耐克概述市場(chǎng)領(lǐng)先戰(zhàn)略

      耐克公司（NIKE，Inc.）（紐約證券交易所代碼：NKE）2月8日向投資者陳述了該公司旨在繼續(xù)推動(dòng)耐克品牌和耐克公司附屬品牌全球增長(zhǎng)和市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者地位的長(zhǎng)期戰(zhàn)略。該公司的目標(biāo)是通過(guò)實(shí)現(xiàn)品牌組合的全線增長(zhǎng)，到2011會(huì)計(jì)年度使其總營(yíng)收從2006會(huì)計(jì)年度的150億美元增至230億美元。未來(lái)5年，該公司預(yù)計(jì)這75％的營(yíng)收增長(zhǎng)將來(lái)自耐克品牌，并將受到消費(fèi)者界定型產(chǎn)品種類戰(zhàn)略的推動(dòng)。通過(guò)專注于利用產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌領(lǐng)導(dǎo)地位和增大了的零售市場(chǎng)份額來(lái)創(chuàng)造一流的消費(fèi)者體驗(yàn)，耐克正準(zhǔn)備在各個(gè)地區(qū)進(jìn)行進(jìn)一步的地區(qū)擴(kuò)張和更深的市場(chǎng)滲透。通過(guò)訓(xùn)練有素的經(jīng)營(yíng)管理，該公司繼續(xù)將長(zhǎng)期每股盈余增長(zhǎng)目標(biāo)定在15％左右。

　　耐克公司總裁兼首席執(zhí)行官M(fèi)arkParker表示：“作為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，我們有能力和義務(wù)使這個(gè)行業(yè)和我們的合作伙伴更上一層樓。如今，連接消費(fèi)者的能力是我們行業(yè)最重要的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在這一點(diǎn)上，沒(méi)有人能夠與耐克相媲美。我們的前景很明確。對(duì)于我們面臨的機(jī)遇，我感到前所未有的激動(dòng)。”

　　Parker還強(qiáng)調(diào)了耐克公司附屬品牌的增長(zhǎng)業(yè)績(jī)和潛力，如Cole Haan Holdings、匡威（Converse）、Exeter Brands Group、Hurley International、NIKE Bauer Hockey以及NIKE Golf。這些業(yè)務(wù)部門(mén)的營(yíng)收接近20億美元。過(guò)去5年里，耐克附屬品牌的營(yíng)收和稅前盈余總共翻了一番以上。

　　Parker說(shuō)，雖然每個(gè)附屬品牌都擁有著強(qiáng)勁的增長(zhǎng)機(jī)遇，但耐克品牌將繼續(xù)領(lǐng)導(dǎo)該公司的業(yè)績(jī)。耐克品牌6個(gè)核心產(chǎn)品領(lǐng)域的鞋類、服裝和器材正在打造綜合而一流的消費(fèi)者體驗(yàn)。這6個(gè)核心領(lǐng)域?yàn)椋号懿?、籃球、足球、女性健身、男性鍛煉以及運(yùn)動(dòng)文化。預(yù)計(jì)75％以上該品牌的增長(zhǎng)將來(lái)自這些領(lǐng)域的推動(dòng)。

　　憑借對(duì)消費(fèi)種類的專注，耐克預(yù)計(jì)各個(gè)地區(qū)都將實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。耐克將推動(dòng)美國(guó)、英國(guó)、日本和中國(guó)這四個(gè)主要市場(chǎng)的更大增長(zhǎng)。這幾個(gè)市場(chǎng)目前占耐克品牌營(yíng)收的61％。除了這些市場(chǎng)外，耐克還將對(duì)俄羅斯、印度和巴西這樣的國(guó)家進(jìn)行大量投資。因?yàn)槠渲械拿恳粋€(gè)國(guó)家都具有成為一個(gè)規(guī)模達(dá)10億美元的新市場(chǎng)的潛力。

    　耐克致力于提升消費(fèi)者的零售體驗(yàn)。耐克的批發(fā)業(yè)務(wù)模式將仍是主要推動(dòng)力，2011年，其零售合作伙伴預(yù)計(jì)將繼續(xù)創(chuàng)造80％以上的銷售額。耐克將與主要的零售合作伙伴進(jìn)行緊密合作，打造顯著提升而又別具一格的零售體驗(yàn)。該公司預(yù)計(jì)在未來(lái)兩年里開(kāi)始與美國(guó)的主要零售合作伙伴執(zhí)行區(qū)隔概念。

　　耐克還將拓展其自身的零售專業(yè)技術(shù)以及直銷業(yè)務(wù)。Parker說(shuō)：“成為一個(gè)更好的零售商將有助于我們成為一個(gè)更好的批發(fā)合作伙伴。”到2011年，該公司預(yù)計(jì)耐克的直銷銷售額（包括連鎖店（inlinestore）、廠家直銷店和電子商務(wù)）在銷售額中所占比重將從目前的12％增至15％。這一增長(zhǎng)將來(lái)自耐克所有的3個(gè)直銷種類。

　　該公司預(yù)計(jì)將于未來(lái)3年在全球開(kāi)設(shè)大約100家新的耐克連鎖店，其中有高達(dá)一半的店面設(shè)于美國(guó)，以便提升品牌體驗(yàn)、使耐克品牌亮相于全球頂級(jí)的購(gòu)物中心以及檢驗(yàn)創(chuàng)新的零售概念。這些概念能夠作為專業(yè)運(yùn)動(dòng)零售行業(yè)的一種增長(zhǎng)動(dòng)力。

　　Parker說(shuō)：“在當(dāng)今的世界，增長(zhǎng)動(dòng)力已經(jīng)從傳統(tǒng)品牌增長(zhǎng)模式轉(zhuǎn)向了消費(fèi)者。耐克在利用這一優(yōu)勢(shì)方面無(wú)人能及。我們將通過(guò)把握消費(fèi)者的力量以及建立一個(gè)新市場(chǎng)來(lái)推動(dòng)增長(zhǎng)和為股東創(chuàng)造價(jià)值。”