縫企需要怎樣的利潤空間

    一個不容忽視的現(xiàn)實課題，坐擁高科技能力的縫制機械制造企業(yè)是否真的存在暴利問題？上海和鷹機電科技有限公司日前亮出了自身鮮明的旗幟：遠離暴利！

    于是乎，人們所發(fā)出的最多疑問是：縫制設備企業(yè)即使有暴利，但對于更多沒有多少利潤的企業(yè)而言，也只是一小部分?？萍际堑谝簧a力，有了高科技就應該有較高的利潤！因而，甚至有人用“價格殺手”來形容、質疑目前和鷹科技的“遠離暴利”這一市場策略。

    作為媒體，在聚焦上海和鷹機電科技有限公司(以下簡稱“和鷹科技”)所倡導的“遠離暴利”所帶來影響的同時，一直積極進行著追蹤報道。無論是對和鷹公司所倡導的“遠離暴利”在行業(yè)同仁中引起的喝彩抑或質疑，進行必要的信息傳達，這對審視“遠離暴利”對于中國服裝加工制造產業(yè)升級的積極意義顯得尤為必要。

    打出“遠離暴利”這一旗幟的時間，恰好是上海CISMA2007開幕的前后。記者再次采訪“和鷹科技”是在11月初，離CISMA2007的舉辦已過去了整整一個月的時間。在這一個月的時間內，“和鷹科技”又是如何對自己所持的“遠離暴利”的理念進行實際操作和執(zhí)行的？對于外界所持有的懷疑態(tài)度，“和鷹科技”又是如何看待的？今后和鷹又會拿出什么樣的市場策略？面對各種疑問，和鷹科技董事長尹智勇接受了我們的采訪。

    “遠離暴利”的正確解讀

    現(xiàn)階段中國縫制機械市場普遍存在著非理性低價競爭和應收款問題，并以“低于成本價出售”、“零首付”、“三角債”等形式在行業(yè)市場中大行其道，這嚴重干擾了縫制機械市場健康、有秩、和諧地發(fā)展這一事實。面對如此頑疾，人們已經認識到這種現(xiàn)象的出現(xiàn)不僅壓榨了企業(yè)合理的利潤空間，更是影響了縫制設備行業(yè)的整體利益。2007年5月，在廣州召開的“中國縫制機械市場發(fā)展論壇”上，整個行業(yè)對此現(xiàn)象一致給予的觀點是：如此惡劣的競爭手段，將會破壞整個行業(yè)更好更快地發(fā)展。對此，論壇提出6條建議，明確將其視為不健康、不合理的競爭方式。

    這一期間，正是“和鷹科技”從日本高鳥公司“蛻變”出來的時候，也是和鷹公司掌門人尹智勇開始獨立思考一些問題的關鍵時刻。他被此次論壇的議題所觸動，并開始考慮和鷹公司未來發(fā)展方式的同時，也開始考慮普通縫制機械在經歷了這番波動之后，以科技含量著稱的自動裁床是否就應該死抱著日本高鳥原有的利潤空間不撒手？中國的服裝業(yè)想求得發(fā)展，如果作為上游產業(yè)的縫制設備行業(yè)不給予應有的支持，那么，中國要想從服裝大國走向服裝強國顯然就是一句空話。

    據(jù)統(tǒng)計，中國服裝業(yè)規(guī)模企業(yè)已經突破了12萬家，而這12萬家中，自動裁床在過去幾年里的銷量只有500多臺；作為比較，早在上世紀90年代初期，日本擁有服裝企業(yè)約8000家左右，而自動裁床的擁有量也在七八千臺之多；在日本，一個只有三四十個工人的服裝廠里，一般都擁有一臺甚至兩臺自動裁床。是中國的服裝企業(yè)不懂得自動裁床的好處嗎？顯然不是。那么究竟為什么國內服裝企業(yè)少人問津這種產品呢？原因很簡單：太貴！據(jù)尹智勇介紹：“早在三四年前，一臺自動裁床的價格，竟然高達250萬元至300萬元人民幣之間。如此天價一般的設備，對于眾多原本就已處于微利的服裝企業(yè)，誰有這個能力購置？”

    那么，暴利之說又從何而來？據(jù)介紹，在中國市場上出售的許多型號的自動裁床，在國外市場上也銷售。以土耳其市場為例：同樣型號的自動裁床設備，以中國與土耳其市場相比較，中國市場的價格竟然是國外市場的兩倍以上；而在國外市場上，那些低于中國市場價格的自動裁床，已經是被人們公認“很有利潤可賺”的公平價格；但到了中國市場，盡管這兩年自動裁床的價格有所回落，卻依然沒有擺脫“高價”的樊籬。如此，“和鷹科技”提出的“遠離暴利”，正是對這種人為抬高價格的反彈。且不說企業(yè)本身有什么企圖可言，但至少在和鷹看來，可以被下游企業(yè)所接受，同時自身又可以獲得必要的利潤，如此雙贏的市場結果，為什么不去爭??？