通宇縫紉機(jī)股份有限公司總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、迎接挑戰(zhàn)
在通宇縫紉機(jī)股份有限公司召開的2007年上半年?duì)I銷工作總結(jié)會議上，針對通宇全國各地經(jīng)銷尚，全面總結(jié)了上半年度的營銷工作，共商下半年的營銷方略。
在會上通宇縫紉機(jī)股份有限公司總經(jīng)理陳曉波首先對上半年的工作進(jìn)行了全面的回顧。他說，今年上半年我們在面臨著縫制行業(yè)繼續(xù)保持良好的發(fā)展態(tài)勢大好機(jī)遇的同時(shí)，也面臨著產(chǎn)業(yè)升級及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和市場建設(shè)嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，生產(chǎn)成本上漲、市場競爭激烈、國家宏觀調(diào)控等不利因素下，公司及時(shí)調(diào)整市場營銷戰(zhàn)略，及時(shí)準(zhǔn)確掌握市場動態(tài)、捕捉市場信息，為客戶提供更加快捷便利的服務(wù)，有力的促進(jìn)市場的拓展。我們廣大合作伙伴積極努力開拓市場、擴(kuò)大銷售，建立多渠道的銷售網(wǎng)絡(luò)，建立了多個通宇縫紉機(jī)專賣店。在國際市場方面也取得了較好的成績，積極國際影響較大展會，加大對歐美國際市場的投入，建立新的營銷網(wǎng)點(diǎn)和代理商，一些高科技高附加值的產(chǎn)品銷量明顯增多，完成了集團(tuán)年初下達(dá)的銷售目標(biāo)。陳總指出，隨著國家對縫紉機(jī)產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整，新一輪的競爭又即將開始，我們要變被動為主動，變不利為有力，抓住機(jī)遇，知難而上，再接再厲，把經(jīng)營縫紉機(jī)事業(yè)作為我們一生的奮斗事業(yè)，在全球打響“通宇制造”品牌，真正做到通宇縫紉機(jī)“亨通宇內(nèi)、縫制全球”的遠(yuǎn)大理想和奮斗目標(biāo)。
通宇集團(tuán)董事長陳曉青在總結(jié)發(fā)言中指出，在激烈市場競爭中，通宇團(tuán)隊(duì)能保持強(qiáng)有力的高昂的斗志，把經(jīng)營縫紉機(jī)當(dāng)作一生的事業(yè)，兢兢業(yè)業(yè)、用心呵護(hù)，使通宇事業(yè)蓬勃發(fā)展，并取得驕人的業(yè)績。人生事業(yè)的成功要有理想和恒心、要有智慧和努力，要去尋找通向成功的高速之路。事業(yè)心的人一定要有學(xué)習(xí)精神、創(chuàng)新精神、競爭精神、拼搏精神，不僅要廣學(xué)淵博，而且還要有先進(jìn)的管理理念。用《論語》的話說，仁者不猶，智者不惑，勇者不畏。達(dá)到了這種境界，才能論人道、商道、創(chuàng)新之道，才能把我們共同的事業(yè)經(jīng)營好，共同創(chuàng)造更加美好的明天。陳董還對大家提出了六點(diǎn)要求和四點(diǎn)建議。
會議結(jié)束后，公司特邀請了著名律師、資深營銷專家王篤明先生為大家上了一堂《如何在市場中規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)》的培訓(xùn)課。
附：《如何在市場中規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)》
第一個問題，就是企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況；第二個要回避風(fēng)險(xiǎn)的地方即稅務(wù)問題；第三個可能有風(fēng)險(xiǎn)的地方就是我們企業(yè)所生產(chǎn)或提供的產(chǎn)品、服務(wù)的知識產(chǎn)權(quán)問題；第四個風(fēng)險(xiǎn)是這個企業(yè)和當(dāng)?shù)氐恼P(guān)系；第五個就是人才和人才使用的問題。
我認(rèn)為，無論一個企業(yè)的大小如何，真正的危險(xiǎn)是蘊(yùn)藏在企業(yè)中的，就是說一個企業(yè)有基本的制度規(guī)范、基本的運(yùn)作手段和機(jī)制。如果不在這方面把功底做扎實(shí)，以后你碰到的風(fēng)險(xiǎn)可能首先是來自于自身；也可能是外在的，但正因?yàn)槟愕膬?nèi)功不足，企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面出現(xiàn)了很多漏洞，這樣你就應(yīng)付不了外在的風(fēng)險(xiǎn)，把小風(fēng)險(xiǎn)變成大風(fēng)險(xiǎn)，也可能把暫時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)變成一種連續(xù)的，甚至很長周期的風(fēng)險(xiǎn)。
