安踏“加速度”的背后

　　12日，安踏體育在香港公布了上市以來首份中期業(yè)績報告。今年上半年，安踏營業(yè)額增長2.03倍，達到14.98億元（人民幣，下同），純利增長2.84倍，達到2.03億元。

　　安踏超過200%的高速增長自然令廣大股民信心百倍，然而廣大企業(yè)家也許更關心高速增長背后的原因———為什么安踏會迎來爆發(fā)式增長？是什么支撐著安踏200%以上的高速發(fā)展？對于廣大晉江企業(yè)來說又有什么啟示意義呢？

　　市場：

　　銷售量和價格共同提升

　　上半年安踏的營業(yè)額為14.98億元，而去年全年安踏營業(yè)額僅有4.94億元。安踏自主品牌上半年的銷售額中鞋類占7.6億元，服飾6.4億元，配飾4960萬元，而安踏代理的國際品牌銷售額為5005萬元。

　　據了解，安踏品牌的服飾和配飾銷售的比例由去年上半年的33.5%增至今年上半年的47.4%，而安踏鞋類銷售的比重則由66.5%下降至52.6%。安踏CEO丁志忠認為，由于安踏鞋類相對耐用，而消費者卻每個季度都會購買服飾、配飾，因此服飾、配飾的業(yè)務將獲得更快的增長。

　　安踏高速增長的另一個重要原因就是產品出廠價格的大幅提升。據了解，今年上半年，安踏鞋類批發(fā)價格平均上升35%，達到85.9元；服裝則上升了27%，達到41.5元，出廠價格的提升大大提高了安踏的盈利水平。

　　安踏高層指出，這主要是由安踏品牌影響力、科技含量不斷提升的結果。丁志忠認為，下半年安踏產品的出廠價格增幅可保持。

　　品牌：

　　已經啟動奧運整合營銷

　　通過媒體和活動等整合營銷手段，安踏的品牌影響力越來越大。據了解，今年上半年，安踏的廣告投放主要以央視體育頻道為主，央視其他頻道和各省衛(wèi)視為輔，并結合網絡、雜志和戶外等媒體，重點宣傳安踏“永不止步”的品牌精神和期內推出的新產品。

　　2007年6月20日，安踏與中國著名乒乓球運動員王皓正式簽約代言合同，下半年，安踏將繼續(xù)與多位有潛質的選手簽約代言合同，涵蓋擊劍、田徑等運動項目。

　　除了廣告，安踏越來越重視與消費者進行溝通。

　　終端：

　　保持二、三線市場優(yōu)勢 

　　據中報顯示：上半年，安踏新增專賣店458間，改造169間，關閉328間零售門市，凈增130間。至今年6月底，安踏透過39個分銷商在中國內地開設了4238間專賣店，自營店已從去年底的863間增加至6月底的1128間。據了解，安踏今年在全國的專賣店有望增至4500間，優(yōu)化安踏授權零售專賣店1000間。

　　下一步，安踏將繼續(xù)以品牌建設為重點，憑借性價比優(yōu)越的產品，保持在二、三線市場的競爭優(yōu)勢。在終端質量上，安踏將通過擴大專賣店面積，改善陳設及外觀，提升客戶服務，推廣第五代空間等措施，提升安踏終端質量。

　　上半年，安踏已經開始在國內的核心城市選點，計劃下半年開設3~4家旗艦店，以充分展示安踏的品牌形象。下半年，安踏將在全國范圍內率先開設運動城，出售不同品牌的體育產品（包括安踏、阿迪達斯、銳步和卡帕）。丁志忠認為，新增國際體育品牌零售業(yè)務將為安踏帶來新的收入來源，加強企業(yè)的業(yè)務整合能力，更重要的是安踏將因此增強迅速回應時尚潮流轉變的能力。

　　產能：

　　新增5條鞋類生產線

　　同時，安踏在研發(fā)方面不斷跟進，推出硬地籃球鞋填補市場空白。

　　上半年，安踏的研發(fā)費用從去年的0.4%（占銷售額的百分比）增加至2.3%。以此計算，安踏上半年的研發(fā)投入達到3500萬元左右。高額的研發(fā)投入為安踏的技術領先提供了保障。

　　針對國內籃球愛好者大部分在戶外打球的現狀，安踏適時推出硬地籃球鞋。

　　上半年，安踏在晉江新增了5條全新的鞋類生產線，在長汀的服裝生產線也已投產，第三季度在廈門的服裝生產線也將投產。丁志忠認為，新增鞋類生產線將增強安踏應對快速反應能力。