營銷百術(shù)談之二十一：抓商機(jī)、巧策劃——借勢營銷

　　2008年北京奧運會的圣典之日，離我們越來越近了，這是中國人第一次舉辦世界頂級的體育盛會。然而，誰也不會把這次奧運會，僅僅看成是一次體育比賽活動，不同的階層、不同的人士，都把這次體育盛會同自己的職業(yè)緊密地聯(lián)系起來，要緊緊地抓住這個數(shù)年甚至數(shù)十年才有一遇的商機(jī)，都想充分利用這次體育盛會，通過巧妙的策劃和運作，最終達(dá)到自己想要達(dá)到的目的。特別是一些生產(chǎn)企業(yè)，更是全力以赴地瞄準(zhǔn)了“奧運會”這一全球性的商機(jī)，借勢開展各種各樣的營銷活動，而這種借勢營銷活動并不是等到“奧運會”的開幕這天才進(jìn)行，不少企業(yè)從我國“申奧”成功的那一天就已經(jīng)開始行動了，甚至有的已經(jīng)在“申奧”前就大張旗鼓地動作開了。“金六福”就是較早運用“奧運會”商機(jī)開展?fàn)I銷活動的企業(yè)之一。

　　中國是“福文化”的發(fā)祥地，“福文化”是中華民族傳統(tǒng)文化的精華，有“六福”之說：即壽、富、康寧、攸好德、佳和合、子念慈。盼望“六福”，已經(jīng)成為每一位國人的最高理想。而誕生于1998年的“金六福”就是充分利用國人的心態(tài)，巧妙地將傳統(tǒng)的“六福”與新時代的和諧氣息結(jié)合起來，切時地抓住有利商機(jī)把產(chǎn)品銷售出去，運用“奧運”商機(jī)就是成功一例。

    奧運會本起源于人們對和平的追求，現(xiàn)代奧運會更發(fā)展成為全世界人們關(guān)注的和平、團(tuán)結(jié)、進(jìn)取的盛會。“金六福”就利用奧運商機(jī)，將奧運精神延展出的許多價值觀與中國傳統(tǒng)的“福文化”進(jìn)行了“互通”和“融合”，用自己品牌的視角對奧運精神進(jìn)行重新定義，巧妙包裝成“奧運福”為已所用。

    歡聚是福：奧運會讓全世界不同膚色、不同民族的人們?yōu)榱送粋€目標(biāo)走到了一起，歡聚一堂，切磋交流，增進(jìn)友誼。

    參與是福：正如奧運精神所言，參加奧運會最重要的目的是參與而并非贏得冠軍，就像生活最重要的是奮斗，而不是成功。

    和平是福：戰(zhàn)爭、仇恨，千百年來一直是人類揮之不去的精神枷鎖，奧運為和平而誕生，人們始終憧憬未來的美好，向往人類的和平。

    進(jìn)取是福：進(jìn)取精神是人類得以延續(xù)和發(fā)展的動力，同時也是奧運精神的體現(xiàn)，不斷地進(jìn)取，就會創(chuàng)造奇跡。

    友誼是福：賽場上你是我的對手，但不是敵人，因為你的競爭會給予我力量，你的意志會給我?guī)碛職?，你的精神會使我崇高，比賽結(jié)果并不重要，友誼始終最珍貴。

    分享是福：勝利的喜悅和榮耀，需要讓所有關(guān)心和祝福自己的人們一同分享。

    “金六福”對奧運精神進(jìn)行了新的詮釋，成功地將奧運概念融入到自身品牌的核心價值中，并將“福文化”從個人福延伸到民族福、國家福、人類福，從而借勢提升了品牌形象和核心內(nèi)涵。

    當(dāng)你再看到“金六福• 奧運福”的廣告語，就不會覺得有附驥攀鴻之意，甚至把“金六福”帶回家，讓“福運長久”。

    俗話說：機(jī)不可失，時不再來。這句至理名言深深地揭示了把握商機(jī)的重要性。對于企業(yè)來說，商機(jī)——真可謂是開啟企業(yè)財富的金鑰匙。當(dāng)然，要想抓住商機(jī)也不是一件想抓就能抓住的事情。因為，商機(jī)也是轉(zhuǎn)瞬即逝的。所以，商機(jī)總是鐘情于有準(zhǔn)備、又善于把握商機(jī)的企業(yè)家和經(jīng)營者，對哪些無準(zhǔn)備、又不善于把握商機(jī)的企業(yè)家和經(jīng)營者來說，失去商機(jī)，只能是“一失足成千古恨”！