從戰(zhàn)略特色看波司登的“世界名牌”圓夢之旅
2007年度“中國世界名牌”于9月11日在北京揭曉，在國家質(zhì)檢總局公布的3個“中國世界名牌”中，波司登作為中國服裝業(yè)唯一品牌名列其中。據(jù)權(quán)威數(shù)字顯示：波司登羽絨服在世界產(chǎn)量第一，中國銷量第一，同類產(chǎn)品國際貿(mào)易量第一；品牌家族擁有1個中國馳名商標(biāo)、3個中國名牌產(chǎn)品、2個國家出口免驗商品、13個國家免檢產(chǎn)品；連續(xù)11年代表中國向世界發(fā)布防寒服流行趨勢……所有硬邦邦的數(shù)據(jù)和家喻戶曉的知名度，讓這中國服裝業(yè)的第一塊“中國世界名牌”的確光耀奪目！
中國名牌戰(zhàn)略推進委員會秘書長榮劍英的介紹更令人信服。他說，為了實際反映中國消費產(chǎn)品在全球的質(zhì)量和市場占有情況，反擊出于貿(mào)易保護對“中國制造”的惡意詆毀，提高中國消費產(chǎn)品的國際地位和在國人心目中的應(yīng)有形象，中國名推委在至今未了的爭議聲中從兩年前開始了對中國的“世界名牌”的評定。已經(jīng)入選的10個品牌，不僅企業(yè)總銷售超過百億元，而且單項產(chǎn)品在全球市場的占有份額均排在前10名，其中只有波司登品牌的全球產(chǎn)量和貿(mào)易量份額均占第一。
盡管幾乎每個市鎮(zhèn)的步行街都有波司登的專賣店，有的大型商場一年竟能銷售3000萬元至5000萬元波司登系列品牌羽絨服，波司登連續(xù)12年全國銷量第一已是不爭的事實；盡管“波司登”是紡織服裝界最為中國億萬城鄉(xiāng)百姓所熟悉的名牌，但“波司登”的大牌氣勢和大眾定位一直招引著質(zhì)疑聲音。在中國服裝界共同追尋“創(chuàng)世界名牌”夢想的同時，設(shè)計師原創(chuàng)起家、服務(wù)貴族明星、價格昂貴……這些對世界名牌身份背景和發(fā)展道路的模式化理解，在實業(yè)界、理論界、輿論界長期盛行，一直約束著中國品牌飛向世界的思想的翅膀。在20世紀(jì)80年代大行其道的皮爾·卡丹，以他的大眾路線和“卑微”地位，掙足了令那些高高在上的大師們瞠目結(jié)舌的金錢和名分；現(xiàn)在看來，高德康在商標(biāo)注冊初期便提出“創(chuàng)世界品牌，揚民族志氣”也絕非無邊大話！
在熱熱鬧鬧的“多元化戰(zhàn)略、跨行業(yè)經(jīng)營”的潮流中，高德康依然相信“術(shù)有專攻”，不吝巨資采用最新技術(shù)，從內(nèi)到外“將羽絨服革命進行到底”，近年才適時搖身一變?yōu)槎嗥放?、全系列服裝大牌；在“名牌=高價”的鼓噪中，高德康提出“民牌即名牌”的理念，目光依然盯著老百姓，他的合作廠家卻實實在在地拿到比其他品牌高1倍的加工費，而波司登也賺到了應(yīng)有的附加值；在一片“做市場高端”的呼喚聲中，高德康帶領(lǐng)波司登人似乎屏聲靜氣、按兵不動，卻義無反顧地開始向世界發(fā)布防寒服流行趨勢，并通過攀登珠峰、極地探險、回報母親河等“尖峰策劃”，首先在中國市場將品牌知名度推向極致，順理成章地狂掃著中國服裝市場的角角落落，并悄悄地讓波司登自主品牌滑雪服出現(xiàn)在瑞士的高檔商店……