如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)：第一，就是企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況，這個問題的重要性是不言而喻的，但在涉及到兩個企業(yè)具體合作的時(shí)候，海外一些大公司甚至一些咨詢公司對財(cái)務(wù)狀況的要求，或者他所提出的希望你了解、希望你能給予的東西，往往跟我們原來所想的不完全一樣。他要看企業(yè)的現(xiàn)金流，這是企業(yè)運(yùn)行非常核心、基礎(chǔ)的東西?；仡^來講，巨人集團(tuán)怎么死的？其他的企業(yè)怎么死的？就是現(xiàn)金流被卡斷了，整個回款系統(tǒng)沒有保障，這個企業(yè)可能成長很快，特別是以銷售為紐帶的企業(yè)。所以我想這是回避風(fēng)險(xiǎn)最基礎(chǔ)性的工作，我們不去想太玄的東西，回到企業(yè)的原點(diǎn)即財(cái)務(wù)狀況。
第二，要回避風(fēng)險(xiǎn)的地方即稅務(wù)問題，我反復(fù)和國外合作者交流在別的國家跟企業(yè)合作的時(shí)候是否提這樣的問題，他說也提，但從不像和中國企業(yè)提得那么厲害。我所接觸的案例中，有些企業(yè)甚至是國有企業(yè)，現(xiàn)在的效益也比較好，就是拿不出對方要求的哪一年稅務(wù)報(bào)告或者拿出來的東西不能自圓其說，談判就停止。如果因?yàn)槟阕约翰恍⌒?，無論有多少客觀理由納稅不足，那就是企業(yè)的隱患。很少有企業(yè)談“入世”后納稅的問題，我想這是我們所有的經(jīng)營者都要考慮的問題，當(dāng)然還包括企業(yè)的信譽(yù)問題。
第三，可能有風(fēng)險(xiǎn)的地方就是我們企業(yè)所生產(chǎn)或提供的產(chǎn)品、服務(wù)的知識產(chǎn)權(quán)問題。知識產(chǎn)權(quán)的明晰，我們要界定清楚，我們的企業(yè)要做大做長遠(yuǎn)，知識產(chǎn)權(quán)一開始就要明晰，處理不好這也是一個定時(shí)炸彈。我想企業(yè)家在考慮問題的時(shí)候，確實(shí)跟我們其他項(xiàng)目的學(xué)者或者行政管理者有所不同。它確實(shí)是從降低成本、節(jié)約風(fēng)險(xiǎn)的角度考慮。就是說真正企業(yè)管理風(fēng)險(xiǎn)這塊，理論家說不出來，只有想進(jìn)行真正意義上合作的企業(yè)家才能談出來，所以我認(rèn)為知識產(chǎn)權(quán)問題也是企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施的問題。
第四，風(fēng)險(xiǎn)是這個企業(yè)和當(dāng)?shù)氐恼P(guān)系。這是有中國特色的問題，有其歷史原因也有其現(xiàn)實(shí)原因。我接觸的案子中，像一些涉及到電信、證券、保險(xiǎn)，在初期談判的時(shí)候，有些公司確實(shí)擁有很大的政府背景，可以向外方承諾，通過合理合法的渠道獲得營業(yè)執(zhí)照、經(jīng)營目錄。為什么要強(qiáng)調(diào)合法的關(guān)系，外國企業(yè)家對中國企業(yè)與政府的隸屬關(guān)系也略有耳聞，所以他認(rèn)定一個企業(yè)要想做好，不跟當(dāng)?shù)氐恼愫藐P(guān)系是不可想象的。
第五，就是人才和人才使用的問題。我個人認(rèn)為即使這個企業(yè)現(xiàn)在做得很好、名聲很大、市場也不錯，你的管理團(tuán)隊(duì)、技術(shù)骨干中有不和諧的現(xiàn)象，這就是一個風(fēng)險(xiǎn)，而且是企業(yè)自身的風(fēng)險(xiǎn)，別人想幫都幫不了。在應(yīng)對未來更大范圍的競爭中，甚至企業(yè)管理的升級，產(chǎn)品服務(wù)的升級、優(yōu)化，沒有合適的人，或者這些人現(xiàn)在是合適的，過一段時(shí)間不合適了，你又沒有辦法流轉(zhuǎn)、流通，排斥一部分、吸納一部分，這個企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)就是很大的。就是說這五方面的風(fēng)險(xiǎn)都屬于企業(yè)中的基礎(chǔ)設(shè)施部分。我們即使不和外方合作，即使１０年內(nèi)沒有詳細(xì)計(jì)劃打到海外，但在一個越來越開放的市場環(huán)境中，企業(yè)自身這方面的優(yōu)化、完善是絕對不能放松的。我們在談風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候，往往講企業(yè)在擴(kuò)張的時(shí)候是有風(fēng)險(xiǎn)的，其實(shí)我這里所說的風(fēng)險(xiǎn)都是企業(yè)的生存層次的風(fēng)險(xiǎn)，生存層次的風(fēng)險(xiǎn)都回避不了何談擴(kuò)張？
