服裝行業(yè)試水電子商務(wù)
作為傳統(tǒng)行業(yè)的服裝業(yè)似乎總是與現(xiàn)代的電子商務(wù)有著不遠(yuǎn)不近的距離，但最近服裝行業(yè)中漸漸有了電子商務(wù)出現(xiàn)，這是否意味著新消費(fèi)模式在服裝行業(yè)的興起？這個(gè)現(xiàn)象引起了記者的關(guān)注。
據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，從2001年到2006年，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的用戶規(guī)模從375萬(wàn)人增加到4310萬(wàn)人，交易額也由6億元增長(zhǎng)至312億元。當(dāng)下水果蔬菜、襯衫、電器、建材甚至鉆石都已經(jīng)搬到網(wǎng)上來(lái)賣，會(huì)有更多的細(xì)分垂直行業(yè)掀起新的網(wǎng)絡(luò)銷售浪潮，昭示著電子商務(wù)的時(shí)代正悄然來(lái)臨。
記者日前采訪了剛剛進(jìn)入電子商務(wù)的服裝品牌BONO。從事襯衫電子商務(wù)的BONO副總經(jīng)理高峰認(rèn)為：“中國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展從2007年開(kāi)始真正進(jìn)入高速成長(zhǎng)期，進(jìn)入‘牛市’，在未來(lái)，很多不同的傳統(tǒng)行業(yè)中，電子商務(wù)的應(yīng)用都將得到快速增長(zhǎng)，垂直BtoC網(wǎng)站將迅速崛起。”
一個(gè)近期在傳統(tǒng)行業(yè)以及電子商務(wù)領(lǐng)域如日中天的企業(yè)是PPG，這家沒(méi)有任何形式的實(shí)體店、廠房和流水線，員工總數(shù)不到500人，其中還包括200多席呼叫中心工作人員的新企業(yè)，只有3個(gè)用來(lái)存貯成品的倉(cāng)庫(kù)，靠鋪天蓋地的廣告和網(wǎng)絡(luò)、電話、目錄來(lái)銷售，在兩年之內(nèi)就做到每天賣掉1萬(wàn)件襯衫。勢(shì)頭直逼行業(yè)老大。
PPG的營(yíng)銷神話引起了眾多企業(yè)的關(guān)注，作為襯衫行業(yè)排名前列的雅戈?duì)柡蛨?bào)喜鳥(niǎo)也在積極試水網(wǎng)絡(luò)直銷。據(jù)透露，雅戈?duì)柲壳耙呀?jīng)在上海組建好網(wǎng)絡(luò)直銷團(tuán)隊(duì)，新網(wǎng)站正在密切籌備中。與此同時(shí)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、VANCL，還有一大批新成立的網(wǎng)上襯衫銷售公司如“BBS”、“51襯衫”等也紛紛效仿PPG的這一模式，以最快速度殺入這個(gè)新興的市場(chǎng)，沒(méi)有門檻的這一行業(yè)讓后來(lái)競(jìng)爭(zhēng)者做起生意來(lái)絲毫不遜色。
近日，成立于今年7月的BONO男裝直銷廣告已經(jīng)開(kāi)始大規(guī)模投放，其廣告與PPG的廣告更是在各大傳統(tǒng)媒體的相鄰版面上直接交鋒。記者發(fā)現(xiàn)，BONO不但有平面廣告推銷，同時(shí)在其網(wǎng)站上同樣進(jìn)行試推直銷。109元的T恤、269元的“精湛系列襯衫”和259元的純羊毛毛衣都在網(wǎng)上直銷，交易可在網(wǎng)上完成。從產(chǎn)品線寬度來(lái)看，BONO似乎比PPG更具針對(duì)男士的“完整感”，從定價(jià)區(qū)間看，襯衫產(chǎn)品線相比PPG從99元到229元左右似乎有意上移了一些。
但與PPG宣稱的“輕公司”———從不開(kāi)設(shè)任何線下的門店、將生產(chǎn)和物流統(tǒng)統(tǒng)都外包出去的作法相比，公司副總高峰特意強(qiáng)調(diào)“BONO與PPG的模式不盡相同”。雖然BONO同樣采用了網(wǎng)購(gòu)、目錄銷售、呼叫中心等直銷手段，但擁有自己的“實(shí)體”———在上海松江和浙江溫州，BONO擁有占地300多畝的兩大現(xiàn)代化生產(chǎn)基地，20萬(wàn)平方米廠房中擁有10條世界一流生產(chǎn)流水線，以及由具有46年專業(yè)經(jīng)驗(yàn)的意大利著名工藝師喬瓦尼·內(nèi)利亞領(lǐng)銜的設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)。
顯然，大多數(shù)的網(wǎng)上銷售公司目前只具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，而難以在技術(shù)上給后來(lái)者筑起壁壘。這也是模仿者眾多的主要原因。“我們的模式核心還是直銷和電子商務(wù)化，但我們擁有大多數(shù)輕公司不具備的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和品質(zhì)管理能力。作為另一種‘輕公司’，我們其實(shí)是一個(gè)更實(shí)的輕公司。”BONO副總高峰認(rèn)為，電子商務(wù)加上全直銷模式，輔以完整強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系和管理水平，使BONO在成本控制力上比其他直銷企業(yè)只強(qiáng)不弱。“我們將為顧客提供更有品質(zhì)、更有品味、更個(gè)性化的時(shí)尚體驗(yàn)，這將是核心競(jìng)爭(zhēng)力所在”應(yīng)該說(shuō)，技術(shù)門檻是BONO的追求目標(biāo)。”
