阿迪達(dá)斯：2008年我們將在中國(guó)超越耐克
《商務(wù)周刊》：9月20日，阿迪達(dá)斯成為2012年倫敦奧運(yùn)會(huì)的第三個(gè)合作伙伴，而2005年阿迪達(dá)斯是第7個(gè)成為2008年北京奧運(yùn)會(huì)合作伙伴的。這是不是說(shuō)明阿迪達(dá)斯通過(guò)贊助北京奧運(yùn)會(huì)已經(jīng)獲得了令人滿意的收益與預(yù)期？
Jan Ruanu：贊助奧運(yùn)會(huì)從來(lái)都是阿迪達(dá)斯集團(tuán)整體工作的一個(gè)組成部分，我們對(duì)此習(xí)以為常并認(rèn)為理所應(yīng)當(dāng)，從這個(gè)角度講，第七和第三只存在數(shù)字上的不同。
不過(guò)，阿迪達(dá)斯的確在中國(guó)市場(chǎng)做得不錯(cuò)。 2003年阿迪達(dá)斯曾提出到2010年實(shí)現(xiàn)在亞洲地區(qū)銷售收入翻番，達(dá)到20億歐元，很多人認(rèn)為我們不可能實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，但事實(shí)是，我們?cè)趧倓傔^(guò)去的2006年就做到了這一點(diǎn)。這20億歐元的銷售收入中，中國(guó)市場(chǎng)就占據(jù)了50%。我們預(yù)計(jì)到2010年，在中國(guó)的銷售收入將達(dá)到14億歐元，足夠使中國(guó)成為阿迪達(dá)斯的全球第二大市場(chǎng)。我認(rèn)為，所有這些都跟阿迪達(dá)斯集團(tuán)贊助北京奧運(yùn)會(huì)有著很大的關(guān)系。
《商務(wù)周刊》：所以，阿迪達(dá)斯就選擇了距離北京奧運(yùn)會(huì)開幕整整一年的8月8日公布集團(tuán)2007年上半年財(cái)務(wù)報(bào)告？
Jan Ruanu：哦，不是這樣，我們以往也都是大概在8月中上旬發(fā)布半年財(cái)務(wù)報(bào)告的。因此這個(gè)日子純粹是巧合，因?yàn)榘⒌线_(dá)斯集團(tuán)一直都在用更加切實(shí)的方式表達(dá)對(duì)奧運(yùn)會(huì)的重視和借助奧運(yùn)會(huì)繼續(xù)發(fā)展的決心。你知道，世界上沒(méi)有任何其他品牌像阿迪達(dá)斯這樣與奧運(yùn)會(huì)有著極深的淵源。我們的品牌創(chuàng)始人達(dá)斯勒先生第一次將阿迪達(dá)斯產(chǎn)品推向奧運(yùn)賽場(chǎng)是在1928年的阿姆斯特丹，這比奧運(yùn)會(huì)第一次擁有官方合作伙伴要提早了半個(gè)多世紀(jì)。而沒(méi)能贊助巴塞羅那、亞特蘭大和悉尼三屆奧運(yùn)會(huì)，也已經(jīng)成為阿迪達(dá)斯難以忘懷的遺憾。
《商務(wù)周刊》：但是阿迪達(dá)斯的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手耐克似乎并不認(rèn)同成為官方合作伙伴的贊助策略，他們更多的是贊助明星運(yùn)動(dòng)員和運(yùn)動(dòng)隊(duì)，而且似乎比阿迪達(dá)斯贊助的更具爭(zhēng)奪冠軍的競(jìng)爭(zhēng)力。
Jan Ruanu：我不想評(píng)論別人的言行，但是我們認(rèn)為，成為奧運(yùn)會(huì)合作伙伴，也就是說(shuō)，與奧組委合作，能使阿迪達(dá)斯品牌得到最大的傳播。你可以看到我們的財(cái)務(wù)報(bào)告顯示，在今年第二季度里，阿迪達(dá)斯集團(tuán)的凈利潤(rùn)同比提高了26.9個(gè)百分點(diǎn)，而我們?cè)诮衲甑哪繕?biāo)是年度提高15%。現(xiàn)在看來(lái)，奧運(yùn)會(huì)日益臨近，我們實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)幾乎是肯定的。
《商務(wù)周刊》：但是阿迪達(dá)斯在今年第一季度的凈利潤(rùn)增長(zhǎng)只有3%，而且即使是在第二季度，耐克的增長(zhǎng)率也高過(guò)了阿迪達(dá)斯，據(jù)我所知似乎有32%。
Jan Ruanu：哦，這不是真的，事實(shí)是我們的增長(zhǎng)更加快速。至于第一季度的增長(zhǎng)率問(wèn)題，我想說(shuō)，阿迪達(dá)斯集團(tuán)當(dāng)前最大的目標(biāo)就是整體上趕超耐克，并不是哪一個(gè)季度的問(wèn)題。
需要強(qiáng)調(diào)的是，在努力實(shí)現(xiàn)超越耐克的過(guò)程中，我們把北京奧運(yùn)會(huì)以及中國(guó)市場(chǎng)看作最為重要的砝碼之一，你知道我們的集團(tuán)總裁海納先生近兩年來(lái)已經(jīng)到中國(guó)訪問(wèn)過(guò)兩次，次數(shù)跟同一時(shí)期的默克爾總理一樣。而事實(shí)上，就年度的表現(xiàn)來(lái)看，阿迪達(dá)斯集團(tuán)已經(jīng)連續(xù)6年在中國(guó)市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)10%以上的增長(zhǎng)了。今年將是第7個(gè)年頭，我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)無(wú)限接近耐克了。
