日本制帽企業(yè)積極開(kāi)拓海外市場(chǎng)

    從數(shù)年前開(kāi)始，日本年輕人中掀起了一股“帽子熱”，拉動(dòng)了帽子市場(chǎng)的發(fā)展。雖然日本制帽企業(yè)的生產(chǎn)據(jù)點(diǎn)各不相同，但日本帽子以其豐富的品種、穩(wěn)定的質(zhì)量贏得了市場(chǎng)的好評(píng)。不僅如此，日本制帽企業(yè)的策劃能力、制作工藝和技術(shù)，在海外也正受到關(guān)注。

    高價(jià)商品走俏海外市場(chǎng)

    世界范圍內(nèi)的帽子市場(chǎng)呈現(xiàn)出兩極分化的趨勢(shì)，用于社交場(chǎng)合的高檔帽子和日常的休閑帽在價(jià)格上有著天壤之別，而中檔價(jià)位的帽子盡管質(zhì)量穩(wěn)定，但在設(shè)計(jì)、制作上很難精益求精。換句話說(shuō)，大眾市場(chǎng)和高端市場(chǎng)之間還存在縫隙市場(chǎng)，日本制帽企業(yè)看好這一市場(chǎng)。

    格雷斯公司是日本一家以生產(chǎn)“大眾化帽子”見(jiàn)長(zhǎng)的企業(yè)，與公司同名的格雷斯品牌帽子在日本市場(chǎng)的售價(jià)在2900日元。然而，2006年1月該品牌帽子在海外展出時(shí)，面向歐洲市場(chǎng)的售價(jià)是30—40歐元，面向美國(guó)市場(chǎng)的售價(jià)是25—30美元，高于日本國(guó)內(nèi)市場(chǎng)售價(jià)。然而，由于帽子在設(shè)計(jì)、舒適性方面受到歐美消費(fèi)者認(rèn)可，一些店鋪“剛一上市就銷售一空”，因此提出“要保持業(yè)務(wù)往來(lái)”。目前，格雷斯已與歐洲10家、亞洲30家批發(fā)商建立了合作關(guān)系。

    中央帽子公司大打“日本制造”牌，擴(kuò)大了面向海外百貨店的出口。該公司與3家臺(tái)灣批發(fā)商和2家韓國(guó)批發(fā)商建立了合作關(guān)系，每年出口帽子1.3萬(wàn)頂，銷售額在5000萬(wàn)日元以上。據(jù)介紹，高檔商品受到海外顧客的歡迎，一定在日本市場(chǎng)售價(jià)在700—8000日元的帽子在海外能賣到2萬(wàn)日元。中央帽子公司擁有自己的工廠，在質(zhì)量管理和監(jiān)控方面具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。由于設(shè)計(jì)更加適合亞洲人的頭型，在韓國(guó)備受歡迎，甚至一些韓國(guó)零售商表示“中央帽子的商品比意大利帽子還要暢銷”。紐約時(shí)裝周2007春夏發(fā)布會(huì)前，中央帽子公司受一個(gè)美國(guó)設(shè)計(jì)師品牌的委托，為該品牌提供了兩款帽子，得到專業(yè)人士的好評(píng)。發(fā)布會(huì)后，中央帽子得到了來(lái)自美國(guó)百貨店的訂單。

    今年8月，匹奇·布魯姆品牌參加了在丹麥?zhǔn)锥几绫竟e辦的帽子博覽會(huì)，得到了來(lái)自8家歐洲企業(yè)的訂單。雖然訂單規(guī)模只有50萬(wàn)日元，但卻為該品牌進(jìn)入歐洲市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)。該品牌日本市場(chǎng)零售價(jià)在8000日元左右，面向歐洲市場(chǎng)的批發(fā)價(jià)為33—40歐元左右。盡管如此，匹奇·布魯姆還是受到歐洲買手的歡迎，一位專業(yè)買手認(rèn)為，零售價(jià)格應(yīng)在單價(jià)130歐元以上。

    直銷業(yè)態(tài)成拓展主流

    日本制帽業(yè)的特點(diǎn)之一是生產(chǎn)零售型企業(yè)(SPA)的存在，這在世界上絕無(wú)僅有。從某種意義上講，這類企業(yè)的零售店在“帽子熱”起到了重要作用，成為宣傳帽子文化的重要載體。因此，一些制帽企業(yè)計(jì)劃通過(guò)在海外開(kāi)設(shè)直銷店的方式拓展歐美市場(chǎng)。

    2004年7月，栗原公司在美國(guó)洛杉磯開(kāi)設(shè)了第一家“亞什”直銷店，主打商品為“奧瓦萊德”，售價(jià)50—60美元的帽子得到中高收入者的支持，年銷售額達(dá)到3000—4000萬(wàn)日元。經(jīng)過(guò)3年的努力，該品牌在美國(guó)已經(jīng)擁有相當(dāng)高的知名度，最近月銷售額的增幅都在10%以上。今年5月，該品牌進(jìn)入紐約SOHO商業(yè)區(qū)。雖然公司負(fù)責(zé)人謙稱“最初的動(dòng)機(jī)只是想知道市場(chǎng)如何評(píng)價(jià)日本帽子”，但卻吸引了包括歐洲游客在內(nèi)的眾多顧客，售價(jià)在100—200美元的“亞什”品牌高級(jí)休閑帽最受顧客歡迎。

    維布托西公司于2006年7月在倫敦開(kāi)設(shè)了“卡希拉”專賣店，在日本售價(jià)為6000—7000日元的帽子在倫敦能夠買到50英鎊，購(gòu)買者多為音樂(lè)家或時(shí)尚界人士。維布托西方面計(jì)劃通過(guò)舉辦音樂(lè)會(huì)等活動(dòng)在英國(guó)推廣產(chǎn)品，傳播日本的帽子文化。據(jù)介紹，以保守著稱的英國(guó)人非常重視帽子的質(zhì)量、品位和品牌，一款出自知名設(shè)計(jì)師之手的帽子能夠輕松地賣到3萬(wàn)日元。因此，專業(yè)人士預(yù)測(cè)，以細(xì)節(jié)見(jiàn)長(zhǎng)的日本帽子在英國(guó)市場(chǎng)大有可為。

    精品屋拉開(kāi)大舉進(jìn)軍前奏

    如果說(shuō)在歐美開(kāi)設(shè)專賣店只是日本制帽企業(yè)拓展海外業(yè)務(wù)的前奏，那么面向精品屋的批發(fā)則是日本帽子大舉進(jìn)入歐美市場(chǎng)的開(kāi)始。維布托西公司的卡希拉倫敦店開(kāi)業(yè)的頭半年，銷售收入就達(dá)到了2000萬(wàn)日元。

    除了直銷店的零售業(yè)務(wù)外，公司還承接了許多來(lái)自歐洲精品屋的批發(fā)業(yè)務(wù)。2007春夏商品的批發(fā)金額已經(jīng)達(dá)到數(shù)百萬(wàn)日元。此后，法國(guó)本·馬爾謝公司的買手專程趕到位于東京的維布托西總部，簽下了一個(gè)價(jià)值不菲的訂單，也增強(qiáng)了維布托西拓展歐洲市場(chǎng)的信心。