正確把握價(jià)格與價(jià)值的關(guān)系
價(jià)格與價(jià)值的關(guān)系，實(shí)際上就是眼前利益與長遠(yuǎn)利益的關(guān)系。這組關(guān)系在理論上多有共識(shí)，但在實(shí)踐中就易失之偏頗。
其一、使用價(jià)格武器參與競(jìng)爭(zhēng)，容易引發(fā)內(nèi)傷。當(dāng)然，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要方式之一，但價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)也是雙刃劍，把握適度，則有利于活躍市場(chǎng)，打開銷路，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。運(yùn)用不當(dāng)，輕則傷及品牌價(jià)值，重則危及企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。因?yàn)閮r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是原始的、初級(jí)的工具，所以其消極影響可隨意放大?？p制機(jī)械行業(yè)近年來愈演愈烈的“價(jià)格戰(zhàn)”、“機(jī)海戰(zhàn)術(shù)”就是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)過度的產(chǎn)物，可以說，已嚴(yán)重影響民族企業(yè)的贏利能力和品牌形象。“中國制造”原本是質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的代名詞，在扭曲價(jià)格形態(tài)下卻成了低價(jià)的“地?cái)傌?rdquo;形象，這實(shí)在是價(jià)格戰(zhàn)亂的原罪。
其二、徘徊于價(jià)值鏈分公司末端，贏利水平極低，企業(yè)易患“貧血癥”。眾所周知，我國縫制機(jī)械制造中心地位是在國際縫制市場(chǎng)快速轉(zhuǎn)移，龐大的服裝市場(chǎng)反哺雙重條件下催生的，隨著我國進(jìn)入工業(yè)發(fā)展中期，９０％外企進(jìn)入我國縫制市場(chǎng)，原本的一些優(yōu)勢(shì)，如勞動(dòng)力價(jià)格低廉已不再明顯。因此，積極尋求產(chǎn)品價(jià)值鏈前移的途徑，應(yīng)成為行業(yè)工作的重要策略。不從根本上改變游走于低端市場(chǎng)的局面，做大不易，做強(qiáng)更難。因此想辦法占據(jù)縫制機(jī)械市場(chǎng)價(jià)值鏈前端，成了提升民族縫機(jī)工業(yè)檔次的一道“大餐”。我國企業(yè)在這方面是大有可為的。一、基于前端產(chǎn)品為中心的搶位法，把產(chǎn)品延伸到利潤較厚的高端。二、基于后續(xù)產(chǎn)品為重點(diǎn)的搶位法。企業(yè)可以探索專業(yè)化后續(xù)產(chǎn)品業(yè)務(wù)，既有利于保證產(chǎn)品質(zhì)量信譽(yù)，又可擴(kuò)大利潤空間。中國工程院院士徐賓士就認(rèn)為制造業(yè)“后半生”前景無限。三、積極探索新的經(jīng)營模式，拓展市場(chǎng)空間。
其三、價(jià)值成長觀念普遍缺失，我國縫制機(jī)械企業(yè)普遍缺乏長遠(yuǎn)的價(jià)值成長觀念，企業(yè)價(jià)值、品牌價(jià)值是一個(gè)長期的、日積月累的過程，任何急功近利、一蹴而就的做法，都是有害無益的。價(jià)值成長觀念的缺失，勢(shì)必造成價(jià)值積累的“短視”行為。產(chǎn)品暢銷時(shí)，開足馬力，緊趕慢趕，數(shù)量上去了，質(zhì)量放松了，認(rèn)識(shí)上也出現(xiàn)了“不管白貓黑貓，只要銷得出去就是好貓”的偏差，這樣就錯(cuò)失了價(jià)值成長積累的黃金時(shí)機(jī)；市場(chǎng)平銷時(shí)，又不適當(dāng)?shù)丶庇诓扇〗祪r(jià)促銷的方法，與其他企業(yè)展開有限市場(chǎng)的價(jià)格拼爭(zhēng)，不重視市場(chǎng)的調(diào)研和診斷，從而失去下一輪競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)；產(chǎn)品滯銷時(shí)，企業(yè)更是以各種理由，如資金緊、效益低、成本高等拒絕進(jìn)行品牌投資和維護(hù)，不尊重價(jià)值成長的內(nèi)在規(guī)律，其結(jié)果只能是滑入低端市場(chǎng)，陷入低價(jià)混戰(zhàn)格局，困于低值泥潭。
綜上所述，在實(shí)踐中正確把握價(jià)格的辨證關(guān)系，對(duì)我國縫制機(jī)械業(yè)的成長、壯大，意義非同小可。國內(nèi)國際縫制市場(chǎng)在不斷變化之中，我們的民族企業(yè)家必須順應(yīng)形勢(shì)，從好打“價(jià)格戰(zhàn)”中盡早向善打“價(jià)值戰(zhàn)”升級(jí)，這是成長型企業(yè)發(fā)展的必由之路。
