拋棄價格戰(zhàn)：積極變革商業(yè)模式！

　　一連串的出口商品質量事件，使中國制造業(yè)面臨著巨大的陰影，未來全球采購商會對中國制造商施加壓力，不斷提高質量標準；而在國內，政府監(jiān)管部門亦會采取更加嚴格的監(jiān)管措施……　　中國金融大典

　　隨著外部市場監(jiān)管力度的加強，產品標準的迅速提高，對于中國制造業(yè)所帶來的直接影響就是制造成本的快速上升。近幾年內，出口退稅的減少、人民幣升值、原材料成本上升、技術勞工的短缺等因素，已經使得單純依靠價格優(yōu)勢的中國制造業(yè)面臨非常嚴峻的局面。以電子和電氣設備、紡織品和皮具、農業(yè)與食品飲料三個行業(yè)為例，僅2001年至2005年，電子和電氣設備行業(yè)的利潤率從15.3%降到11.3%，紡織和皮具行業(yè)利潤率從11.4%降到10.9%，農業(yè)與食品飲料行業(yè)利潤率從17.1%降到15.3%。原材料、勞動力成本持續(xù)上升，外部監(jiān)管更加嚴厲，將使中國制造業(yè)的利潤空間繼續(xù)減少。

　　在如此嚴峻的形勢下，中國制造業(yè)企業(yè)如何應對？單純依靠價格這一傳統(tǒng)殺手锏的做法，盡管依然有效，但是改進的空間卻已經非常有限了?？梢赃@么講，單純依靠某一項可以被簡單復制的優(yōu)勢在全球市場競爭的時代，已經或者很快就要過去了。中國制造業(yè)企業(yè)必須在維持成本優(yōu)勢的同時，兼顧其他的競爭優(yōu)勢，這就需要企業(yè)超越過去作坊式的發(fā)展模式，培育出成熟的組織能力，從過去機會導向型的發(fā)展徹底轉化為能力導向型的發(fā)展。只有基于成熟組織能力的發(fā)展，才能夠提高對于資源的獲取能力和使用效率，才能夠提高在產業(yè)鏈中的地位，才能夠從根本上解決目前所面臨的危機。

　　這種成熟的組織能力，要求企業(yè)能夠真正建立起規(guī)范系統(tǒng)的管理模式，以長期目標為導向，而非僅僅關注眼前利益，平衡兼顧多個競爭要素，以系統(tǒng)的視角進行決策。并通過在產業(yè)鏈內延伸投資，增強產業(yè)資源掌控實力；或形成產業(yè)聯(lián)盟，提高對供應商和采購商的侃價能力；加大產品創(chuàng)新研發(fā)投入，提高產品附加值；提高質量標準，進一步挖掘降低成本的潛能；形成以品牌為核心的營銷體系，關注最終消費者需求，不斷創(chuàng)新營銷手段……使中國制造企業(yè)走向更高層次的競爭模式，真正培育出長久的競爭力。

　　舉一個現實的例子，有一家外貿出口的企業(yè)，在幾年前開始面臨原材料和勞動力成本的上升，加之國際采購商不斷施加的價格壓力，導致利潤空間越來越小。于是在這種壓力下，企業(yè)開始謀求商業(yè)模式的轉型。

　　該企業(yè)通過收購國外品牌，大力開拓國內市場，成功轉型為快速發(fā)展的品牌服裝企業(yè)。在引入咨詢后，企業(yè)內部建立起非常規(guī)范的母子公司管控體系、戰(zhàn)略績效及人力資源管理體系，使其人員素質、組織能力得到很大的提升。而其下一步將完善全國分銷網絡，并投資升級研發(fā)體系，進一步擴大在國內的市場占有率。經過此次成功轉型，這家企業(yè)已經具備了決定開創(chuàng)局面并迅速發(fā)展的能力。

　　面臨逐漸惡化的外部環(huán)境，中國制造企業(yè)可能最需要考慮的是重新理解所處的競爭環(huán)境，選擇主動變革商業(yè)模式，充分利用市場、戰(zhàn)略、資源、地域、技術等等可以利用的一切機會，尋求自身差異化的發(fā)展戰(zhàn)略，唯有如此，才能夠徹底擺脫危機，獲得長久的發(fā)展。