關(guān)注中國(guó)企業(yè)收購(gòu)德國(guó)公司

　　3萬(wàn)家德國(guó)中小企業(yè)等待買(mǎi)家

　　再來(lái)關(guān)注一下德國(guó)中小企業(yè)的信息。近年來(lái)，中德兩國(guó)經(jīng)濟(jì)合作、發(fā)展迅猛。根據(jù)商務(wù)部的統(tǒng)計(jì)，今年1至7月份，中德進(jìn)出口貿(mào)易額、達(dá)499億美元，同比增長(zhǎng)近2成，中資企業(yè)在德國(guó)的投資規(guī)模、在不斷增加。我們的記者、最近從德國(guó)中小企業(yè)聯(lián)合會(huì)、獲得了一個(gè)消息，現(xiàn)在德國(guó)、約有3萬(wàn)家中小企業(yè)、有意對(duì)外轉(zhuǎn)讓，其中有不少企業(yè)對(duì)中國(guó)投資者、很感興趣。一個(gè)新商機(jī)，正在展現(xiàn)。

　　據(jù)悉，這3萬(wàn)家有意出售轉(zhuǎn)讓的中小企業(yè)主要集中在機(jī)械制造、電子工業(yè)、太陽(yáng)能、鋼鐵等行業(yè)領(lǐng)域，不少企業(yè)都擁有國(guó)際上比較領(lǐng)先的技術(shù)、成熟的品牌以及暢通的銷售渠道。目前，這些企業(yè)給出的出售轉(zhuǎn)讓價(jià)格大多集中在3000萬(wàn)到4000萬(wàn)歐元之間。 那么德國(guó)為什么會(huì)有這么多中小企業(yè)有意出售轉(zhuǎn)讓呢？

　　德國(guó)國(guó)際與地區(qū)問(wèn)題研究院 瑪戈特•許勒博士說(shuō)“德國(guó)工業(yè)的主體是中、小型企業(yè)。很多企業(yè)的業(yè)主去世后，從家族里找不到企業(yè)繼承人。對(duì)德國(guó)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，常用的途徑就是出售。因此，德國(guó)市場(chǎng)上經(jīng)常有高質(zhì)量大品牌的企業(yè)以極低的價(jià)格出售。”

　　許勒博士認(rèn)為，如果中國(guó)企業(yè)買(mǎi)下這些德國(guó)公司，得到的不僅是好的技術(shù)、專利等，同時(shí)還獲得了比較好的銷售渠道和品牌。而對(duì)于被收購(gòu)的德國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果加入到中國(guó)企業(yè)中，對(duì)他們開(kāi)拓中國(guó)和亞洲市場(chǎng)也大有好處。此外，在德國(guó)，中小型企業(yè)從銀行貸款是比較困難的，而中國(guó)投資者能夠帶來(lái)資金，這對(duì)提升企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模和市場(chǎng)拓展也是非常有益的。

　　中國(guó)企業(yè)收購(gòu)德國(guó)企業(yè)帶來(lái)雙贏

　　德國(guó)企業(yè)擁有在全球較為領(lǐng)先的技術(shù)。目前，德國(guó)已成為中國(guó)從歐洲、引進(jìn)技術(shù)最多的國(guó)家。如果中國(guó)企業(yè)通過(guò)并購(gòu)，進(jìn)一步獲得德國(guó)公司的品牌和市場(chǎng)渠道的話，那中國(guó)企業(yè)的國(guó)際化發(fā)展將會(huì)更快。一些已經(jīng)先行收購(gòu)了德國(guó)企業(yè)的中國(guó)公司，在這方面已經(jīng)嘗到了甜頭。

　　2005年7月，以生產(chǎn)蝴蝶牌縫紉機(jī)出名的中國(guó)企業(yè)上工申貝集團(tuán)，正式收購(gòu)了德國(guó)DA公司，這家德國(guó)公司是全球頂級(jí)縫制設(shè)備制造商之一。對(duì)于上工申貝集團(tuán)來(lái)說(shuō)，收購(gòu)DA公司不僅可以獲得他們的先進(jìn)技術(shù)和市場(chǎng)渠道，而且可以繞過(guò)歐洲的貿(mào)易壁壘。與此同時(shí)，德國(guó)DA公司在被中國(guó)企業(yè)并購(gòu)之后，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入和凈利潤(rùn)都有大幅上升。而在更早的2004年，沈陽(yáng)機(jī)床集團(tuán)通過(guò)競(jìng)拍，全資收購(gòu)了德國(guó)老牌企業(yè)希斯公司，雙方在德國(guó)建起了聯(lián)合研發(fā)中心，第二年希斯公司就扭虧為盈，銷售額達(dá)到了2500萬(wàn)歐元。當(dāng)?shù)卣€向沈陽(yáng)機(jī)床集團(tuán)頒發(fā)了當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)獎(jiǎng)，以表彰沈陽(yáng)機(jī)床為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展做出的重要貢獻(xiàn)。

