甬企自創(chuàng)品牌轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場

　　中國寧波網(wǎng)訊10月23日，第十一屆寧波國際服裝節(jié)舉行專題講座，聘請著名品牌顧問、北京前沿世紀(jì)企業(yè)顧問公司首席管理顧問徐斌，就“外貿(mào)加工型企業(yè)如何運作自主品牌”與寧波企業(yè)開展交流，吸引了100多位外貿(mào)加工廠負(fù)責(zé)人和代表前來參加。記者獲悉，我市專接外貿(mào)訂單的部分實力型“洋服廠”開始打造自己的服裝品牌，新一輪“創(chuàng)牌潮”正在我市興起。

　　甬企創(chuàng)牌時機已成熟

　　數(shù)據(jù)顯示，70%的寧波服裝企業(yè)專門承接外貿(mào)服裝加工訂單，總量超過2000家。由于長期從事外貿(mào)服裝加工生產(chǎn)，寧波很多服裝企業(yè)在面料選擇、產(chǎn)品設(shè)計和生產(chǎn)技術(shù)方面具備了跟隨國際潮流的能力，成為NEXT、ZARA、ADIDAS、NIKE等20多個國際頂級品牌供應(yīng)商。

　　以往，外貿(mào)加工廠只有生產(chǎn)車間。如今，記者在寧波奉化老K制衣公司采訪時發(fā)現(xiàn)，該公司不僅有生產(chǎn)車間，還有人數(shù)眾多的設(shè)計人員，公司樣品間擺滿了各類時尚的休閑服飾；而在象山精勝制衣公司的生產(chǎn)車間里，國際最先進的日本剪樣機、熨燙機、縫紉機等隨處可見；獅丹努集團、申洲公司、甬南針織公司等都可以為外商提供從面料選擇、產(chǎn)品設(shè)計，到加工生產(chǎn)的“一條龍服務(wù)”。

　　從產(chǎn)品線的時尚化程度和加工工藝上來說，寧波外貿(mào)加工廠已經(jīng)具備創(chuàng)牌的硬件能力，但這些外貿(mào)加工廠無一例外都有“難處”。寧波獅丹努集團是國內(nèi)最大的運動休閑裝加工出口企業(yè)之一，產(chǎn)品95%以上出口。但就是這么一家行業(yè)領(lǐng)先的企業(yè)，也對日益微薄的外貿(mào)加工利潤和不斷上漲的商務(wù)成本感到難以承受。該公司副總經(jīng)理陸安告訴記者： “僅勞動力工資這一項，在整個獅丹努集團中所占的比重已由以往的8%左右上升到15%，今后這個成本還要不斷上升。外貿(mào)加工的利潤隨著出口退稅的下調(diào)和越南、巴基斯坦等周邊國家的競爭而不斷縮水。我們不得不另尋出路。”

　　寧波服裝協(xié)會秘書長張曉峰認(rèn)為，寧波的外貿(mào)服裝加工廠已經(jīng)具備創(chuàng)牌的實力，隨著外貿(mào)利潤空間逐步縮小，壓力之下這些企業(yè)也有自立門戶獨創(chuàng)品牌的動力。

　　實力廠商搶先“創(chuàng)牌”

　　在動力、壓力和實力的作用下，我市部分實力較強的外貿(mào)加工廠開始把眼光瞄準(zhǔn)國內(nèi)市場，打造自己的品牌。以外貿(mào)加工廠為主體的新一輪“創(chuàng)牌潮”正在寧波興起。

　　寧波獅丹努集團的創(chuàng)牌目標(biāo)可謂雄心勃勃。副總經(jīng)理陸安告訴記者，現(xiàn)在獅丹努的品牌戰(zhàn)略已經(jīng)基本定型，目前是在國內(nèi)打響運動休閑服品牌，未來三年內(nèi)，獅丹努發(fā)展三個定位高、中、低的品牌，分別是獅丹努、克魯斯、森倫加，其中“克魯斯”是休閑運動裝的中檔品牌，而“獅丹努”是定位在高爾夫運動系列的品牌?，F(xiàn)在已經(jīng)開始著手在部分城市開設(shè)專賣店。

　　寧波老K制衣公司外貿(mào)服裝的比重占到90%，現(xiàn)在該公司也瞄準(zhǔn)了國內(nèi)市場，希望樹立自己的品牌。該公司與意大利合作伙伴GTM公司合作，在寧波市區(qū)的“麗園尚都”買下一層寫字樓，主要作為產(chǎn)品設(shè)計中心和營銷中心。該公司董事長包國富告訴記者，國內(nèi)市場消費潛力很大，目前公司已經(jīng)注冊了兩個服裝品牌，其中“多米尼哥”品牌以傳統(tǒng)正裝為主，另外一個年輕的品牌“迪科威”則專做休閑裝，年底將在寧波設(shè)立旗艦店。

　　一直以外貿(mào)加工立足市場的寧波甬南針織公司也在策劃推出自己在國內(nèi)市場的品牌。甬南針織公司董事長張承志表示，根據(jù)針織服裝季節(jié)性強的特點，他們將主要推出批量小、市場反應(yīng)快、附加值高的針織服飾產(chǎn)品。

　　另外，旦可韻、長隆制衣、巨鷹針織等都有創(chuàng)設(shè)自主品牌的計劃。

　　渠道和運作經(jīng)驗匱乏

　　盡管外貿(mào)加工廠正如火如荼地開展品牌自強運動，但其也面臨著不小的困難。銷售渠道匱乏和品牌運作經(jīng)驗不足是目前最大的困擾。

　　“我們希望在一些重點城市開專賣店，更多城市希望有分銷商來加盟，但目前這一步的成本很高。”獅丹努集團副總經(jīng)理陸安也對自創(chuàng)品牌之路有所憂慮， “我們自創(chuàng)品牌起步不容易，開一家專賣店至少要20萬元成本，還要開在較好的地段，這個資金壓力不小。另外由于我們知名度不高，一般加盟商要觀望一段時間才能確定是否接受我們的合約。”

　　老K制衣公司也對創(chuàng)牌的渠道和運作經(jīng)驗充滿了渴求。董事長包國富告訴記者： “我們是走區(qū)域連鎖分銷，還是走大商場、開專賣店，現(xiàn)在還沒有確定下來。一般大商場很難進，自建渠道成本大，希望有品牌經(jīng)營人才加盟我們公司。”

　　著名品牌顧問、北京前沿世紀(jì)企業(yè)顧問公司首席管理顧問徐斌先生在講座上表示， “沒有銷售渠道”、“品牌運作經(jīng)驗缺乏”是外貿(mào)加工廠創(chuàng)牌面臨的典型難題，企業(yè)可以首先對重點城市的仔細(xì)調(diào)研，并通過引進品牌經(jīng)營人才來逐步解決問題；另外，服裝企業(yè)對市場需求的把握能力和反應(yīng)靈敏程度也將決定創(chuàng)牌是否能夠成功。