“福建第一鞋鎮(zhèn)”的破殼沖動
- 陳埭鎮(zhèn)，烏橋頭。
一座狹窄的古橋，承載著車水馬龍。橋的一邊是大大小小的鞋材店鋪，另一邊則是氣派宏偉的企業(yè)工業(yè)園。奔馳、寶馬、大小貨車、擁擠不堪的公交車，往來穿梭。
橋的兩岸，一幅幅巨大的運(yùn)動鞋廣告牌比鄰而立，色彩斑斕。曾經(jīng)有個(gè)笑話，站在陳埭街頭，隨便一塊廣告牌掉下來，砸到的都會是鞋子。
如果你問生活在這里的40萬人中的一個(gè)，“中國鞋都”在哪里？有人會指著一排華麗的建筑——那是去年才投入使用的鞋材市場，年成交額已超80億元。更多的人則會自豪地告訴你——進(jìn)了陳埭，這里就是中國鞋都。“不管走到陳埭哪條路、哪條街，都能看到鞋廠、鞋店、鞋材店。”
陳埭人有驕傲的理由。特別敢闖敢拼，一年工農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值接近200億元。然而，在陳埭人的臉上，他們似乎永遠(yuǎn)皺著眉頭。“每個(gè)階段都很難，經(jīng)營企業(yè)做得好也愁，做不好也愁。怎么樣才能做得更好？”恒強(qiáng)（中國）股份有限公司董事長丁思強(qiáng)，說出了很大一部分陳埭人的心里話。
陳埭人深邃的目光，早已超越了昔日的光環(huán)和今天的榮耀。污染的環(huán)境，滯后的規(guī)劃，尋求新發(fā)展的企業(yè)……正是這種種憂患意識，使他們干著今天，更想著明天和后天。
面對打造世界休閑運(yùn)動鞋制造基地的宏偉目標(biāo)，蟬聯(lián)“福建第一強(qiáng)鎮(zhèn)”的陳埭鎮(zhèn)只能再一次勇敢地破殼而出。
數(shù)碼
一本發(fā)黃的筆記本，記錄了陳埭的發(fā)展速度。這本筆記本的主人便是丁顯操，陳埭鎮(zhèn)黨委原副書記。
1984年，陳埭的工農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到1.1027億元，首次超過1億元。當(dāng)時(shí)的1億元,源于一把把錘子、一把把剪刀，源于一家家制鞋小作坊。
1992年，陳埭工農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值達(dá)7.3913億元，到1995年達(dá)到了37.3433億元，這四年是陳埭飛速發(fā)展的時(shí)期。“1992年晉江撤縣建市，吸引了大量的外商前來投資，這時(shí)的晉江早已不是農(nóng)村縣城，大量的資金、先進(jìn)技術(shù)和人才不斷地涌來，極大帶動了陳埭發(fā)展。”丁顯操回憶道。
1996年至1998年，陳埭鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了一個(gè)低潮期，筆記本上的數(shù)據(jù)顯示，這三年全鎮(zhèn)的工農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值沒有多大的變化。這源于當(dāng)時(shí)國際市場正經(jīng)歷一場金融風(fēng)暴，國外市場在經(jīng)過幾年的“廝殺”之后，也陷入惡性競爭當(dāng)中，利潤開始下降。
2002年陳埭的工農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值達(dá)73.5億元，2003年達(dá)108.3億元（首次突破百億），2004年達(dá)126.4億元。丁顯操說：“建市十周年，陳埭鎮(zhèn)進(jìn)入極速發(fā)展期，原因是企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定成形，國外市場進(jìn)一步開拓，國內(nèi)市場細(xì)化完善。”
