石獅紡企弄潮國際商海

      “兩條腿”走路，穩(wěn)定大后方，直取境外大市場。這是石獅企業(yè)在新時期、新形勢下采取的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。這不，石獅企業(yè)家一舉將生意做到了全球20多個國家和地區(qū)。

　　今年來，面對競爭激烈的市場態(tài)勢，石獅企業(yè)在穩(wěn)定國內(nèi)市場的同時，積極做好戰(zhàn)略開拓工作，除了傳統(tǒng)的中東市場，還將營銷的“觸角”伸向了非洲、東歐、歐美、東盟等國家和地區(qū)。

　　“這是一個理智和必然的選擇。”石獅私營企業(yè)協(xié)會有關(guān)人士這樣評價。全球經(jīng)濟(jì)一體化時代來臨，石獅企業(yè)與時俱進(jìn)，全力拓展銷售渠道，打通國際市場通道?？梢灶A(yù)見，石獅企業(yè)的境外大營銷格局正在形成。

　　進(jìn)軍“被遺忘的角落”

　　與往年相比，今年我市企業(yè)外拓市場有一個明顯的變化：細(xì)分市場，找準(zhǔn)定位，“質(zhì)”和“量”并舉，既瞄準(zhǔn)高端客戶群，又積極搶占中低端市場，既靠高附加值的產(chǎn)品進(jìn)軍歐美市場，又以大批量的產(chǎn)品“壓”向中東、非洲市場。

　　石獅400多家企業(yè)將生意做到了馬達(dá)加斯加這一“被人遺忘的角落”，800多位石獅人在這里弄潮，由石獅人蔡國偉擔(dān)任會長的華商總會本月26日也將在馬達(dá)加斯加正式成立。馬達(dá)加斯加天球國際進(jìn)出口有限公司施總助介紹，因延誤工期等原因，石獅有大批的積壓產(chǎn)品在國內(nèi)一時找不到合適的銷路，需要盡快處理，許多企業(yè)從中瞄準(zhǔn)了商機(jī)，將貨運(yùn)往馬達(dá)加斯加等非洲國家，既回籠了資金，又盤活了企業(yè)，可謂一舉兩得。

　　而相對于傳統(tǒng)的中東市場，石獅人一直在滾大“雪球”，做大市場“蛋糕”。記者從有關(guān)部門獲悉，目前有數(shù)千石獅人在中東做服裝生意，石獅企業(yè)今年在這一地區(qū)增加了上百個銷售點，整個中東市場刮起了“獅造”服裝風(fēng)潮。

　　變被動為主動

　　變被動為主動，化不利為有利，這是石獅企業(yè)出口的一大亮點。

　　石獅服裝面臨最大的困境是國際社會的技術(shù)壁壘和綠色壁壘，據(jù)統(tǒng)計石獅近年來有60%以上的出口企業(yè)有過此種遭遇。對此，我市的一些企業(yè)建立了預(yù)警機(jī)制，不斷引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備和技術(shù)，同時加大了科研力度。如天球等企業(yè)建立了研發(fā)、生產(chǎn)、檢測、配送、出口等一條龍配套經(jīng)營的策略，應(yīng)對來自國際市場的挑戰(zhàn)。野豹等企業(yè)擴(kuò)大自營出口，雙管齊下拓市場，收到了明顯的成效，一改做內(nèi)銷受季節(jié)限制、靠“天”吃飯的被動局面。

　　“每過一道坎，石獅企業(yè)就成熟一分，石獅企業(yè)正是在不斷摔打中成熟堅強(qiáng)起來的，從而能夠從容自若地暢游市場大潮。”市紡織服裝同業(yè)公會有關(guān)人士說。

　　賺富人的錢

　　打開歐美發(fā)達(dá)國家市場，做高檔服裝產(chǎn)品生意，獲取高額利潤，賺富人的錢。這是石獅出口企業(yè)又一經(jīng)營策略。

　　昨日從經(jīng)濟(jì)部門獲悉，石獅每年有30多家企業(yè)帶著鞋服、體育用品赴美國參展，面對面與高端客戶交流，有的企業(yè)還當(dāng)場拿到了訂單。今年11月，石獅將有多家企業(yè)赴世界時裝之都巴黎參展，在展會上發(fā)掘新的商機(jī)，以期拿到進(jìn)入發(fā)達(dá)國家市場的“敲門磚”。石獅的一家企業(yè)干脆在法國成立專營童裝的有限公司，一步到位賣“石獅貨”。

　　單純地靠“量”取勝，只能在中低端市場徘徊。一些有識的企業(yè)家，將眼光瞄準(zhǔn)高端市場和大客戶，同時加大了科技創(chuàng)新力度，走品牌化戰(zhàn)略，以過硬的品牌價值和高附加值的產(chǎn)品，問鼎國際市場。目前，“獅造”服裝產(chǎn)品、體育用品進(jìn)入了美、英、法、日、俄、意等發(fā)達(dá)國家市場。石獅外經(jīng)局一負(fù)責(zé)人表示，石獅出口額在不斷擴(kuò)大，反映了石獅企業(yè)拓展市場的意識越來越強(qiáng)。