　　沈陽(yáng)機(jī)床股份有限公司德國(guó)公司執(zhí)行總經(jīng)理 因納•尼車說(shuō)“兩年前我們開(kāi)始合作，取得了非常好的效果，而且這種好的成績(jī)正在持續(xù)下去。”

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前已經(jīng)有大約20家中國(guó)企業(yè)對(duì)德國(guó)企業(yè)進(jìn)行了收購(gòu)，資金總投入在2億歐元左右，并在德國(guó)當(dāng)?shù)卦炀土撕芏嘈碌墓ぷ鲘徫弧?

　　德國(guó)政府投資促進(jìn)署 貝蒂娜•科納普說(shuō)“德國(guó)是通向東西歐市場(chǎng)的大門(mén)，這是中國(guó)企業(yè)收購(gòu)德國(guó)企業(yè)的一個(gè)重要的戰(zhàn)略著眼點(diǎn)。歐洲是一個(gè)有著4億5千萬(wàn)消費(fèi)者的龐大市場(chǎng)。德國(guó)國(guó)民生產(chǎn)總值占?xì)W盟國(guó)民生產(chǎn)總值大約20%，這是一個(gè)極有潛力的投資市場(chǎng)。”

　　專家：中國(guó)企業(yè)收購(gòu)德國(guó)企業(yè)要注意相互磨合

　　雖然并購(gòu)德國(guó)企業(yè)、給中德兩國(guó)企業(yè)、帶來(lái)了雙贏的效益，但是專家們指出了，跨國(guó)收購(gòu)中的、需要注意的一些問(wèn)題。

　　專家認(rèn)為，中國(guó)企業(yè)如果要收購(gòu)德國(guó)企業(yè)的話，一定要對(duì)自己有意收購(gòu)的德國(guó)企業(yè)進(jìn)行全面詳細(xì)的了解，尤其要注意準(zhǔn)備收購(gòu)的企業(yè)與自己在發(fā)展目標(biāo)上是否一致，雙方的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否有互補(bǔ)性，因?yàn)檫@是決定雙方最終能否獲得共贏的關(guān)鍵。

　　德國(guó)國(guó)際與地區(qū)問(wèn)題研究院 瑪戈特•許勒博士說(shuō)“母公司以及子公司必須有一致的發(fā)展目標(biāo)，在產(chǎn)品生產(chǎn)方面不能有競(jìng)爭(zhēng)和重疊。”

　　此外，中國(guó)企業(yè)一定要對(duì)德國(guó)的法律法規(guī)、企業(yè)管理模式和工會(huì)組織等進(jìn)行全面了解，注意雙方在這些方面的相互磨合。

　　聯(lián)播觀點(diǎn)：不打無(wú)準(zhǔn)備之仗

　　近年來(lái)不少中國(guó)企業(yè)、收購(gòu)?fù)鈬?guó)企業(yè)，這些收購(gòu)、有的取得了初步成功，有的、則使企業(yè)陷入了困境。從理論上說(shuō)，收購(gòu)國(guó)外企業(yè)、是加速中國(guó)企業(yè)國(guó)際化的有效途徑，應(yīng)當(dāng)鼓勵(lì)中國(guó)企業(yè)、用收購(gòu)?fù)鈬?guó)企業(yè)的方式走出去。但是需要提醒大家是，企業(yè)并購(gòu)是一個(gè)復(fù)雜的資本運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，購(gòu)并過(guò)程中存在的不確定因素、有很多，在著手購(gòu)并前，企業(yè)最好是掌握、風(fēng)險(xiǎn)管理的基本知識(shí)，熟悉風(fēng)險(xiǎn)管理手段，制定出相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)管理計(jì)劃，貿(mào)然收購(gòu)、有可能會(huì)陷入、騎虎難下的境地。