大唐襪業(yè)發(fā)展趨勢的思考

 　　后配額時代的大唐襪業(yè)，正經(jīng)歷著一次嚴峻的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和發(fā)展戰(zhàn)略的再思考。

　　后配額時代的大唐襪業(yè)

　　2004年6月，美國政府決定對從中國進口的襪子實施配額限制，以保護美國襪類企業(yè)。紡織品協(xié)議　　執(zhí)行委員會(CITA)稱，從中國進口的襪子擾亂了美國市場，并表示將緩解或避免中國襪子進一步擾亂美國市場。幾乎在同時，歐盟宣布對現(xiàn)行的普惠制進行改革，依據(jù)該方案，從2006年開始，中國紡織品和服裝所需繳納的關(guān)稅稅率，將由目前的平均9%上升至12%。

　　無論是美國的“特保”還是歐盟即將出臺的新政策，實質(zhì)上等于變相設(shè)置配額，而與可預見的配額制相比，“特保”措施對中國企業(yè)的最大損害是使企業(yè)喪失發(fā)展“預期”，增加了對外貿(mào)易中的不確定因素。這種來自外界的不確定因素打破配額制下的有序安排，使生產(chǎn)廠家無法正常開展生產(chǎn)安排，貿(mào)易商對將來的訂單沒有信心，甚至干擾大唐襪業(yè)出口貿(mào)易的正常運行。

　　緊接著受材料漲價、人民幣升值、出口退稅政策變化等因素的綜合影響，以及受各類要素資源制約，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移趨勢隱現(xiàn)。大唐襪業(yè)的企業(yè)都意識到，靠貼牌加工“吃飯”已過時，靠低價銷售已無生命力。

　　后配額時代的大唐襪業(yè)，正經(jīng)歷著一次嚴峻的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和發(fā)展戰(zhàn)略的再思考。

　　是繼續(xù)做“制造大市”，還是逐漸打造“品牌大市”？如何創(chuàng)立自己的產(chǎn)品品牌？從“制造大市”到“品牌大市”該如何轉(zhuǎn)身？一場關(guān)于品牌的沉思在大唐企業(yè)界爆發(fā)。

　　沉思

　　苗志堅品牌營銷策劃機構(gòu)在為大唐襪業(yè)企業(yè)提供智略服務(wù)的過程中，了解了大唐襪業(yè)企業(yè)存在的一些問題。在面臨外貿(mào)出口萎縮的今天，如何開拓國內(nèi)市場的問題，正成為襪業(yè)企業(yè)主頭疼的問題。

　　具體表現(xiàn)為：首先，企業(yè)家保守的思想和結(jié)構(gòu)失衡阻礙了大唐襪業(yè)的進一步發(fā)展。

　　大唐襪業(yè)源自家庭作坊，發(fā)展到一定階段時必然會受到自身的限制。在上世紀90年代中期，隨著出口配額取消帶來的外貿(mào)機遇，大唐襪業(yè)通過廣交會等形式轉(zhuǎn)向海外，徹底改變了大唐襪業(yè)的生存狀態(tài)。低風險接訂單、把業(yè)務(wù)外包給下游加工企業(yè)，這一模式繁衍了大唐多如牛毛的中小企業(yè)，同時導致了其每年200%以上的出口增幅。這導致多數(shù)的企業(yè)有一種自我滿足的心態(tài)，習慣性地原地踏步，并沒有真正用心于挖掘企業(yè)的潛力，提升企業(yè)的發(fā)展平臺，其中人才就是亟待解決的關(guān)鍵性問題，這就難以適應(yīng)千變?nèi)f化的國內(nèi)外大市場，也難以適應(yīng)企業(yè)規(guī)模不斷擴大、投資領(lǐng)域不斷拓寬和市場競爭日益激烈的要求。

　　其次，簡單的外貿(mào)來樣加工生產(chǎn)方式嚴重地影響了企業(yè)家拓展國內(nèi)市場的思想。

　　做外貿(mào)來樣加工，按樣生產(chǎn)，保證質(zhì)量，保證交貨期，賺的是廉價勞動力的加工費，不像做國內(nèi)市場，存在著產(chǎn)品開發(fā)的問題，品牌建設(shè)的巨大的費用，也沒有復雜的營銷管理和擔憂庫存產(chǎn)品，更不需要研究消費者，預測市場前景。簡單的外貿(mào)來樣加工生產(chǎn)方式嚴重地影響了企業(yè)家拓展國內(nèi)市場的思想。

　　突圍

　　筆者認為，大唐的襪業(yè)要在國內(nèi)市場有所建樹，順利實現(xiàn)企業(yè)品牌與營銷與國內(nèi)市場的接軌，應(yīng)從政府與企業(yè)兩個層面著手，協(xié)同聯(lián)動，共同創(chuàng)造美好未來。

　　政府應(yīng)正確支持企業(yè)拓展國內(nèi)市場的方向。

　　一方面，在目前大唐襪業(yè)國內(nèi)市場整體薄弱的現(xiàn)實情況下，在繼續(xù)鞏固和加強外貿(mào)出口業(yè)務(wù)的同時，政府應(yīng)當通過行業(yè)協(xié)會，整合整個大唐襪業(yè)的集群優(yōu)勢，充分利用“大唐襪業(yè)”的區(qū)域塊狀經(jīng)濟的品牌資源，打響“大唐襪業(yè)”的品牌，從而積極帶動整個大唐襪業(yè)企業(yè)的品牌建設(shè)，國內(nèi)市場的拓展。要充分的利用好每年的襪業(yè)博覽會的平臺，把整個大唐襪業(yè)推向國內(nèi)市場。如有條件的前提下，充分利用各種媒介，可以把“大唐襪業(yè)”作為諸暨，或者大唐的城市品牌建設(shè)捆綁在一起來推廣。

　　另一方面，要加強對襪業(yè)企業(yè)主品牌建設(shè)思想的引導與培育。“大唐襪業(yè)”最終能否在國內(nèi)市場打開局面，主力軍還是各企業(yè)主。政府、行業(yè)協(xié)會等應(yīng)建立良好的交流與學習平臺，起到必要的引導工作。

　　另外，為了幫助企業(yè)拓展國內(nèi)市場，還應(yīng)在物流、工業(yè)園區(qū)的建設(shè)、人才引進機制、企業(yè)融資等具體的問題上，制定良好機制，激發(fā)企業(yè)拓展國內(nèi)市場的積極性。

　　企業(yè)要明確拓展國內(nèi)市場決心和具體思路。

　　任何一種產(chǎn)業(yè)，到最后都必須有品牌的支撐，而打造品牌是一條漫長、曲折的道路。

　　襪子行業(yè)尤其如此。挺進國內(nèi)市場的當務(wù)之急是企業(yè)文化塑造、整體營銷戰(zhàn)略等問題。因此，襪業(yè)創(chuàng)品牌，首先必須利用大唐襪業(yè)的整體優(yōu)勢，在整體品牌的大旗下，集中優(yōu)勢營造幾只單體品牌。其次，在創(chuàng)品牌的過程中，最重要的一點是踏實提高質(zhì)量，質(zhì)量是品牌的生命。品牌品牌，首先要有品質(zhì)，有品位，然后牌子才能挺起來。因此，創(chuàng)品牌必須有創(chuàng)新意識，營銷方式要創(chuàng)新，管理要創(chuàng)新，技術(shù)也要創(chuàng)新，要從單純的對別人的模仿中解脫出來，最終形成真正的、有檔次的大唐特色，這是品牌最有價值的一個要素。