正確把握價格與價值的關系

        價格與價值的關系，實際上就是眼前利益與長遠利益的關系。這組關系在理論上多有共識，但在實踐中就易失之偏頗。
   

　　其一、使用價格武器參與競爭，容易引發(fā)內傷。當然，價格競爭是市場競爭的重要方式之一，但價格競爭也是雙刃劍，把握適度，則有利于活躍市場，打開銷路，擴大市場份額。運用不當，輕則傷及品牌價值，重則危及企業(yè)的核心競爭力。因為價格競爭是原始的、初級的工具，所以其消極影響可隨意放大。縫制機械行業(yè)近年來愈演愈烈的“價格戰(zhàn)”、“機海戰(zhàn)術”就是價格競爭過度的產物，可以說，已嚴重影響民族企業(yè)的贏利能力和品牌形象。“中國制造”原本是質優(yōu)價廉的代名詞，在扭曲價格形態(tài)下卻成了低價的“地攤貨”形象，這實在是價格戰(zhàn)亂的原罪。 
   

　　其二、徘徊于價值鏈分公司末端，贏利水平極低，企業(yè)易患“貧血癥”。眾所周知，我國縫制機械制造中心地位是在國際縫制市場快速轉移，龐大的服裝市場反哺雙重條件下催生的，隨著我國進入工業(yè)發(fā)展中期，９０％外企進入我國縫制市場，原本的一些優(yōu)勢，如勞動力價格低廉已不再明顯。因此，積極尋求產品價值鏈前移的途徑，應成為行業(yè)工作的重要策略。不從根本上改變游走于低端市場的局面，做大不易，做強更難。因此想辦法占據縫制機械市場價值鏈前端，成了提升民族縫機工業(yè)檔次的一道“大餐”。我國企業(yè)在這方面是大有可為的。一、基于前端產品為中心的搶位法，把產品延伸到利潤較厚的高端。二、基于后續(xù)產品為重點的搶位法。企業(yè)可以探索專業(yè)化后續(xù)產品業(yè)務，既有利于保證產品質量信譽，又可擴大利潤空間。中國工程院院士徐賓士就認為制造業(yè)“后半生”前景無限。三、積極探索新的經營模式，拓展市場空間。
   

　　其三、價值成長觀念普遍缺失，我國縫制機械企業(yè)普遍缺乏長遠的價值成長觀念，企業(yè)價值、品牌價值是一個長期的、日積月累的過程，任何急功近利、一蹴而就的做法，都是有害無益的。價值成長觀念的缺失，勢必造成價值積累的“短視”行為。產品暢銷時，開足馬力，緊趕慢趕，數(shù)量上去了，質量放松了，認識上也出現(xiàn)了“不管白貓黑貓，只要銷得出去就是好貓”的偏差，這樣就錯失了價值成長積累的黃金時機；市場平銷時，又不適當?shù)丶庇诓扇〗祪r促銷的方法，與其他企業(yè)展開有限市場的價格拼爭，不重視市場的調研和診斷，從而失去下一輪競爭的主動權；產品滯銷時，企業(yè)更是以各種理由，如資金緊、效益低、成本高等拒絕進行品牌投資和維護，不尊重價值成長的內在規(guī)律，其結果只能是滑入低端市場，陷入低價混戰(zhàn)格局，困于低值泥潭。
   

　　綜上所述，在實踐中正確把握價格的辨證關系，對我國縫制機械業(yè)的成長、壯大，意義非同小可。國內國際縫制市場在不斷變化之中，我們的民族企業(yè)家必須順應形勢，從好打“價格戰(zhàn)”中盡早向善打“價值戰(zhàn)”升級，這是成長型企業(yè)發(fā)展的必由之路。