商機(jī)亦或風(fēng)險(xiǎn)

     小議我國縫制設(shè)備行業(yè)進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)

    在今年９月底結(jié)束的ＣＩＳＭＡ２００７上，有大量南亞和東南亞客商云集，展會(huì)期間發(fā)布的信息顯示，南亞和東南亞市場(chǎng)紡織服裝行業(yè)迅速崛起，但與之相配套的縫紉機(jī)行業(yè)卻相對(duì)滯后，這給國內(nèi)縫紉機(jī)企業(yè)帶來巨大商機(jī)。對(duì)于這樣一個(gè)近在咫尺的巨大市場(chǎng)，部分泉州縫企也在嘗試“走出去”。然而目前，南亞和東南亞市場(chǎng)的諸多變數(shù)，讓各個(gè)縫企在該地區(qū)的拓展難言“灑脫”。

     商機(jī)洶涌顯現(xiàn)

    ９月２８日，ＣＩＳＭＡ已經(jīng)接近尾聲，要找一些參展品牌的外貿(mào)人員采訪仍然是一件難事———幾乎所有外貿(mào)人員都在忙著接待國際客商。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在三天半的展覽里，到場(chǎng)的海外客商接近４０００人，其中大部分是亞洲客戶。
   

　　來自印度孟買的Ｓｕｔｔｒａｗａｙ是當(dāng)?shù)氐囊晃豢p機(jī)銷售商，他推著行李箱來到展館，用來收集展會(huì)上收到的材料。一年前，Ｓｕｔｔｒａｗｙ開始在印度代理中國的縫紉機(jī)品牌“飛躍”，這次他希望能將更多的中國縫紉機(jī)帶到印度。他的不少業(yè)內(nèi)朋友同他一樣，在這幾天里自發(fā)地趕來中國。
   

　　與國際客商云集中國相對(duì)應(yīng)的是，中縫協(xié)在ＣＩＳＭＡ期間發(fā)布，明年１月，該協(xié)會(huì)將組織企業(yè)在印度舉辦“中國縫制設(shè)備展示會(huì)”，此舉被業(yè)界普遍解讀為回應(yīng)南亞和東南亞市場(chǎng)需求的強(qiáng)力舉措。
   

　　據(jù)印度服裝協(xié)會(huì)會(huì)長Ｒａｈｕｌ Ｍｅｈｔａ介紹，近年來，印度紡織服裝出口年增長幅度高達(dá)６３％，該國的紡織服裝行業(yè)將繼續(xù)保持高速發(fā)展的態(tài)勢(shì)。據(jù)估計(jì)，到２０１０年，該國縫制機(jī)械的需求量將由去年的７０多萬臺(tái)增至２００萬臺(tái)。
   

　　與其巨大需求量不相匹配的是，目前，印度本土的縫制設(shè)備生產(chǎn)幾乎為零。中國縫制機(jī)械協(xié)會(huì)秘書長楊曉京介紹說，印度的縫紉機(jī)９５％以上依賴進(jìn)口，目前，中國縫紉機(jī)在這個(gè)市場(chǎng)上所占的份額只是２０％—２５％，“市場(chǎng)空間還很大。”
   

　　除了印度之外，越南、印尼、孟加拉等國的紡織服裝產(chǎn)業(yè)崛起，都為國內(nèi)的縫紉機(jī)提供了輸出的大市場(chǎng)。來自中縫協(xié)的數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，我國對(duì)越南、印度尼西亞和印度等國的縫紉機(jī)出口，增幅都在５０％以上。

       尋求突圍之道

　　目前，泉州的縫制設(shè)備企業(yè)數(shù)量相當(dāng)可觀，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)約６００家，占全省總數(shù)的７０％左右。但相比國內(nèi)縫紉機(jī)的“出國”熱潮，泉州企業(yè)在南亞和東南亞市場(chǎng)的表現(xiàn)相當(dāng)沉寂。
　　

