“勝家”個展效果超預(yù)期管理問題需警惕

      《第一縫制》：此前“勝家”單獨(dú)舉辦個性化展覽會，遭到了不少人的質(zhì)疑，目前個展已經(jīng)舉辦完畢，據(jù)反映，此舉在行業(yè)內(nèi)產(chǎn)生了不小的影響，從你的角度來看，個展效果如何？你們是從哪些方面來評估展會效果的？

上海捷運(yùn)服裝機(jī)械有限公司總經(jīng)理鄭潤旺

    鄭潤旺：我們覺得完全達(dá)到甚至超出了預(yù)期的效果，主要是從以下幾個方面進(jìn)行評估的：
   

　?。?、代理商的到達(dá)率及滿意度。９５％以上的代理商入住了我們安排的酒店，幾乎１００％都到了現(xiàn)場。從展場的布置到活動的安排以及代理商的食宿安排等，都得到了他們的高度認(rèn)同：我們的布展風(fēng)格和接待規(guī)格都高于在會展中心參展的大品牌。
   

　?。?、目標(biāo)客戶和其他觀眾的到達(dá)率。展前計劃要邀請的同行、直接用戶、有增購設(shè)備計劃并隨同代理商來參展的直接用戶等，基本都到了展場。原計劃包括代理商在內(nèi)總計接待１０００人，但實(shí)際接待人數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了預(yù)期。
   

　　３ 、參展企業(yè)及觀展同行的反應(yīng)。參加我們個展的企業(yè)代表都表示，跟會展中心相比，我們的展場就像“世外桃源”，參展環(huán)境更有利于參觀者認(rèn)真觀摩產(chǎn)品、交換意見、加深印象。此外，很多在會展中心走累的同行都非常愿意在我們這多待會，認(rèn)真看看我們的產(chǎn)品，喝杯飲料、嘗點(diǎn)水果糕點(diǎn)什么的，再輕松離開。
   

　?。?、觀眾的質(zhì)量。展場離會場中心較遠(yuǎn)，閑雜人等也沒心思花這個時間跑這么遠(yuǎn)到我們展場，所以到我們展場的都是行業(yè)內(nèi)人士，都是關(guān)注“勝家”、想了解“勝家”現(xiàn)況的朋友們。
   

　?。?、宴會的成功舉辦。代理商９５％參加了我們的宴會，邀請人士也９０％到場，場面熱烈隆重，抽獎活動場面尤其火爆。