波司登主題營銷暖冬打出漂亮戰(zhàn)

　　對于羽絨服企業(yè)來說，2006年都是一個難忘的年份。絕大多數(shù)的品牌銷量下滑，庫存很大。而就在2006年，波司登卻打了一個漂亮仗，全年國內(nèi)市場銷售額超過100億元，比上年度提高了45%，更可貴的是，庫存率依然在良性比例之內(nèi)。

　　回顧2006年，我們可以找到波司登市場營銷的幾個關(guān)鍵詞：主題營銷、提前亮劍、快速引爆、三箭齊發(fā)……以“搶”、“快”、“早”為核心的營銷思路，讓波司登的2006年有效規(guī)避了暖冬的不利因素，成為暖冬之年的市場英雄。而在其中，主題營銷更是成為波司登2006年營銷策略中極為重要的一部分。

　　所謂主題營銷，就是制定一個“年度營銷主題”，將全年的營銷、傳播、促銷、公關(guān)等，都納入該年度主題之下進行，使全年的營銷活動有了一個全國統(tǒng)一的“記憶點”，以形成年度的持久性、全國的聯(lián)動性。

　　2006年，正值波司登建廠30周年，因此在2006年一定有許多的內(nèi)容要與波司登的消費者進行溝通與表達。從眾多可供選擇的表達內(nèi)容之中，上海戰(zhàn)國策營銷咨詢機構(gòu)選擇了“感恩”這一內(nèi)容。 　

　　圍繞這一主題，廣告投放、終端提升、促銷方案等，都進行了分解與落實，讓“感恩”成為消費者回顧波司登的2006年的一個記憶點，簡單、重復、持續(xù)刺激，才能達到良好的效果。