岑潤洪：“牛仔大王”的品牌歷程

    岑潤洪日前從北京捧回中國紡織工業(yè)勞動模范的榮譽牌。了解他的人都知道，這個榮譽得來不易。22年前，當人們正埋頭于“三來一補”貼牌生產(chǎn)時，岑潤洪就立志于做中國的牛仔品牌。而今天，岑潤洪一手創(chuàng)建的“威鵬”卻一如其響亮的名字一樣，在品牌的天空里盡情翱翔，“威鵬”已成為中國長盛不衰的“牛仔大王”。 

　　先走一步創(chuàng)品牌

　　1985年，在佛山南海九江，年輕的岑潤洪利用香港的胞兄贈給他的12臺縫紉機，加上自己辛辛苦苦積攢起來的2萬元，在自家70多平方米的舊屋中辦起了恒威制衣廠，開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。

　　“三來一補”，這是當時廣東服裝產(chǎn)業(yè)最常見的經(jīng)營模式，珠三角成千上萬家企業(yè)滿足于貼牌生產(chǎn)，賺取一點點辛苦錢與加工費。而當時的九江牛仔服生產(chǎn)行業(yè)中，有一個名叫“果王”的品牌卻名揚全國。“當時這個牌子很紅火，每天廠門口，大量的經(jīng)銷商排著隊，而價錢卻是我們的好幾倍。”岑潤洪領(lǐng)教了品牌的魔力。為人家貼牌，一條牛仔褲只能賺幾毛錢，而賣一條“果王”可賺7元錢，如果是美國名牌“蘋果”則能賺幾十元。

　　“我不想永遠做人家的打工仔。”岑潤洪說。雖然品牌之路坎坷艱難，但岑潤洪還是在1985年7月成功注冊了自己的品牌——威鵬。

　　1986年，岑潤洪開始試產(chǎn)威鵬牛仔褲，但是一個不足10人的小作坊，沒有客戶，沒有知名度，這在別人眼里無疑是異想天開。

　　威鵬的產(chǎn)品并不差，差就差在知名度，岑潤洪采取了靈活積極的經(jīng)營策略，以更優(yōu)惠的價錢，吸納客戶的信心，以送貨上門的方式，提供貼心的服務，以讓客戶代銷的手段，贏得客戶的信任……

　　優(yōu)惠的條件與全心全意的服務，立竿見影。到年底，這一品牌終于在終端市場穩(wěn)穩(wěn)站住了腳，威鵬一時間享譽大江南北，產(chǎn)品頓時供不應求。

　　壯士斷腕護品牌

　　岑潤洪所用的招數(shù)很快被人模仿，一夜之間，南海九江就冒出了七八個牛仔品牌。品牌的生命如何延續(xù)？“果王”的命運給岑潤洪敲響了警鐘。

　　由于產(chǎn)品供不應求，“果王”開始收購其它廠家的產(chǎn)品進行貼牌，而這一招被經(jīng)銷商所利用，一時間大江南北的經(jīng)銷商都開始采用同樣的方式自行生產(chǎn)“果王”，假冒產(chǎn)品四處泛濫，而真正的“果王”卻無人問津。

　　同樣的問題也開始在“威鵬”露出苗頭，1987年全國各地也開始出現(xiàn)了很多“威鵬”。膽識非凡的岑潤洪此時卻作出一個相當冒險的決定：撤銷經(jīng)銷商，進駐大商場，自己賣“威鵬”。

　　當時的大商場可不是好進的，與大國企、大品牌做慣了生意的大商場，有誰瞧得起個體小品牌。門難進，臉難看。盡管如此，偏不信邪的岑潤洪憑著自己一片誠心感動了上海南京路上的華聯(lián)商廈，這家全國著名的大商場破天荒讓“威鵬”這個小不點進場設(shè)立銷售專柜。

　　出乎意料，“威鵬”在這里賣得特別火，“威鵬”的品牌效應頓時得到徹底釋放，品牌的知名度、影響力與附加值迅速得到提升。

　　攻下了華聯(lián)商廈這個制高點后，威鵬服裝又獲得了上海時裝公司等多家商廈的進駐邀請。1988年，“威鵬”登上了上海牛仔服裝銷售第一的寶座。正所謂得上海者得天下，在上海立定位置之后，威鵬牛仔一路勢如破竹，以上海為基點，不斷向全國輻射。

　　岑潤洪在北京、哈爾濱、杭州等全國28個大城市建立了駐外辦事處，經(jīng)營“威鵬”牛仔的大中型商場達到500多家。“最輝煌的時候，北京的王府井一天能賣幾萬元”，從此，岑潤洪被人稱之為“牛仔大王”，“威鵬”也因此一舉成為中國牛仔第一品牌。

　　“買威鵬，到商場”，岑潤洪一直向消費者灌輸這一口號，無形之中，不是大商場的“威鵬”都是假冒產(chǎn)品。隨著這一口號不斷深入人心，全國各地假冒“威鵬”從此消失得無影無蹤。

　　棋高一著揚品牌

　　在最容易被仿冒的服裝行業(yè)，岑潤洪每一個成功的招數(shù)，都很快被同行所復制。上世紀90年代，“威鵬”的市場地位受到越來越強力的挑戰(zhàn)。

　　面對緊隨其后的同行，岑潤洪只有不斷地變招。當很多廠家自認為“酒香不怕巷子深”之時，岑潤洪就在電視、報紙上打起了廣告。啟用外國模特拍廣告、搞“威鵬”有獎問答、斥巨資請來足球隊到上海比賽……“威鵬”引領(lǐng)著潮流。

　　岑潤洪還率先搞起了全國聯(lián)網(wǎng)服務，凡屬“威鵬”產(chǎn)品，保用一年，如果出了質(zhì)量問題，消費者無論身處何時何地，都可以通過遍布全國的服務點退換或回收……

　　多年來，岑潤洪致力于將牛仔服飾由一種產(chǎn)品，變幻成一種文化的體現(xiàn)，變成引領(lǐng)國內(nèi)外時尚的載體。岑潤洪在組織人員大力研究國際牛仔服裝最新流行文化的同時，每年投入數(shù)百萬元，大力提升以設(shè)計為主體的市場研發(fā)水平。同時，通過在國際資訊發(fā)達和人才聚集的上海設(shè)立產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)中心，通過聘請國內(nèi)知名的設(shè)計師，為“威鵬”設(shè)計出始終站在時尚前沿又具有市場潛力的產(chǎn)品。為進一步挖掘設(shè)計人才，推動牛仔服飾產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，岑潤洪拿出巨資，連續(xù)6年贊助、冠名“威鵬”杯中國牛仔時裝設(shè)計大賽。

　　2003年11月22日，在中國國際時裝周中，岑潤洪的“威鵬”代表國內(nèi)牛仔行業(yè)，發(fā)布了2004年春夏中國牛仔裝流行趨勢，此后“中國牛仔看威鵬”成為了年年在中國演繹的經(jīng)典，威鵬成為了中國牛仔時尚的代表。

　　“20年前，做好‘威鵬’，是為了生存，為了實現(xiàn)自我的人生價值。而今天，做好‘威鵬’，更多的是為了中國服裝業(yè)做強做大的使命感。”岑潤洪說。