1和１＋１的較量
近幾年服裝行業(yè)變化萬千，諸多企業(yè)紛紛揚起“多品牌”大旗，快速復(fù)制新品牌，連一些堅守單品牌戰(zhàn)略的知名企業(yè)也不甘寂寞，試探性地推出新品牌應(yīng)戰(zhàn)，品牌大戰(zhàn)如火如荼。上游生產(chǎn)企業(yè)的戰(zhàn)爭同時也影響著下游經(jīng)銷商，多品牌代理也成了代理加盟商目前關(guān)注的熱門話題。
單品牌經(jīng)營和多品牌戰(zhàn)略到底哪種更適合現(xiàn)代經(jīng)銷商來運作，應(yīng)該給代理商做加法還是做減法的爭論風(fēng)起云涌。有的代理商認為，單一品牌代理可以把市場做深，把渠道做扎實；也有代理商說，多品牌運營能降低經(jīng)營風(fēng)險，解決庫存。
兩方爭論各抒己見，各有其理。單品牌經(jīng)營方和多品牌經(jīng)營方在以下文字中展開言論大戰(zhàn)，也許讀者能從中到找出適合自己的答案。
正方 單品牌經(jīng)營
觀點一：焦點集中，路徑簡單
徐張法（上海市佳佳褲業(yè)華東總代理）
從多品牌經(jīng)營轉(zhuǎn)換到單品牌運作，我深入其中感受兩種不同的運作模式，發(fā)現(xiàn)單一品牌運作優(yōu)勢更明顯。
１９８８年６月，我取得流行尊客褲業(yè)華東代理權(quán)，進入上海新七浦市場。一年過后，我又相繼代理了另外兩個品牌，從此之后問題頻出，我感覺越發(fā)不妙，決定放棄后代理的兩個品牌，單一運作流行尊客。
一方面是清晰度問題，單品牌代理，店面數(shù)量較少，能高舉某某品牌總代理的大旗，讓顧客進店后一目了然知道這個店鋪里是什么牌子的貨品，焦點集中，充分起到引客的作用。
多品牌經(jīng)營，顧客進店后，幾種品牌同時映入眼簾，對品牌沒有一個直觀的印象，降低客戶對品牌的認知度。
另一方面多品牌經(jīng)營帶來很多麻煩，因為原有品牌的經(jīng)營模式和新進駐品牌運營體系完全不同，對于本身還不太成熟的代理運營體系是一個不小的挑戰(zhàn)。比如，加盟商貨品調(diào)換問題，單品牌代理時，換貨只是在同一個品牌間調(diào)轉(zhuǎn)。增加到多品牌后，加盟商就會在幾個品牌間調(diào)換，比如Ａ品牌不好賣，加盟商就會要求把Ａ品牌的貨換成Ｂ品牌的。市場競爭不算激烈時，可以有時間去處理這些事情，要是現(xiàn)在根本沒有空余時間處理。
觀點二：形象統(tǒng)一，保持品牌純潔性
趙芳棟（香港夢舒雅國際服飾有限公司陜西營銷中心總經(jīng)理）
討論單品牌代理好還是多品牌代理更好，我認為這個問題首先取決于上游生產(chǎn)廠家，如果上游廠家實力雄厚，結(jié)構(gòu)合理，產(chǎn)品豐富，能支撐終端店鋪單品牌生存，當然單品牌運作是上佳的選擇。比如，像七匹狼這樣的品牌，就算終端店面１２０平米，產(chǎn)品也能支撐店面發(fā)展。
單品牌代理對于品牌發(fā)展的好處顯而易見，能集中體現(xiàn)企業(yè)的資金和實力，彰顯品牌效應(yīng)，確保品牌的純潔性。另一方面單品牌代理對于代理商的幫助也很大，能讓代理商深入地學(xué)習(xí)品牌運作的方法，把渠道做深、做透。
像夢舒雅女褲在全國有一定知名度，省會城市一定要做單品牌代理，能集中優(yōu)勢資源做好銷售。
而且我認為，在經(jīng)驗不豐富，渠道尚不穩(wěn)定的時候千萬不可求多求變，要以靜制動。如果你一直只做一個品牌感到很飽和，那就說明你做的還是不夠好，就要一直不斷完善自己。不同品牌要求不同的形象展示，不同的運營系統(tǒng)，會增加管理難度。
觀點三：市場細分，單品牌是上策
曾鴻熙（可娃衣服裝有限公司董事長）
一個品牌從前期設(shè)計研發(fā)到最終進入終端市場和消費者見面是一個復(fù)雜的系統(tǒng)工程，需要投入大量資金。
有人認為多品牌戰(zhàn)略可以讓企業(yè)展開錯位經(jīng)營，但這是很花錢又很花力氣的事情，要充分考慮企業(yè)實力和管理水平，沒有足夠的人力、物力和相當?shù)钠放乒芾斫?jīng)驗，最好不要貿(mào)然行動，否則只會“賠了夫人又折兵”。
我們可娃衣少女內(nèi)衣公司，是單品牌經(jīng)營的企業(yè)，我們在招募代理加盟時，一定選擇單品牌經(jīng)營的代理加盟商。一是因為可娃衣少女內(nèi)衣是面向?qū)I(yè)市場、細分市場的產(chǎn)品，受眾為１０－１８歲的青春期少女。一般來說，產(chǎn)品定位是面向特殊的固定人群，一定要采用單品牌代理制，突出產(chǎn)品的差異性。二是因為單品牌代理能使代理商一心一意地執(zhí)行生產(chǎn)企業(yè)的政策，對維護品牌形象有很好的推動作用。
