“種西瓜”與“和面”的競合理念

    種西瓜理論

    種西瓜理論――和同行一塊種西瓜不是一塊分西瓜，做行業(yè)“守護神”不做“屠夫”，產(chǎn)業(yè)大了凈得就多。

    我們的市場競爭觀是和價值觀、企業(yè)核心理念、世界觀緊密地聯(lián)系在一起的。市場的競爭觀首先從企業(yè)大處來講，我們要維護太陽能事業(yè)。因為我們是第一品牌，太陽能產(chǎn)業(yè)的開拓者和形象代言人，我們的宣傳要從維護太陽能事業(yè)的整體利益出發(fā)，所以我們把市場競爭觀放在價值觀當中是有一定道理的。我們要和競爭對手一塊種西瓜，而不僅僅是分西瓜。沒有競爭的市場，就是沒有活力的市場、沒有發(fā)展的市場，肯定是一種沒落的市場?，F(xiàn)在這么小一個西瓜，你跟別人分，分沒了，就沒了。我們要種西瓜，培植西瓜，讓它越長越大，你讓它長得越大，即使我們所得份額保持不變，我們的凈得也會越來越多。我們是一個新興產(chǎn)業(yè)，我們必須做這個行業(yè)的開拓者和市場的培育者、守護神，而不是去做屠夫。

    和面理論

    和面理論－－老員工和外來人才互相把對方當作發(fā)動力的面酵子，你中有我水乳交融，就能蒸出香饅頭來了。

    我們蒸饅頭的時候，和面、發(fā)面，先把面酵撕開，面酵子不是死面，具有發(fā)動力、感染性，放在水里，然后將面和面酵摻合起來。和面必須是水乳交融，面和面之間有很好的契合，不分你我。面酵子，也可以是我們現(xiàn)在的核心層或叫創(chuàng)始層，也可以是老員工陸軍部隊，也可以是外來人才空降兵。老員工和外來人才互相把對方當做有發(fā)動力的面酵子，你中有我地水乳交融，就能蒸出香饅頭來了。他們之間怎么協(xié)同作戰(zhàn)，我相信會師后的部隊，既不是原來的空降軍，也不等同于原先的陸軍部隊，而是結(jié)合兩種部隊的優(yōu)點，繼承了老兵的優(yōu)良傳統(tǒng)，尤其發(fā)揮了空降兵的快速反應(yīng)、裝備精良等特點，兩者互相融合、互相學(xué)習、互相增強，更加有戰(zhàn)斗力。

    面酵子，可以是這企業(yè)文化。你這企業(yè)文化與地域文明、與外界先進的經(jīng)濟文化如何水乳交融也是適應(yīng)“和面理論”。可以是太陽能產(chǎn)業(yè)，如何與家電業(yè)、汽車業(yè)、新技術(shù)、新材料水乳交融；可以是皇明，如何與同業(yè)、與地方政府、與社會水乳交融；等等不一而足，都可以按之以和面的原則。