美特斯邦威第2000家專賣店盛大開業(yè)
2007年9月29日，“中華第一街”上海南京東路商圈爆出猛料：美特斯邦威的第2000家店面積超過9000平方米，這是目前為止亞洲最大的單品牌服飾旗艦店。
新專賣店的其中一至四層作為時(shí)尚賣場，分別提供美特斯邦威校園和都市兩大系列時(shí)尚服飾，滿足不同消費(fèi)者的不同需求。同時(shí)，在第一層和第三層還分別設(shè)立校園系列、都市系列明星最愛專區(qū)，展示美特斯邦威三位時(shí)尚顧問潘瑋柏、張韶涵、周杰倫的最愛服飾，消費(fèi)者有機(jī)會(huì)穿上由這些時(shí)尚顧問親自搭配的服飾。
至南京東路旗艦店開業(yè)，美特斯邦威在全國的直營店和加盟店已達(dá)2000家，美特斯邦威的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)每年需要向市場推出7000多個(gè)服裝新款才能滿足市場需求。在此之前，美特斯邦威的大型專賣店已有上百家，其中規(guī)模最大的在杭州，約5000多平方米?，F(xiàn)在由于規(guī)模翻倍，原有的管理模式也在開始發(fā)生變革：店鋪的每一層都需要設(shè)立專門的管理團(tuán)隊(duì)，自行陳列和調(diào)貨、彼此互不干涉，店鋪的樓層之間也存在相互競爭關(guān)系，看上去非常接近SHOPPINGMALL的管理模式。
“到2010年，樂觀預(yù)計(jì)美特斯邦威可以實(shí)現(xiàn)全系統(tǒng)銷售收入達(dá)到100億元。”美特斯邦威的董事長周成建說，“南京東路旗艦店的落成，實(shí)現(xiàn)與國際一線品牌同臺競爭，是美特斯•邦威走向世界的重要一步。
在被公眾問及超大規(guī)模會(huì)增加多大的成本、能帶來多大的贏利空間，美特斯邦威為什么要做這樣大規(guī)模的專賣店時(shí)，周成建答得非常從容：“首先我做生意絕不違背效率與效益，其次我們的產(chǎn)品需要這樣的店鋪，我們的產(chǎn)品同時(shí)也能滿足這樣的店鋪。所以，它誕生了！”
周杰倫、張韶涵 展示“臺前”的時(shí)尚
數(shù)千名粉絲將南京東路圍堵得水泄不通，“周杰倫”和“張韶涵”的呼聲整齊響亮，人群中只看見無數(shù)架相機(jī)，正不斷拍攝特斯邦威新專賣店門前的風(fēng)景——美特斯•邦威第2000家開張儀式的現(xiàn)場讓繁華的上海南京東路更加熱鬧，因?yàn)樽鳛?ldquo;時(shí)尚顧問”的周杰倫和張韶涵齊亮相，在現(xiàn)場大講自己的穿衣心得，并且還親自“量體裁衣”，在現(xiàn)場當(dāng)起了“顧問”。
這是美特斯邦威精心安排的一次盛大開業(yè)。
店內(nèi)，一向以年輕、個(gè)性、時(shí)尚作為品牌定位的美特斯•邦威，在新一季的款式系列中都配有不同的裝飾風(fēng)格，如校園系列主要以綠色草皮、校園長凳、女生喜歡的瓶瓶罐罐等裝飾，營造出校園年輕活力、純潔干凈的感覺；而都市系列，則主要以黑白灰為主色調(diào)，通過酒吧長凳、珠簾、酒杯、水晶燈等，配合都市男女浪漫而溫暖的心靈。上下五層的購物空間充滿了美特斯邦威為80年代后年輕人精心打造的活力氛圍。
店外，兩位大明星、商界、政界要人、無數(shù)粉絲、無數(shù)消費(fèi)者圍繞這間專賣店，談?wù)摬㈥P(guān)注著與這間專賣店相關(guān)的話題。他們將聚集1個(gè)小時(shí)歡慶這一時(shí)刻，1個(gè)小時(shí)后，他們會(huì)分散到早已靜候多時(shí)的超大專賣店內(nèi)，欣賞并購買新款服飾。