3年前，波司登公司獲得“向中國名牌進軍，具有國際競爭力的中國企業(yè)”稱號。殊榮面前，高德康以高度的責(zé)任感和高效的執(zhí)行力，開始加快波司登品牌的拓展海外貿(mào)易通路和挺進全球資本市場的步伐：
——繼波司登羽絨服多次作為中國政府外交禮品，贈送給各國家元首后，2006年2月23日，中國小將韓曉鵬首次身穿波司登滑雪服，便實現(xiàn)了中國雪上冬奧會金牌零的突破，也實現(xiàn)了中國滑雪服裝在奧運會上“零的突破”。
——2007年3月21日，在加拿大蒙特利爾時裝周上，波司登與意大利米蘭、英國倫敦、加拿大蒙特利爾同行一道發(fā)布流行趨勢。加拿大國家郵報稱，波司登“展示設(shè)計的戶外服裝簡直可以說是一個新的發(fā)現(xiàn)！……把呆板的外套轉(zhuǎn)變成為一種時尚，使羽絨服可以成為出席雞尾酒會等正式社交場合的服裝。完全是個了不起的高尚設(shè)計！”
——蒙代爾先生考察波司登企業(yè)時預(yù)言：波司登會成為世界知名品牌！他對高德康說：“我是你們的消費者，我的家里就有你們的產(chǎn)品，我家旁邊的商場中就有你們的品牌。”
——根據(jù)“品牌先行、渠道跟進、合作雙贏”的國際化戰(zhàn)略，波司登在美國、俄羅斯、中國香港等地設(shè)立分公司(辦事處)，把握當(dāng)?shù)亓餍袝r尚和消費心理。同時，他們不定期邀請法國、韓國、中國香港等地的著名設(shè)計師到公司研究指導(dǎo)；并多次選派優(yōu)秀設(shè)計師去法國、意大利考察學(xué)習(xí)，收集流行信息，吸收藝術(shù)養(yǎng)分，以期整合國際流行趨勢和民族傳統(tǒng)元素，探求中國服裝品牌邁向國際化之途……
——波司登不僅2006年實現(xiàn)服裝銷售收入106億元，國內(nèi)第一；同時，在68個國家注冊商標(biāo)后，產(chǎn)品早已成功進入日本、美國、加拿大、俄羅斯、瑞士等國家，并將自己的自主品牌逐漸打進了歐洲和美國的高端商場。在紐約、東京、溫哥華、巴黎這樣的時尚之都，最繁華的商業(yè)街上都能找到“波司登”的品牌標(biāo)志，能看到穿著波司登羽絨服的消費者。統(tǒng)計資料顯示：全球1/3的羽絨服產(chǎn)自波司登；波司登與美國GAP、日本UNIQLO一道，成為世界防寒服領(lǐng)域的“三駕馬車”。
——今天的波司登，正在加快通過資本運作，進軍國際金融領(lǐng)域，以實現(xiàn)更加強勢的擴張，使其成長為一個跨行業(yè)、跨國界并真正擁有國際信譽的中國自主品牌旗艦。
30年前8臺縫紉機起家演繹的波司登品牌神話，反映出與時俱進的中國蘇南農(nóng)民的高度務(wù)實精神和高超智慧。一種“專業(yè)精進”的實業(yè)態(tài)度，一條堅定不移的“大眾路線”，牽串起加工積累、惠及百姓、反哺設(shè)計、搶先科技、強勢傳播、通路聚緣、品牌裂變、商標(biāo)注冊、拓展全球等不同階段的穩(wěn)健工作。
這種遞進式發(fā)展戰(zhàn)略，體現(xiàn)了高德康對中國國情的深刻感悟和對時尚產(chǎn)業(yè)規(guī)律的深切認(rèn)識。10多年來，在不屑目光的陪伴下，波司登一路高歌在“創(chuàng)世界名牌”的圓夢之旅。
