廣交會(huì)湖北團(tuán)出口合同成交額達(dá)6.23億美元
湖北新聞網(wǎng)11月2日電 10月30日，歷時(shí)半月的第102屆廣交會(huì)在廣州落幕，湖北交易團(tuán)此行賺了個(gè)盆滿缽滿，出口合同成交額達(dá)6.23億美元，成交商品主要為機(jī)電、紡織服裝、化工原料、輕工工藝品等，成交額增長3.12%，略高于本屆廣交會(huì)2.92%的增幅。
廣交會(huì)是中國進(jìn)出口商品交易會(huì)的通稱，始于1957年春季，每年舉辦兩屆。萬商云集，素有“中國第一展”之稱，被喻為中國外貿(mào)晴雨表。
廣交會(huì)是一扇窗口。51年來，人事幾經(jīng)代謝，湖北出口商品的主力，也隨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)幾經(jīng)變遷。本屆廣交會(huì)期間，本報(bào)記者在廣州、武漢兩地多方采訪，為您講述變遷背后鮮為人知的故事。
廣交會(huì)觀察
提價(jià)5%-15%“中國制造”仍受青睞
在武漢市東岸國際貿(mào)易有限公司的展位前，一種野營燈的報(bào)價(jià)較往年上漲了15%。宜昌黑旋風(fēng)鋸業(yè)公司對(duì)老、新客戶采用差別定價(jià)，分別提價(jià)5%、10%。各參展商的產(chǎn)品報(bào)價(jià)普遍上漲5%-15%。
記者在廣交會(huì)現(xiàn)場了解到，盡管各參展商的報(bào)價(jià)普遍上漲，但是展館內(nèi)熙熙攘攘，國際采購商們對(duì)“中國制造”仍舊青睞有加。
華工激光國際業(yè)務(wù)部經(jīng)理王莉坦言，與歐美同類產(chǎn)品相比，該公司的激光產(chǎn)品在配置上沒有什么差別，但在人性化設(shè)計(jì)特別是一些細(xì)節(jié)上，與歐美產(chǎn)品存在差距。在廣交會(huì)上，該公司對(duì)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行了微調(diào)，幅度大致與匯率上升幅度相當(dāng)。她說，由于產(chǎn)品性能良好、價(jià)格適中，客商還是能理解和接受，每天來詢價(jià)的客商超過百人。
宜昌黑旋風(fēng)鋸業(yè)有限公司外貿(mào)經(jīng)理劉立志說，客戶對(duì)漲價(jià)也有抱怨，不過慢慢在接受。參加廣交會(huì)的外國客商對(duì)中國出口退稅下調(diào)、原材料上漲、人民幣升值，不可能不知道，更重要的是我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和質(zhì)量上去了，價(jià)格水漲船高也是自然的事情。
一字乾坤從只出不進(jìn)到進(jìn)進(jìn)出出
記者在廣交會(huì)現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)冠有“進(jìn)出口有限公司”的企業(yè)，其實(shí)從事的都是清一色的出口生意。本屆廣交會(huì)設(shè)立了進(jìn)口展區(qū)，這些企業(yè)的老總們前來“串門”的為數(shù)不多。
湖北輕工業(yè)品進(jìn)出口公司紙文部經(jīng)理劉遠(yuǎn)征對(duì)此一聲嘆息，做了近30年的外貿(mào)，以前幾乎沒怎么做過進(jìn)口生意，要轉(zhuǎn)過這個(gè)彎可不是那么容易。
湖北醫(yī)藥保健進(jìn)出口公司領(lǐng)隊(duì)孫昌炎說，上個(gè)世紀(jì)90年代以前，外貿(mào)由國家統(tǒng)籌，只要能出口把美元換回來賺到外匯，虧了是國家的。后來外貿(mào)公司改制以后，企業(yè)自負(fù)盈虧，需要尋找適銷對(duì)路的產(chǎn)品，但還是把路子拴在出口上。
面對(duì)越來越龐大的貿(mào)易順差和外匯儲(chǔ)備，國家對(duì)外貿(mào)政策進(jìn)行了適時(shí)的調(diào)整。去年10月，溫家寶總理在第100屆廣交會(huì)上宣布，廣交會(huì)由“中國出口商品交易會(huì)”更名為“中國進(jìn)出口商品交易會(huì)”，一字之差表明中國實(shí)施多年的出口導(dǎo)向型增長戰(zhàn)略已經(jīng)發(fā)生轉(zhuǎn)變。
今年以來，國家下調(diào)出口退稅、調(diào)整加工貿(mào)易政策，加上人民幣持續(xù)升值和運(yùn)費(fèi)上漲，“進(jìn)出口有限公司”的利潤空間急劇縮水。記者看到，兩位南非客人在詢價(jià)時(shí)，湖北省佳信機(jī)械進(jìn)出口有限公司出口部經(jīng)理杜娟，只加了2個(gè)百分點(diǎn)的利潤。她苦笑一下：“現(xiàn)在已經(jīng)是微利了。”
