提高附加值 晉江縫企的應(yīng)對之道

　　業(yè)界人士告訴記者，目前縫機(jī)企業(yè)紛紛下大力氣研制新產(chǎn)品，其實是“形勢所迫”。而晉江企業(yè)的老板們在這種大形勢下，紛紛把目光瞄準(zhǔn)了高附加值的設(shè)備制造上。

　　普通縫機(jī)利潤“跳水”

　　“這兩年的時間里，你不敢想象普通平縫機(jī)的價格是怎么降的！”一位不愿透露姓名的泉州縫企高管向記者感嘆。他透露，原來一款普通平縫機(jī)出廠1300元，經(jīng)過銷售環(huán)節(jié)的終端價格是2600元?？墒乾F(xiàn)在，市面上的普通平縫機(jī)售價在1400元左右，利潤才100元。而在競爭局勢下討價還價后，“一臺能賺50元就不錯了，還要上門安裝，長期保修。”

　　這場全國性的平車售價大跳水，據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，最大的根源在于縫機(jī)行業(yè)隊伍的急劇膨脹。

　　在銷售層面上，從事區(qū)域縫機(jī)銷售的門檻并不高。在晉江、石獅等地，就有大大小小的縫機(jī)銷售商近千家。

　　在制造層面，近幾年來，眾多新興整機(jī)品牌在國內(nèi)誕生。一方面，不少原來為別人作代理的銷售商在利潤減少的情況下，推出了自己的縫機(jī)品牌。另一方面，江浙一帶的縫機(jī)零部件配套廠商也開始自己作整機(jī)，競爭同樣也在日趨激烈。

　　激烈的競爭下，從事普通平縫車的生產(chǎn)銷售，已經(jīng)讓縫機(jī)企業(yè)難以為繼。于是，能夠賣出好價錢的高附加值的電腦平車，成為縫機(jī)行業(yè)制造商和銷售商共同的選擇。

　　晉江縫企研發(fā)力量不可小覷

　　在泉州，從事縫機(jī)經(jīng)營的企業(yè)不少，但從事縫制機(jī)械制造的廠商并不多，有限的幾家多集中于晉江。盡管與全國主流制造商相比，晉江縫機(jī)制造的起點并不高，但是從展會上的情況看，晉企的研發(fā)力量不可小覷。

　　在晉江佳銘縫紉設(shè)備有限公司的展位上，該公司自主研發(fā)的“對絲車”、“多針打攬車”等機(jī)器吸引了不少參觀者的注意。

　　說是“多針”，佳銘公司這架打攬車一共要穿109根線，在縫制之前，光光穿線就要花一個多小時的時間。布料縫制后，能夠呈現(xiàn)出“西班牙女郎裙綁”式的繁復(fù)花紋，而且具有松緊帶般的特殊效果。

　　在佳銘公司副總經(jīng)理林錦松看來，服裝行業(yè)追求“多品種、小批量”的高品質(zhì)產(chǎn)品將成為一種趨勢，縫制設(shè)備行業(yè)也必須多研發(fā)一些個性化的產(chǎn)品。就“多針打攬車”來說，數(shù)量上可能不會賣得太多，但是每售出一臺，收入就能超過5萬元人民幣。

　　在這次展會上，晉江恒利公司也帶來了自己的優(yōu)勢產(chǎn)品：自動內(nèi)部縫傘機(jī)。目前在CISMA展會上推出傘機(jī)的企業(yè)寥寥無幾，而這一款機(jī)器在本次展會上更是獨一無二。

　　“現(xiàn)在縫紉機(jī)行業(yè)已經(jīng)生產(chǎn)過剩，到了從‘量’的擴(kuò)張向‘質(zhì)’的飛躍轉(zhuǎn)化的時候。”CISMA展會承辦單位中國華聯(lián)縫制設(shè)備有限公司董事長、中縫協(xié)商貿(mào)部主任胡淼海對本報記者談道，“從這屆展會上可以看出，大部分企業(yè)已經(jīng)開始摒棄過去一味壓價的做法，轉(zhuǎn)而致力于研發(fā)別人難以替代的產(chǎn)品，甚至在往細(xì)分領(lǐng)域上發(fā)展，這是一種健康發(fā)展的趨勢。”