網(wǎng)上廣交會掘金的門道
- 與往年不同，除了進(jìn)口展規(guī)模與檔次明顯擴(kuò)大和提高外，15日開幕的本屆廣交會似乎更多了一些“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代”的標(biāo)記，網(wǎng)絡(luò)開始發(fā)力將是本屆廣交會的一大特點(diǎn)。近日，中國經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)記者從商務(wù)部等有關(guān)部門獲悉：由商務(wù)部主辦、中國國際電子商務(wù)中心CIECC承辦的在線廣交會網(wǎng)站(www.cecf.com.cn，簡稱CECF)將以全新面孔亮相本屆廣交會，而其中也將蘊(yùn)藏著巨大商機(jī)。
“在線廣交會”升級
據(jù)了解，為配合廣交會的更名，“在線廣交會”今年開啟了向“中國商品交易市場”深層次整合的帷幕。本屆秋季廣交會的亮相同時(shí)也將成為“在線廣交會”全面升級后的一次熱身行動。
今年4月，廣交會由原來的“中國出口商品交易會”更名為“中國進(jìn)出口商品交易會”。為配合中國外貿(mào)的這種戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，“在線廣交會”也進(jìn)行了資源整合，全面升級為“中國商品交易市場”。
記者了解到，升級后的“在線廣交會”，能同時(shí)支持500萬家生產(chǎn)企業(yè)、采購商(貿(mào)易商)及貿(mào)易服務(wù)機(jī)構(gòu)開展電子商務(wù)業(yè)務(wù)，除仍將繼續(xù)為我國外貿(mào)企業(yè)出口服務(wù)外，其戰(zhàn)略重點(diǎn)將向內(nèi)貿(mào)企業(yè)及海外企業(yè)轉(zhuǎn)移，為之提供展示、推廣和撮合服務(wù)。
CIECC有關(guān)人士向本報(bào)記者介紹，CIECC與商務(wù)部駐全球206個(gè)國家的經(jīng)濟(jì)商務(wù)參贊處保持著穩(wěn)定而深入的合作關(guān)系，并通過各經(jīng)濟(jì)商務(wù)參贊處每天收集世界各地的大量貿(mào)易信息。此外，作為聯(lián)合國全球貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)中國發(fā)展中心所在地，CIECC可以通過聯(lián)合國全球貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)獲得世界各國的貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)發(fā)展中心的最新貿(mào)易信息，這些信息本身就是商機(jī)。
有分析人士預(yù)計(jì)，今秋廣交會期間，在線交易有可能進(jìn)一步取得新的突破。
“網(wǎng)上廣交會”掘金，其實(shí)有門道
和廣交會相似，“在線廣交會”同樣萬商云集，商機(jī)無限。
廣州某家庭用品公司，是一家以外貿(mào)出口為主的生產(chǎn)型企業(yè)。多年來，為了進(jìn)一步開拓海外市場，該公司陳老板先后雇用了不少業(yè)務(wù)員，搞“人海戰(zhàn)術(shù)”，但事與愿違，生意非但沒有像預(yù)期的那樣節(jié)節(jié)高升，公司反而要為新招聘的員工支付大量的工資。
就在陳老板進(jìn)退兩難之際，他無意中在網(wǎng)上看到了“在線廣交會”的網(wǎng)站。短短一年時(shí)間里，陳老板公司的成交額突飛猛進(jìn)地增長，由原來的200多萬美元增長到300多萬美元。同時(shí)，運(yùn)營成本卻下降了30%。客商的來源也發(fā)生了很大變化，原來的客戶主要集中在美國，比較單一，受政治局勢、貿(mào)易政策等方面的影響比較大?，F(xiàn)在，通過每天收到的采購信息，陳老板的生意伙伴已經(jīng)擴(kuò)大到了歐洲、澳洲和日本。
陳老板告訴記者，公司以前一直靠每年參加各地的展會來尋找國外的采購商，但是這樣的做法人力財(cái)力投入都很大，而且效果不明顯。自從加入“在線廣交會”之后，感覺就像參加了一個(gè)全年的大規(guī)模行業(yè)展會，買家信息源源不斷。只需要坐在辦公室登陸“在線廣交會”的網(wǎng)站就可以結(jié)識全球各地的客商，這樣的市場開拓方式不僅方便快捷，還能節(jié)省成本?，F(xiàn)在陳老板已經(jīng)不像以前一樣熱衷展會、每天到處飛來飛去地聯(lián)系業(yè)務(wù)了。
那么，究竟如何做才能像陳老板那樣捕捉和把握此中商機(jī)？一些曾多次參加過“在線廣交會”的商界人士總結(jié)了如下經(jīng)驗(yàn)：前期通過“在線廣交會”網(wǎng)站發(fā)布和了解信息，建立起客戶檔案，做到有的放矢，好讓客戶找你；收到信息反饋要及時(shí)，把每個(gè)有過接觸的客戶資料整理成檔案，方便日后的管理，這份客戶檔案也許就是一筆不小的財(cái)富(因?yàn)楹芏鄷r(shí)候客戶因?yàn)榉N種原因暫時(shí)沒有下訂單，但是在日后的聯(lián)系中就有可能將訂單轉(zhuǎn)移給你)；跟客戶溝通要耐心、仔細(xì)，心態(tài)要放平，就像跟朋友聊天一樣，這樣，才能取得客戶的信任；報(bào)價(jià)要實(shí)際，等等。
限性為了提高效率，某公司采取的辦法是，在每次參加現(xiàn)場廣交會前，先派出“先頭部隊(duì)”，即先在“在線廣交會”網(wǎng)站和自己的公司網(wǎng)站發(fā)布公司的產(chǎn)品和攤位號等信息，并將展位布展圖片事先也發(fā)布在網(wǎng)上和公司網(wǎng)站上，以便與會采購商能及時(shí)了解本公司的展位號和具體產(chǎn)品。
“許多外商在廣交會前就通過‘在線廣交會’跟我們進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談，先達(dá)成一個(gè)初步的意向，在廣交會期間就直接來攤位下訂單。”一位參展商對本報(bào)記者如是表示。
