網(wǎng)絡(luò)營銷將席卷一切

    互聯(lián)網(wǎng)讓營銷力量得到了極大的釋放，而GOOGLE等搜索引擎的出現(xiàn)則讓許多原本分散、獨(dú)立的信息得到聚焦。在網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)代，市場(chǎng)營銷的勝利者，莫不是對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷最有效利用與控制者——

    從來沒有一刻如今天這樣，網(wǎng)絡(luò)營銷如此深刻地融入企業(yè)的運(yùn)營模式之中。IT技術(shù)發(fā)展的一日千丈，不僅使得網(wǎng)絡(luò)從深度與廣度上更加迅速地將社會(huì)、企業(yè)、消費(fèi)者鏈接在一起，而且也大大地推進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展，使得其從一個(gè)概念性的營銷工具，真正變成為一種提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的模式。 

    在早已習(xí)慣大規(guī)模廣告投放加終端促銷的IT行業(yè),網(wǎng)絡(luò)營銷的到來徹底改變了許多營銷的傳統(tǒng)思維,打破了營銷舊規(guī)則。由于網(wǎng)絡(luò)營銷的出現(xiàn)，企業(yè)在信息傳播上，不再存在時(shí)間與空間的界限，在一個(gè)無邊無際的網(wǎng)絡(luò)海洋中，信息的流通就如海中之鯊，只要它愿意，它就可以出現(xiàn)在任何一個(gè)地方，營銷的邊界延伸跨越舊的一切障礙。 

    網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)用的深度與廣度不斷成熟，不僅有效地消除了企業(yè)、經(jīng)銷商、消費(fèi)者之間信息流通的障礙，更大大強(qiáng)化了企業(yè)與消費(fèi)者之間的關(guān)系。相對(duì)于西方，網(wǎng)絡(luò)營銷在中國的發(fā)展雖然姍姍來遲，但是強(qiáng)勁的市場(chǎng)需求以及日新月異的技術(shù)革新，使得網(wǎng)絡(luò)營銷在中國得到了迅速的發(fā)展。在這其中，博客營銷、蠕蟲營銷等新的網(wǎng)絡(luò)營銷方式最為引人矚目，其所發(fā)揮的作用也大大提升了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)業(yè)。      

    無縫鏈接，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更快速響應(yīng)      

    憑借著出色網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展模式，在二十年時(shí)間中，戴爾牢牢確立了自己的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，一舉超越所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成為全球銷售第一的計(jì)算機(jī)公司。 

    進(jìn)入中國市場(chǎng)之后，戴爾以“直效營銷Be Direct”的網(wǎng)絡(luò)營銷模式為基礎(chǔ)，加以強(qiáng)大的營銷推廣，在中國市場(chǎng)上起得了迅猛的發(fā)展，僅次聯(lián)想、方正之后，成為中國PC市場(chǎng)第三大巨頭。

    在傳統(tǒng)行業(yè)、傳統(tǒng)運(yùn)營模式當(dāng)?shù)赖臅r(shí)代，戴爾的直效式的網(wǎng)絡(luò)營銷是一種革命性的競(jìng)爭(zhēng)策略，其迅速的流程運(yùn)作與對(duì)客戶需求的快速響應(yīng)，使得戴爾一大批強(qiáng)大的對(duì)手等空嘆奈何，只能目睜睜著看著戴爾一步步地超越自己。 

    而當(dāng)新經(jīng)濟(jì)席卷一切行業(yè)時(shí)，網(wǎng)絡(luò)營銷成為許多公司重要的營銷手段，但戴爾的網(wǎng)絡(luò)營銷模式、網(wǎng)絡(luò)營銷思維仍然具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力：不是像許多公司對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的運(yùn)用只是停留在企業(yè)信息的發(fā)布、與客戶進(jìn)行簡(jiǎn)單的交易，戴爾借助網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)，將自己重新定位為一個(gè)運(yùn)用長期合約及信息網(wǎng)絡(luò)，且與供貨商系統(tǒng)作密切連結(jié)的中樞，讓戴爾與顧客之間、戴爾與市場(chǎng)變化之間，得到一種無縫的鏈接。而由此產(chǎn)生的低成本、高效運(yùn)作、快速響應(yīng)就是戴爾獲得競(jìng)爭(zhēng)力的來源。 

    可以說，以消費(fèi)者需求為中心是戴爾網(wǎng)絡(luò)營銷的核心。戴爾式網(wǎng)絡(luò)營銷成功之處在于以下三方面： 

    首先，戴爾改變了傳統(tǒng)的營銷觀念，將“能生產(chǎn)什么就去賣什么”改變?yōu)?ldquo;顧客需要什么就生產(chǎn)什么”。一切以市場(chǎng)為導(dǎo)向。 

    其次，出色的網(wǎng)絡(luò)營銷使戴爾建立了高效，低成本的銷售渠道。強(qiáng)化了和客戶之間的關(guān)系，更直接的得到了客戶的反饋信息，為戴爾提供更好服務(wù)建立了基礎(chǔ)。 

    第三：戴爾網(wǎng)絡(luò)營銷模式使得企業(yè)對(duì)市場(chǎng)需求變化有更敏銳的感應(yīng)，可以及時(shí)調(diào)整企業(yè)的經(jīng)營策略，降低由于庫存量或技術(shù)革新不足而帶來企業(yè)運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)花。