武漢韻天工貿(mào)有限公司經(jīng)理鮑丹說，“進(jìn)出口有限公司”處境尷尬，光做出口只有一條腿走路，現(xiàn)在看來，進(jìn)口的前景更廣闊。
廣交會(huì)變遷
從貼牌到創(chuàng)新——湖北企業(yè)爭打自主品牌
10月17日，廣交會(huì)流花館家紡區(qū)。記者見到易曉輝的時(shí)候，這位個(gè)子瘦小的外貿(mào)經(jīng)理，正臉色焦慮地等待著外商的光顧，“今年時(shí)裝出口可以突破100萬美元，要是蠶絲被能夠?qū)崿F(xiàn)零的突破就更好了。”
易曉輝所在的湖北夢(mèng)絲家公司，工廠設(shè)在英山，總部位于武漢。今年秋季參加廣交會(huì)，只獲得了3樓半個(gè)展位。“一條高檔蠶絲被可賣100多美元，比賣時(shí)裝劃得來。”易曉輝說道。
易曉輝的這種感覺，屈曉宇7年前也體驗(yàn)過。2000年，她所在的美島服裝有限公司開始借道廣交會(huì)開拓歐美市場，也是從3樓一個(gè)不起眼的展位起步。她說，當(dāng)時(shí)有點(diǎn)找不著北的感覺，帶來的全是對(duì)日出口的產(chǎn)品，日本人著裝比較保守，注重質(zhì)量和細(xì)節(jié)，而歐美人更注重感覺，看重時(shí)尚元素。
參展回去后，美島及時(shí)調(diào)整策略，投歐美人所好?，F(xiàn)在，美島已打入一樓的品牌展區(qū)(據(jù)稱廣交會(huì)展位是按出口業(yè)績來安排的，樓層越低展位越好)，對(duì)歐美年出口達(dá)到700萬美元，70%的訂單是在廣交會(huì)上簽訂的。只不過，出口產(chǎn)品仍是貼牌生產(chǎn)。
和美島相比，羽翼漸豐的武漢愛帝服飾公司已不再滿足于貼牌生產(chǎn)，這家企業(yè)早在1996年就參加廣交會(huì)，去年出口額突破1500萬美元。其國貿(mào)部副總經(jīng)理嚴(yán)淳透露，現(xiàn)在出口到香港的服裝基本上是自有品牌。
省商務(wù)廳外貿(mào)處負(fù)責(zé)人說，現(xiàn)在成交額多少已不是主要的考核目標(biāo)，自主品牌、成長性好、附加值高的商品才是廣交會(huì)上的寵兒。
不到一毛的湖北中藥材可以賣一美元
農(nóng)副產(chǎn)品曾是出口主力
10月29日，聽記者聊起今年廣交會(huì)上的新鮮事，81歲的謝奎棟樂呵呵地說：“進(jìn)步太大了，不敢想像??！我們那個(gè)時(shí)候賣的都是農(nóng)副產(chǎn)品，哪講什么品牌，能賣出去換到外匯就不錯(cuò)了。”謝奎棟在省外貿(mào)局擔(dān)任過20多年的業(yè)務(wù)處長，直到1987年退休。
1958年第一次參加廣交會(huì)時(shí)，設(shè)在珠江大橋旁邊的一棟6層展館里。謝奎棟回憶說，當(dāng)時(shí)湖北帶過去的展品大多數(shù)是農(nóng)副產(chǎn)品和土特產(chǎn)品，黃麻、生漆、板栗、木耳、瓜子、中藥材、餅干、糖果，甚至還有掃帚。
憶起往事，65歲的薛德玲說，可不要小看了土特產(chǎn)品和農(nóng)副產(chǎn)品，在那個(gè)年代可是出口創(chuàng)匯的主力軍。薛德玲也與外貿(mào)打了一輩子交道，參加過28年的廣交會(huì)，1998年退休前是湖北醫(yī)藥保健品進(jìn)出口公司的副總經(jīng)理。
她說，湖北出產(chǎn)的杜仲、黃柏、厚樸三味中藥材，當(dāng)時(shí)人稱“湖北三木”，是從15年以上樹齡的樹干上剝下來的，在廣交會(huì)上1噸可以賣到13萬美元，收購價(jià)一公斤不到13元，也就是不到1毛錢的成本，就為國家創(chuàng)匯1美元。“當(dāng)時(shí)我們控制銷售量，平常年景10多噸，最多的年份也不超過100噸。”
另外兩種中藥材茯苓和黃連被譽(yù)為“黃金和白銀”，是湖北出口的拳頭產(chǎn)品，每年銷售量在100多噸到300多噸之間，不到3毛錢可以換一美元。恩施板橋出產(chǎn)的黨參，其他地方都沒有，賣得非常好，一年200多噸。
謝奎棟說，黃岡的干果、恩施的中藥材為創(chuàng)匯立下過赫赫戰(zhàn)功，荊州當(dāng)時(shí)盛產(chǎn)豬魚蛋、糧棉油，是出口創(chuàng)匯的重點(diǎn)地區(qū)，光是豬毛的出口一年就達(dá)上萬噸。
當(dāng)時(shí)外匯非常稀缺，據(jù)說1960年，湖北的中藥材出口創(chuàng)匯超過100萬美元，擔(dān)任中國醫(yī)藥保健品進(jìn)出口公司中南分公司業(yè)務(wù)科長的馬漢章，受到時(shí)任國家外貿(mào)部部長李強(qiáng)的親切接見。謝奎棟退休時(shí)，湖北一年的出口額還不到3億美元。