《商務(wù)周刊》：可不可以這樣說(shuō)，如果2008年繼續(xù)以10%以上的速度增長(zhǎng)，阿迪達(dá)斯將在中國(guó)市場(chǎng)領(lǐng)先耐克？
Jan Ruanu：是的，毫無(wú)疑問(wèn)。
《商務(wù)周刊》：但阿迪達(dá)斯同時(shí)還面臨著李寧的挑戰(zhàn)，聽說(shuō)在巴黎的一個(gè)調(diào)查機(jī)構(gòu)針對(duì)中國(guó)網(wǎng)民進(jìn)行的“最喜愛(ài)的奧運(yùn)合作品牌”調(diào)查中，不是2008奧運(yùn)合作伙伴的李寧卻位居第9，而阿迪達(dá)斯只排在17位。您對(duì)李寧這樣一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何看待？
Jan Ruanu：我們對(duì)所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是嚴(yán)肅看待的，不僅是李寧，也包括中國(guó)其他的本土品牌，比如安踏。李寧是一個(gè)雄心勃勃的品牌，而且正在加強(qiáng)自身的國(guó)際化，2005年的時(shí)候還與我們競(jìng)標(biāo)2008年奧運(yùn)會(huì)合作伙伴的資格并堅(jiān)持到了最后。不過(guò)，我們相信贊助北京奧運(yùn)會(huì)將使阿迪達(dá)斯在未來(lái)與其他品牌的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。我并不是說(shuō)奧運(yùn)會(huì)就是體育用品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的全部?jī)?nèi)容，但這實(shí)在是一個(gè)富有魔力的機(jī)會(huì)，在這里的一個(gè)小小的舉動(dòng)，都有可能使未來(lái)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)出完全不同的態(tài)勢(shì)。所以即使面對(duì)著耐克和李寧的同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)，我們的目標(biāo)也還是要在中國(guó)市場(chǎng)取得領(lǐng)先，無(wú)論代價(jià)有多大。
至于你提到的調(diào)查，我想每天都會(huì)有很多類似的調(diào)查在進(jìn)行，也許其中有一些會(huì)得出不利于我們的結(jié)論，但阿迪達(dá)斯，也包括很多消費(fèi)者和投資者，都更愿意相信我們自己的結(jié)論，那就是阿迪達(dá)斯在進(jìn)步。
《商務(wù)周刊》：但是，即使取得了贊助奧運(yùn)會(huì)的資格，阿迪達(dá)斯也需要認(rèn)識(shí)到作為本土品牌的李寧在中國(guó)已經(jīng)有超過(guò)4000家銷售店了，而阿迪達(dá)斯集團(tuán)只有大概3000家。
Jan Ruanu：事實(shí)上，我們?cè)谥袊?guó)的銷售店正在努力接近4000家了。而且我們已經(jīng)設(shè)定目標(biāo)，到2010年，阿迪達(dá)斯品牌在中國(guó)將擁有5500家銷售店，數(shù)量上超過(guò)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。集團(tuán)的另一品牌銳步的銷售店也將由1000家增加到2500家。這意味著從明年開始，兩個(gè)品牌需要每年分別新開銷售店500家左右。我認(rèn)為，這并不是一個(gè)不可能達(dá)到的數(shù)字。
《商務(wù)周刊》：阿迪達(dá)斯會(huì)讓自己在中國(guó)更加本土化嗎？
Jan Ruanu：我們針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)做出了一些本土化的改變，比如，今年春天建立的“亞洲設(shè)計(jì)中心”，以及開發(fā)具有中國(guó)特色的奧運(yùn)特許商品等。另外，在我們通過(guò)30余位明星運(yùn)動(dòng)員講述自己“沒(méi)有不可能”的故事的廣告創(chuàng)意中，也有馬曉旭和彭帥兩位中國(guó)選手，這將在中國(guó)甚至亞洲地區(qū)產(chǎn)生良好的宣傳效應(yīng)。
但是，阿迪達(dá)斯并不需要在現(xiàn)有程度上加深產(chǎn)品本土化的程度了，因?yàn)榘⒌线_(dá)斯是一個(gè)國(guó)際品牌，終極目標(biāo)是趕超耐克，重新成為全球體育用品產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)跑者。