　　“這并非我們嗅覺不靈，而是企業(yè)多專注本地區(qū)域銷售。”福誠縫制設(shè)備有限公司總經(jīng)理秘書蘇加用解釋道。依托本地紡織服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展起來的縫企以銷售商為主，主要業(yè)務(wù)就是代理國內(nèi)外縫制機(jī)械品牌在本地的銷售。
   

　　現(xiàn)在，原有的情況發(fā)生了變化。宏運(yùn)衣車有限公司的人員介紹，目前，從事縫制機(jī)械行業(yè)的企業(yè)數(shù)量非常之多，競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。隨著壓價(jià)等惡性競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象的出現(xiàn)，企業(yè)的生存狀況并不樂觀，不少企業(yè)正在尋求突圍之道，國際市場(chǎng)不失為一個(gè)突破口。
   

　　目前，宏運(yùn)衣車有限公司旗下的縫紉機(jī)整機(jī)品牌“富山”，已經(jīng)在嘗試著進(jìn)入印度、印尼等國市場(chǎng)。今年，富山開始大規(guī)模“招兵買馬”，將原本不到六個(gè)人的外貿(mào)部改名為國際貿(mào)易部，人數(shù)擴(kuò)展到十多人，同時(shí)從臺(tái)灣挖來具有豐富國際市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人才委以重任。據(jù)該品牌國際貿(mào)易部部長許鼎賢透露，“富山”已申請(qǐng)參加明年的印度展，接下去在國際市場(chǎng)上會(huì)有更大的動(dòng)作。
   

　　恒利針車城總經(jīng)理曾勝利在幾個(gè)月前，跟隨國內(nèi)的商貿(mào)考察團(tuán)前往越南。在他看來，越南、孟加拉等國家的服裝制造產(chǎn)業(yè)剛剛崛起，實(shí)惠的二手機(jī)器需求量將十分可觀。他說：“目前泉州地區(qū)的服裝產(chǎn)業(yè)縫制設(shè)備恰好正處于二次變革當(dāng)中，由電子平車向電腦平車轉(zhuǎn)變。而大量由此淘汰的電子平車經(jīng)過正規(guī)的整修，對(duì)剛起步的服裝企業(yè)來說仍然具有很大價(jià)值。”

     提防“低價(jià)”風(fēng)潮

    晉江深滬的佳銘縫紉設(shè)備有限公司是本地少有的制造生產(chǎn)商之一，該公司推出的“力梭”牌縫紉機(jī)目前在國內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)小有名氣。佳銘公司副總經(jīng)理林錦松一直在關(guān)注國際市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，但目前還不敢“貿(mào)然出兵”。一方面作為新興品牌，力梭在國內(nèi)的增長還有很大空間；另一方面，他擔(dān)心國外市場(chǎng)“水太深”：“國外的市場(chǎng)與國內(nèi)相比變數(shù)更大，存在許多不可控的因素，企業(yè)一旦栽跟頭將損失慘重。”
   

　　林錦松的擔(dān)憂不無道理，有參展商介紹，之前曾經(jīng)由于市場(chǎng)變動(dòng)對(duì)方拒絕取貨，國內(nèi)縫制設(shè)備出口產(chǎn)品滯留印度港口，導(dǎo)致相關(guān)企業(yè)遭受了巨額損失。“現(xiàn)在，我們的產(chǎn)品出口都采用現(xiàn)金結(jié)算的方式，盡量減少風(fēng)險(xiǎn)。”該展商談道。
   

　　對(duì)此曾勝利認(rèn)為，一些東南亞和南亞國家的政策變數(shù)、當(dāng)?shù)卣膱?zhí)行力、廉潔度等等諸多因素，都是不少企業(yè)顧慮的問題。
   

　　而大多數(shù)參展商共同擔(dān)心的問題是，目前大家涌入剛剛起步的東南亞和南亞市場(chǎng)，此前在國內(nèi)出現(xiàn)的“低價(jià)”風(fēng)潮等惡性競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象，很可能在國際市場(chǎng)重演。