省商務(wù)廳透露，直到今天，農(nóng)產(chǎn)品仍在我省出口商品中占有一席之地，光是小龍蝦一年的創(chuàng)匯就超過6000萬美元，蜂蜜出口多年來位居全國第一。
湖北邁向現(xiàn)代工業(yè)
近3年機(jī)電產(chǎn)品坐上頭把交椅
謝奎棟說，相當(dāng)長一段時(shí)間里，湖北幾乎沒有工業(yè)品出口。后來省里考慮到農(nóng)副產(chǎn)品一年一季，而工業(yè)品四季都有機(jī)會(huì)，決定利用工業(yè)貸款、外匯貸款“武裝”省內(nèi)工廠。
最初引進(jìn)的是水果打蠟機(jī)。到了上個(gè)世紀(jì)七八十年代，湖北輕工業(yè)品和紡織品出口有了一些起色，沙市的荊江牌熱水瓶、鴛鴦牌床單非常熱銷，武漢、襄樊、黃石等地的紡織服裝慢慢跟了上來。
省商務(wù)廳外貿(mào)處負(fù)責(zé)人介紹，改革開放20余年來，湖北省出口產(chǎn)品不斷升級(jí)，從普通農(nóng)產(chǎn)品逐步向高附加值和技術(shù)密集型產(chǎn)品跨越。
10余年前，紡織品服裝取代農(nóng)產(chǎn)品位居湖北省出口首位。從2004年開始，紡織品服裝又讓位于機(jī)電產(chǎn)品，機(jī)電產(chǎn)品首次坐上頭把交椅，成為湖北外貿(mào)出口結(jié)構(gòu)的重大變化。
如今，科技含量高、附加值高的手機(jī)、船舶、汽車及零部件、顯示器、光電子產(chǎn)品、電池等六大重點(diǎn)產(chǎn)品，挑起湖北省出口大梁。有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的機(jī)電產(chǎn)品成為了出口產(chǎn)品的主力軍，并且保持了每年50%以上的增長速度。
2006年，湖北省對(duì)外貿(mào)易總量首次突破100億美元，紡織服裝在出口中的位次繼續(xù)后移，排在機(jī)電產(chǎn)品和高新技術(shù)產(chǎn)品之后。今年1至9月，進(jìn)出口總值達(dá)106.03億美元，比上年提前兩個(gè)月突破100億美元。其中出口57.96億美元，已接近去年全年出口額。
省商務(wù)廳認(rèn)為，出口產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)逐年優(yōu)化，源于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。這些年湖北堅(jiān)持以制造業(yè)為主資，特別是高附加值、有技術(shù)含量的制造業(yè)成為各地招商引資的重點(diǎn)，去年湖北利用外資當(dāng)中70%是制造業(yè)。
目前，湖北省工業(yè)不斷由傳統(tǒng)工業(yè)向新型工業(yè)邁進(jìn)，部分城市顯現(xiàn)產(chǎn)業(yè)聚集效應(yīng)。武漢成為船舶、手機(jī)、光電子、顯示器出口基地；宜昌成為電子元器件材料出口基地；荊州、襄樊成為汽車零部件出口基地；孝感則成為民營機(jī)電產(chǎn)品出口基地。
廣交會(huì)掌故
日商央求中國的生漆和板栗
今年81歲的謝奎棟1958年第一次參加廣交會(huì)時(shí)，正值日本岸信介政府撕毀和中國的通商條約，廣交會(huì)作為當(dāng)時(shí)中國唯一的對(duì)外窗口，決定不再對(duì)日本供貨。可是轉(zhuǎn)道而來的日本客商央求購買生漆和板栗。中方特地成立了一個(gè)特別談判小組，謝奎棟是小組成員之一。按照外貿(mào)部“把帝國主義和日本人民區(qū)分開來”的指示，經(jīng)過艱苦談判，中方最后同意向日方出口30噸生漆和2000噸板栗。
武昌某服裝廠賠20萬美元
謝奎棟告訴記者，在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，外貿(mào)由國家統(tǒng)購統(tǒng)銷，不少人指責(zé)外貿(mào)部門“挑剔”。比如，大家不理解外商為什么對(duì)規(guī)格、品質(zhì)有這么多古怪的要求。對(duì)洋蔥、土豆的個(gè)頭、顏色都比較挑剔，要有一個(gè)看相。當(dāng)時(shí)的實(shí)際情況是，能夠生產(chǎn)出來就挺不容易了。
謝奎棟印象非常深的是，曾經(jīng)有武昌一家服裝廠接了一批訂單，到了交貨日期，衣服兩邊的格子布對(duì)不上，不符合外商的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，最后按合同倒賠了20萬美元，此事受到嚴(yán)厲批評(píng)，說是“專門為資本家服務(wù)，為帝國主義服務(wù)。”
