品牌戰(zhàn)略就是搶占一個好位置
“什么是戰(zhàn)略？戰(zhàn)略就是派你的一個手下，要他去奪取某個地方，如果他做不來，你就把他撤掉。”喬治·巴頓將軍在一次演說中如是說。
不要因為這是一句粗話就當作笑談，其實沒有什么比得上巴頓將軍這句話對戰(zhàn)略的概括更加到位。“農(nóng)村包圍城市”、“持久戰(zhàn)”是中國革命的著名戰(zhàn)略。它描述的又是什么？是有關如何奪取一個地方的問題。在《隆中對》里，諸葛亮給劉備提供的也是三分天下的戰(zhàn)略。
房地產(chǎn)業(yè)中有句話叫做“位置、位置還是位置”，這幾乎是一條普適的商業(yè)規(guī)律。當你細心觀察一個企業(yè)的品牌戰(zhàn)略和規(guī)劃時，仍然會發(fā)現(xiàn)所謂的戰(zhàn)略就是去奪取某個地方，只不過這個地方不是現(xiàn)實的“高地”，而是產(chǎn)業(yè)位置或是產(chǎn)品位置。
運氣——
提前占領一個好位置
要是你把一個人或是一個企業(yè)的成功說成是運氣，人家會認為你是在刻意貶低他們的才干或者努力。當然也會有人坦誠地說，自己還是離不開一些運氣的。
北京“米茜爾”服裝有限公司在非典時期，依然開發(fā)新產(chǎn)品，并沒有因為非典時期人們的購買力下降就停頓自己的工作，相反，在非典過后很多品牌的女裝沒有準備新的款式供消費者選擇，而就在這一年，“米茜爾”真正發(fā)展了，這就是運氣。“米茜爾”預見了封閉之后會迎來開放，造成這種開放局面的是消費者狂熱的購買力，這就是遠見或者叫做謀略。
由于產(chǎn)業(yè)位置不斷變遷，價值中心不斷轉移。在這個過程中，既有運氣也有遠見起作用。不管是哪一種情況，都離不開“位置”這個概念。“瘦田無人耕，耕肥了人人爭。”這就是所謂的商業(yè)規(guī)律，提前占領了那些瘦田，由于產(chǎn)業(yè)位置的整體變遷，變成了肥田，運氣就來了。
“２１世紀最缺什么？人才！”這是葛優(yōu)在《天下無賊》里的一句經(jīng)典臺詞。他說的不錯，一直以來中國人普遍缺的還是運氣。一般說來，越小的經(jīng)濟單位，越依賴運氣，越大的公司則需要遠見的成分越多。
如果像“米茜爾”那樣擁有純粹的好運氣當然難求，若沒有的話，也可以策劃一下好運氣的到來，那就是應該提前占領一個競爭強度不大的好位置，然后等著收成那天的到來。
遠見——
對未來位置的判斷
遠見是所有戰(zhàn)略家的共同特征，不管是“米茜爾”的“好運”還是“波司登”的品牌系列化，他們品牌戰(zhàn)略的核心要素都是對未來商業(yè)陣地的洞察力。
“波司登”在羽絨服領域占據(jù)整個產(chǎn)業(yè)的領導地位，在常熟這個中國羽絨服的生產(chǎn)基地，有著上千家的生產(chǎn)廠家，要在這樣的情況下有所突破并非易事。而我們現(xiàn)在常常聽到的“艾萊依”就是擁有這樣的遠見，在羽絨行業(yè)大打價格戰(zhàn)的時候，“艾萊依”就預見到了想要創(chuàng)立自己品牌的獨特性就要走“時尚羽絨”這條路，正是因為這樣的遠見和對自己位置的正確判斷，才有了“艾萊依”的“時尚羽絨”產(chǎn)品。
商業(yè)節(jié)奏的加快，價值和利潤的不斷轉移，以及商業(yè)理念的普及，先入者都想方設法地構筑強大的進入壁壘。在這種情況下，遠見不是可有可無的奢侈品，而是活命的本錢。
“客戶到哪兒，我就到哪兒。”這句口號表示公司非常貼近市場、貼近客戶。當下，這句話也已經(jīng)落伍了，等客戶到那兒，你再到那兒，就晚了。
山東的“新郎”、“仙霞”都是同屬一個領域的企業(yè)，但他們有著自己不同的發(fā)展路線。“新郎”在很多企業(yè)選擇貼牌加工模式的同時，看到的卻是品牌發(fā)展的模式，并在全國開設了專賣店，當時在很多人看來是不能理解的，隨著市場的發(fā)展，充分證明了這一遠見的正確性。
遠見不僅僅是到處被引用的公司戰(zhàn)略，也不僅僅是公司領導者的事。處處都需要眼光和遠見。“一個人跑過來告訴我明天某某公司要分紅，那么他是一個傻瓜，因為分紅這件事已經(jīng)反映在股票的價格里面了。”經(jīng)濟學家薩廖爾森寫道。
競爭——
對主要位置的爭奪
在競爭激烈的商業(yè)圈中，不管是藍海還是紅海，品牌要想存在，就必須占領一個位置。位置喪失了，品牌也就消亡了，投入巨大的代價無法奪取一個預期的位置，戰(zhàn)略行動就以失敗告終。
起初發(fā)展的福建男裝品牌“利朗”、“七匹狼”、“勁霸”、“九牧王”等等都處在同一平面上，可現(xiàn)在的發(fā)展狀況來看，他們都有著很大的區(qū)別，有專做褲裝的，有專做休閑男裝的，還有專做運動裝的，在競爭中，他們選擇了各自不同的位置。
稍微長期一點地看，競爭策略是否得當通常是決定品牌成敗興衰的關鍵。成功的品牌領導人制定的關鍵戰(zhàn)略就是如何去應對競爭。
競爭戰(zhàn)略就是兩個問題，在弱小的時候，如何存活，并慢慢發(fā)展。在強大的時候，如何有效而不失時機地遏制甚至殺死對你的位置可能構成威脅的競爭者。歷史上任何一個開國君王都明白這兩方面的學問。
規(guī)劃——
詳盡的品牌戰(zhàn)略
以《基業(yè)長青》為代表的現(xiàn)代管理理念風靡之后，這個世界上，沒有品牌的公司，就像是街頭的乞丐一樣不受重視。
