歸根結底，視頻營銷的目的就是讓一支流傳甚廣的視頻以極小的成本使公司、個人、產品或品牌獲得極大的曝光次數(shù)，其絕妙之處就在于“讓每一個受眾都成為傳播者”，進行病毒性營銷，最終感染更多的目標群體，獲取更多的關注度、知名度和購買行為。
隨著網(wǎng)絡的日益發(fā)展，由小眾個體構成得尾巴日益變長，視頻營銷在每個人都是導演的年代，我只能說它的前景令人無法想象。