“服裝店見多了，但這么大的時(shí)尚MALL，我還第一次見。”美特斯邦威上海南京東路旗艦店之大讓周杰倫大吃一驚，連呼這趟來上海長了見識。在旗艦店內(nèi)參觀一圈后，周杰倫和張韶涵發(fā)現(xiàn)了一個(gè)好去處，原來這個(gè)超大時(shí)尚MALL除了時(shí)尚賣場外，特意將第五層樓專門設(shè)計(jì)成一個(gè)服飾博物館展區(qū)，里面展出了從清代到當(dāng)下的經(jīng)典服飾。兩位明星時(shí)尚顧問興之所致，索性當(dāng)起了評論員，向同行的粉絲們大談特談服飾文化，最后索性親自動(dòng)手在現(xiàn)場為部分幸運(yùn)觀眾量體裁衣挑選服裝。
談到“時(shí)尚顧問”這個(gè)身分，兩位時(shí)尚顧問都表示很高興接受，“事實(shí)上這個(gè)工作是非常有意思有價(jià)值的。美特斯邦威要帶給大家的，不是衣服應(yīng)該怎么搭配，應(yīng)該穿什么樣的衣服，而是一種不盲目追求別人的流行、堅(jiān)持自我風(fēng)格的時(shí)尚。”張韶涵說。
周杰倫也道出了他對時(shí)尚的理解。“時(shí)尚不是跟隨，更不是盲從。大家覺得我的音樂時(shí)尚，并不是因?yàn)槲页?、我唱HIP-HOP,而是我的音樂能引起大家的情感共鳴；大家覺得我的衣著時(shí)尚，不是因?yàn)樗噘F，而是它適合我。事實(shí)上每個(gè)人都有自己的定位，關(guān)鍵是要找到與自己相匹配的時(shí)尚內(nèi)涵。我欣賞美特斯邦威‘不走尋常路’的品牌精髓，適合自己的就是最時(shí)尚的。當(dāng)每個(gè)人都穿出了個(gè)性，穿出了風(fēng)格，那么你穿什么都是時(shí)尚，都是經(jīng)典。”
周成建 淺談幕后的經(jīng)營
在距離專賣店現(xiàn)場不遠(yuǎn)的酒店，美特斯邦威董事長周成建舉行了小型的新聞發(fā)布會(huì)，為到場的“惑者”答疑。他的開場白是：“美特斯邦威第2000家專賣店的落成，是美特斯邦威發(fā)展史上最具里程碑意義的事件。”周成建表示，“這個(gè)意義不單屬于美特斯•邦威，對于整個(gè)民族服飾產(chǎn)業(yè)，也是一件非常有價(jià)值的大事。”
這樣一件有意義、堪稱大手筆的專賣店究竟有哪些因素在“前端”促成、又有哪些因素在“后端”被影響呢？
周成建的表述簡明扼要：“消費(fèi)者懂得如何去消費(fèi)的時(shí)代開始了，我們需要以最快的速度滿足消費(fèi)者的需求，服裝營銷上要特別注重‘消費(fèi)體驗(yàn)+文化體驗(yàn)’的雙效力量，越是貼近消費(fèi)者的服務(wù)營銷模式就越能持久，同時(shí)產(chǎn)品也不再是單一質(zhì)量的比拼，而是綜合質(zhì)量的較量。除消費(fèi)群和產(chǎn)品外，品牌與品牌之間的競爭也進(jìn)入了‘綜合素質(zhì)’較量的時(shí)代，因此團(tuán)隊(duì)的快速反應(yīng)能力、創(chuàng)新能力變得尤為重要。”
周成建三言兩語道出了品牌經(jīng)營方向的關(guān)鍵因素：消費(fèi)方式、團(tuán)隊(duì)建設(shè)以及管理模式和文化。
因此，美特斯邦威的營銷策略也分別從這些關(guān)鍵點(diǎn)上下功夫：簽約的兩位明星代言人周杰倫、張韶涵擁有眾多FANS，他們在專賣店開張之日到場祝賀讓現(xiàn)場人氣飆升到了沸點(diǎn)。“明星最愛專區(qū)”的設(shè)置則讓商業(yè)效應(yīng)更持久地進(jìn)行下去。對80后的青少年而言，對文化的體驗(yàn)在某些時(shí)候，等同于對明星偶像生活方式的“假想”，可想而知，明星最愛專區(qū)對這些熱鬧的年輕人而言意味著什么。
至于團(tuán)隊(duì)，周成建的感受是“美特斯邦威已由一個(gè)具有溫州地域性的團(tuán)隊(duì)，逐漸演變成擁有世界各地人才、優(yōu)勢互補(bǔ)的國際化團(tuán)隊(duì)”。目前美特斯邦威的1/3高管都是國際人才，思維模式各不相同，分開均有缺陷，但組合在一起卻能共同提升與發(fā)展，團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建是品牌強(qiáng)有力的保證。