“2006年，陳埭的工農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到了185.6億元。短短二十幾年時(shí)間，陳埭的工農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值增加了185倍。”丁顯操對陳埭經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展頗為感慨。
如果不是因?yàn)檫\(yùn)動鞋，溪邊村也許只是一個(gè)默默無聞的閩南小村莊。
占地2平方公里，2867本地人口，5萬多外來人口。在晉江陳埭鎮(zhèn)的25個(gè)村(社區(qū))里，它不是面積最大的，也不是人口最多的。
“到溪邊村去看看吧，在那里你們會找到答案的。”當(dāng)我們希望找到一個(gè)剖析陳埭鞋產(chǎn)業(yè)發(fā)展的樣本時(shí)，熱情的陳埭人卻毫不猶豫地點(diǎn)出了這個(gè)村子的名字。
從溪邊，看陳埭的印跡
1.從找市場賣產(chǎn)品到創(chuàng)品牌，原始的致富沖動一步步走向升華
溪邊村不是陳埭鎮(zhèn)最早興起制鞋的村落，卻是后來居上制鞋業(yè)發(fā)展得最快的一個(gè)村。從上世紀(jì)80年代的10來家家庭小作坊起步，溪邊制鞋企業(yè)最高峰時(shí)曾達(dá)200多家。
“沒想到我當(dāng)初一條小船，竟然載著幾十億身價(jià)。”想起兒時(shí)和村里幾個(gè)伙伴一起劃船抓魚割草的情景，久經(jīng)商場的丁思強(qiáng)臉上露出憨厚的微笑。
丁思強(qiáng)是恒強(qiáng)美克的老總，而他口中的幾個(gè)伙伴，分別是如今特步、喬丹、名樂的大當(dāng)家丁水波、丁國雄和丁思亮。
這幾個(gè)大家熟悉的品牌，在上世紀(jì)80年代那會兒，只不過是用自家大廳或深井搭蓋起來的小作坊。那年夏天，17歲的丁水波和兩個(gè)結(jié)拜兄弟各自拿出500元，在溪邊村那條小河邊搭起了一個(gè)小棚子，取名為“三興”，開始自己創(chuàng)業(yè)。而支撐他們創(chuàng)業(yè)的，是再樸素不過的一個(gè)愿望：賺錢致富。
看似復(fù)雜的制鞋工藝沒有難倒三個(gè)小伙子，很快他們就熟悉了鞋的制作流程。只是，鞋做出來，銷往何處才是最關(guān)鍵的。
當(dāng)?shù)厥袌鲋饾u飽和，三個(gè)小伙子將眼光看向了全國，開始面向全國撒開銷售網(wǎng)。
于是，陳埭供銷人員足跡遍布全國，又從全國匯聚到陳埭。消費(fèi)者需求什么，他們就生產(chǎn)什么，沒有材料到外地組織，生產(chǎn)好的產(chǎn)品銷到全國各地。借著一雙鞋，在上世紀(jì)90年代初期，一大批溪邊乃至陳埭人實(shí)現(xiàn)了世代夢寐以求的致富愿望。
2.今天，當(dāng)許多陳埭人回想當(dāng)初鞋產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷程時(shí)，都會不由自主地提及一個(gè)年份：1992年
這一年，溪邊村已經(jīng)辦起鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)97家，當(dāng)年工業(yè)總產(chǎn)值超過1億元。
這一年，晉江正式撤縣建市。晉江市政府迅速出臺一系列優(yōu)惠政策：企業(yè)只要能引進(jìn)外資，無論是在銀行貸款，還是技術(shù)引進(jìn)上，都將予以優(yōu)惠。
于是，大量外向型企業(yè)應(yīng)運(yùn)而生，引進(jìn)國外先進(jìn)的流水線和生產(chǎn)技術(shù)，引進(jìn)國外的資金，再將生產(chǎn)出的鞋輸出國外。
