“中國制造”走向印度

　　2007年6月底，在上海楓涇召開的中國縫制機(jī)械協(xié)會(huì)八屆二次常務(wù)理事會(huì)上，會(huì)議通過了關(guān)于召開“2008中國縫制設(shè)備展示會(huì)·印度”(以下簡稱印度展)的重要決議。一時(shí)間，行業(yè)里又多了一個(gè)熱門的話題———印度展。

　　兩個(gè)多月過去了，印度展這個(gè)全新的展會(huì)進(jìn)展如何？在行業(yè)里引起了什么樣的反響？就這些人們關(guān)注的話題，筆者采訪了中國縫制機(jī)械協(xié)會(huì)常務(wù)副理事長何燁。

　　筆者：何理事長，您好。目前，在縫機(jī)行業(yè)里除了CISMA，大家最關(guān)注的就是印度展了.印度展招展啟動(dòng)將近2個(gè)月了，目前招展情況如何？

　　何燁：CISMA現(xiàn)在周期改為了兩年一屆，而CISMA2007又是周期調(diào)整后舉辦的第一屆展會(huì)，自然受到大家的高度關(guān)注。而印度展吸引大家的地方是，它是協(xié)會(huì)首次在海外辦展，是我們跨出國門以“中國制造”的集體陣容去開拓國際市場。我認(rèn)為，印度展的方式更加主動(dòng)積極，意義更為深遠(yuǎn)。

　　目前，行業(yè)正處于產(chǎn)業(yè)升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)期，更多企業(yè)明確了國際市場戰(zhàn)略，這是一個(gè)集體打響“中國制造”品牌的絕佳時(shí)機(jī)，因此印度展引起了很多企業(yè)的極大關(guān)注。招展近兩個(gè)月來，已經(jīng)有飛躍、標(biāo)準(zhǔn)、上工、中捷、杰克、通宇、方德、高鳥、金運(yùn)激光、興大豪、北方天鳥、重慶零一等一批共60余家可以代表中國縫制機(jī)械行業(yè)最高水平的企業(yè)報(bào)名參展。這也符合我們展會(huì)的定位：向國際市場推介能代表中國縫制機(jī)械行業(yè)水平與實(shí)力的企業(yè)和產(chǎn)品。

　　筆者：此次中縫協(xié)和印度服裝協(xié)會(huì)聯(lián)合辦展，是否意味著印度展更關(guān)注直接客戶？而對(duì)廣大希望尋找經(jīng)銷商的參展企業(yè)，該如何看待這個(gè)問題？

　　何燁：與印度服裝協(xié)會(huì)合作辦展并不表明我們所針對(duì)的觀眾只是最終用戶。事實(shí)上，我們兩個(gè)協(xié)會(huì)都在利用各自所掌握的資源和渠道，邀請印度的經(jīng)銷商前來參觀。據(jù)我了解，印度的很多經(jīng)銷商正在尋找在質(zhì)量上能與日本產(chǎn)品競爭，但價(jià)格上又有一定優(yōu)勢的產(chǎn)品來彌補(bǔ)自己日益減少的利潤，而中國產(chǎn)品無疑是他們的唯一選擇。所以我想，只要宣傳到位的話，前來參觀的印度經(jīng)銷商一定會(huì)很多。

　　而與印度服裝協(xié)會(huì)合作的重要意義在于，我們可以通過這個(gè)平臺(tái)，直接滲透到印度的用戶行業(yè)。如果不直接深入到終端，而是等著經(jīng)銷商一家家去推銷，等到終端用戶認(rèn)可我們的產(chǎn)品，則要花費(fèi)很長的時(shí)間。但如果我們能雙管齊下，在依靠經(jīng)銷商的同時(shí)注重對(duì)終端用戶的開發(fā)，兩者相互作用、共同推動(dòng)，在印度市場打響“中國制造”的品牌所花的時(shí)間就比我們預(yù)計(jì)的要短。這一點(diǎn)我們很多企業(yè)在開拓國內(nèi)市場的經(jīng)歷中都很有體會(huì)。

　　印度服裝協(xié)會(huì)作為一家在業(yè)內(nèi)很有影響的協(xié)會(huì)，有2萬多家會(huì)員企業(yè)的資源可以共享，而由印度服裝協(xié)會(huì)承辦的、即將于今年11月底在孟買舉辦的“第二屆亞洲服裝論壇”也為我們的展會(huì)提供了一個(gè)宣傳平臺(tái)。更為難得的是，經(jīng)過與印度服裝協(xié)會(huì)的幾次面談，我們雙方在促進(jìn)中國縫制機(jī)械行業(yè)與印度服裝行業(yè)的長期合作共贏方面達(dá)成了高度認(rèn)識(shí)。我們衷心希望通過我們兩個(gè)協(xié)會(huì)的聯(lián)手，能為各自行業(yè)發(fā)展盡一份力，而我們的合作除了展會(huì)以外，還將涉及在印度建中國產(chǎn)品售后服務(wù)中心和培訓(xùn)中心等一系列工作。

　　近年來，我們的企業(yè)加大了開拓國際市場的力度，飛躍、寶石、標(biāo)準(zhǔn)、中捷、杰克、方正等這些先行者在國際市場上都取得了驕人的業(yè)績。但是由于國際市場長期以來被歐美、日本的產(chǎn)品所占領(lǐng)，僅靠我們少數(shù)企業(yè)單打獨(dú)斗，還難以對(duì)市場產(chǎn)生強(qiáng)大的影響力。尤其是在目前競爭激烈、外商對(duì)中國縫機(jī)業(yè)信息了解不對(duì)稱的情況下，“中國制造”的產(chǎn)品在國際市場上的聲譽(yù)和影響力與行業(yè)現(xiàn)有的水平是不相稱的。印度展的順利舉辦，將在印度打響“中國制造”的品牌，讓“中國制造”贏在印度！