服裝行業(yè)試水電子商務(wù)

     作為傳統(tǒng)行業(yè)的服裝業(yè)似乎總是與現(xiàn)代的電子商務(wù)有著不遠不近的距離，但最近服裝行業(yè)中漸漸有了電子商務(wù)出現(xiàn)，這是否意味著新消費模式在服裝行業(yè)的興起？這個現(xiàn)象引起了記者的關(guān)注。

    據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，從2001年到2006年，我國網(wǎng)絡(luò)購物的用戶規(guī)模從375萬人增加到4310萬人，交易額也由6億元增長至312億元。當(dāng)下水果蔬菜、襯衫、電器、建材甚至鉆石都已經(jīng)搬到網(wǎng)上來賣，會有更多的細分垂直行業(yè)掀起新的網(wǎng)絡(luò)銷售浪潮，昭示著電子商務(wù)的時代正悄然來臨。

    記者日前采訪了剛剛進入電子商務(wù)的服裝品牌BONO。從事襯衫電子商務(wù)的BONO副總經(jīng)理高峰認為：“中國電子商務(wù)的發(fā)展從2007年開始真正進入高速成長期，進入‘牛市’，在未來，很多不同的傳統(tǒng)行業(yè)中，電子商務(wù)的應(yīng)用都將得到快速增長，垂直BtoC網(wǎng)站將迅速崛起。”

    一個近期在傳統(tǒng)行業(yè)以及電子商務(wù)領(lǐng)域如日中天的企業(yè)是PPG，這家沒有任何形式的實體店、廠房和流水線，員工總數(shù)不到500人，其中還包括200多席呼叫中心工作人員的新企業(yè)，只有3個用來存貯成品的倉庫，靠鋪天蓋地的廣告和網(wǎng)絡(luò)、電話、目錄來銷售，在兩年之內(nèi)就做到每天賣掉1萬件襯衫。勢頭直逼行業(yè)老大。

    PPG的營銷神話引起了眾多企業(yè)的關(guān)注，作為襯衫行業(yè)排名前列的雅戈爾和報喜鳥也在積極試水網(wǎng)絡(luò)直銷。據(jù)透露，雅戈爾目前已經(jīng)在上海組建好網(wǎng)絡(luò)直銷團隊，新網(wǎng)站正在密切籌備中。與此同時，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、VANCL，還有一大批新成立的網(wǎng)上襯衫銷售公司如“BBS”、“51襯衫”等也紛紛效仿PPG的這一模式，以最快速度殺入這個新興的市場，沒有門檻的這一行業(yè)讓后來競爭者做起生意來絲毫不遜色。

    近日，成立于今年7月的BONO男裝直銷廣告已經(jīng)開始大規(guī)模投放，其廣告與PPG的廣告更是在各大傳統(tǒng)媒體的相鄰版面上直接交鋒。記者發(fā)現(xiàn)，BONO不但有平面廣告推銷，同時在其網(wǎng)站上同樣進行試推直銷。109元的T恤、269元的“精湛系列襯衫”和259元的純羊毛毛衣都在網(wǎng)上直銷，交易可在網(wǎng)上完成。從產(chǎn)品線寬度來看，BONO似乎比PPG更具針對男士的“完整感”，從定價區(qū)間看，襯衫產(chǎn)品線相比PPG從99元到229元左右似乎有意上移了一些。

       但與PPG宣稱的“輕公司”———從不開設(shè)任何線下的門店、將生產(chǎn)和物流統(tǒng)統(tǒng)都外包出去的作法相比，公司副總高峰特意強調(diào)“BONO與PPG的模式不盡相同”。雖然BONO同樣采用了網(wǎng)購、目錄銷售、呼叫中心等直銷手段，但擁有自己的“實體”———在上海松江和浙江溫州，BONO擁有占地300多畝的兩大現(xiàn)代化生產(chǎn)基地，20萬平方米廠房中擁有10條世界一流生產(chǎn)流水線，以及由具有46年專業(yè)經(jīng)驗的意大利著名工藝師喬瓦尼·內(nèi)利亞領(lǐng)銜的設(shè)計研發(fā)團隊。

    顯然，大多數(shù)的網(wǎng)上銷售公司目前只具有先發(fā)優(yōu)勢，而難以在技術(shù)上給后來者筑起壁壘。這也是模仿者眾多的主要原因。“我們的模式核心還是直銷和電子商務(wù)化，但我們擁有大多數(shù)輕公司不具備的設(shè)計、生產(chǎn)和品質(zhì)管理能力。作為另一種‘輕公司’，我們其實是一個更實的輕公司。”BONO副總高峰認為，電子商務(wù)加上全直銷模式，輔以完整強大的供應(yīng)鏈體系和管理水平，使BONO在成本控制力上比其他直銷企業(yè)只強不弱。“我們將為顧客提供更有品質(zhì)、更有品味、更個性化的時尚體驗，這將是核心競爭力所在”應(yīng)該說，技術(shù)門檻是BONO的追求目標。”