充足的資金、廣闊的市場，自然會吸引來越來越多的人往里扎?；剡^頭來他們才發(fā)現(xiàn)，自己的企業(yè)品牌已經(jīng)淹沒在眾多競爭對手當(dāng)中，毫無特色。
走出國門的陳埭人還發(fā)現(xiàn)：同樣是一雙運(yùn)動鞋，貼上“阿迪達(dá)斯”、“耐克”的商標(biāo)，價(jià)格就是自家運(yùn)動鞋的好多倍。
那時(shí)，整個(gè)陳埭的鞋業(yè)中人都在思考同一個(gè)問題：如何讓自己的品牌有附加值？安踏首先找到了答案。1999年，160萬元邀請孔令輝擔(dān)任代言人，一句“我選擇，我喜歡”讓安踏迅速完成了品牌樹立和傳播，并極大地拉動了市場的成長。從2000年到2004年，連續(xù)4年，安踏運(yùn)動鞋市場綜合占有率居全國第一。
于是，溪邊村鞋企的“創(chuàng)牌”之路又開始了。
1997年，一向?qū)Ｗ⒂谧鲂椎亩∷紡?qiáng)終于按捺不住，希望能在成品鞋市場上分得一杯羹，并很快打造出“美克”品牌。
在國際市場上，丁思強(qiáng)采取給代理商讓利的策略，并取得成功?，F(xiàn)在，在全世界46個(gè)國家都注冊了“美克”商標(biāo)。
而在國內(nèi)市場上，恒強(qiáng)則先后聘請了黎明、孫燕姿、羅志祥等明星擔(dān)任代言人。
恒強(qiáng)的創(chuàng)牌行動成功了，而這種成功無疑是眾多陳埭鞋企致力創(chuàng)牌運(yùn)動的一個(gè)生動縮影。
如今，享有“中國鞋都”之稱的晉江陳埭，已擁有6枚中國名牌商標(biāo)、30枚中國馳名商標(biāo)，而溪邊村分別占了4枚和7枚，其中就包括特步、喬丹、恒強(qiáng)美克和名樂四家。
3.土地緊缺與管理不規(guī)范——企業(yè)面對的兩只“攔路虎”
美克的產(chǎn)值迅猛增長，可是在它增長的背后，卻是好幾家小企業(yè)的永遠(yuǎn)消亡。
“去年，美克的外銷比前年增加了100多萬雙，而一家小企業(yè)一年最多只能生產(chǎn)20萬~30萬雙鞋。在市場如此飽和的情況下，我們銷量的增加，就意味著有5~6家的中小企業(yè)要倒閉。”丁思強(qiáng)一臉嚴(yán)肅地分析道。而今年，美克的外銷產(chǎn)量又增加了100多萬雙。
如此殘酷的市場現(xiàn)實(shí)，讓溪邊村的鞋企從高峰時(shí)的200多家遞減到了現(xiàn)在的70多家。而空間的限制、人才的緊缺，成了溪邊村乃至整個(gè)陳埭鎮(zhèn)越來越刻骨的“隱痛”。
“陳埭鞋發(fā)展到現(xiàn)在，最難的就是目前這階段，做不出品牌要大發(fā)展就難了，競爭那么激烈，很多小企業(yè)做不起來就倒下去了。”當(dāng)了將近7年溪邊村支書的丁思勇，對于村里那些小企業(yè)的發(fā)展前景也頗為擔(dān)心。
可是，他更擔(dān)心村里的那些大企業(yè)。上世紀(jì)90年代末，因?yàn)橄叴宓耐恋匾?guī)模難以達(dá)到企業(yè)的發(fā)展要求，三興選擇了離開，到清濛開發(fā)區(qū)建新廠房。這給了溪邊村沉痛一擊。緊隨其后，華珠、金戴斯等大公司也因?yàn)榭臻g限制，陸續(xù)將大本營搬出了陳埭。
“現(xiàn)在，村里有點(diǎn)像托兒所，培養(yǎng)的企業(yè)大了就走了。沒辦法，我們的政策大環(huán)境不比別人。想留企業(yè)但是沒政策。外地的稅收戶口地價(jià)都有優(yōu)惠，我們沒有。”雖然村里做了很多工作，但目前連喬丹也把企業(yè)總部搬到了廈門，丁思勇心痛得很無奈。
恒強(qiáng)美克算是比較幸運(yùn)的一家。三興特步搬出陳埭后，讓了兩塊地給它，同時(shí)，在村委會的幫助下，恒強(qiáng)先后向13家企業(yè)買下了50多畝土地，通過整合建了現(xiàn)在的新廠房，基本滿足了企業(yè)發(fā)展的需求。
