淺談縫企應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)

 以納什均衡理論作理性思考

淺談縫企應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)

    在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，我國(guó)縫制機(jī)械行業(yè)要實(shí)現(xiàn)持續(xù)、健康的發(fā)展，必須堅(jiān)持自主、創(chuàng)新和協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)的三大發(fā)展戰(zhàn)略。

    企業(yè)只有拋棄‘同行是冤家’的陳舊觀念，充分發(fā)揮群體的力量，加強(qiáng)各企業(yè)之間的相互交流和合作，實(shí)現(xiàn)群體突破，才是我國(guó)縫機(jī)業(yè)的出路所在。這就意味著在企業(yè)之間要形成一種新的關(guān)系———協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)，即競(jìng)爭(zhēng)與合作并存，各企業(yè)既是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，又是合作伙伴，在競(jìng)爭(zhēng)中求發(fā)展，在合作中求進(jìn)步。

    2007中國(guó)國(guó)際縫制設(shè)備展覽會(huì)(CISMA2007)的展會(huì)規(guī)模、參展商和觀眾數(shù)量等創(chuàng)下了歷屆CISMA之最。然而，本屆CISMA給人留下最深刻印象的還是眾多縫機(jī)企業(yè)所展出的最新產(chǎn)品與技術(shù)及工藝。例如：杜克普愛華公司推出的尖端技術(shù)Mtipe-8厚料機(jī)系列；獲得2006年度中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)科技進(jìn)步二、三等獎(jiǎng)產(chǎn)品———飛躍FY9102型無油電腦高速平縫機(jī)和2100—3/ZQD氣動(dòng)切線高速包縫機(jī)；獲中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)科技創(chuàng)新鼓勵(lì)獎(jiǎng)，來自西安標(biāo)準(zhǔn)工業(yè)股份有限公司的GC6180系列高速單針自動(dòng)剪線平縫機(jī)；以及寶石控股(集團(tuán))有限公司的GEM2284N高速“人”字縫縫紉機(jī)等。由此可見，如今越來越多的縫機(jī)企業(yè)已意識(shí)到技術(shù)創(chuàng)新和錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于企業(yè)成長(zhǎng)的重要性。這是否也預(yù)示著，長(zhǎng)期以來令業(yè)內(nèi)人士頭疼不已的惡性價(jià)格戰(zhàn)問題將得到解決呢？

    納什均衡

    提起價(jià)格戰(zhàn)問題，眾多業(yè)內(nèi)人士頭疼不已，也很容易讓人聯(lián)想到著名的“納什均衡”理論。

    上世紀(jì)50年代初，一位名叫約翰·納什的美國(guó)數(shù)學(xué)家，因提出了著名的“非合作博弈均衡”(即“納什均衡”理論)而聞名于世，并因此獲得了諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)。“納什均衡”有一個(gè)著名的案例，即所謂的“游客困境”,其內(nèi)容大概是這樣的：

    甲、乙兩游客一同從某旅游勝地歸來后，發(fā)現(xiàn)航空公司損壞了他們購(gòu)買的兩件同樣的古代藝術(shù)品。幸好，航空公司表示愿意做出賠償?？墒?，航空公司經(jīng)理并不了解這種藝術(shù)品的市場(chǎng)價(jià)格。他想，如果直接向兩個(gè)游客詢問其價(jià)格，有可能被他們漫天要價(jià)，于是這個(gè)經(jīng)理想出了一條妙計(jì)。他要求甲乙游客分別寫下從2至100美元之間的任一整數(shù)作為該古代工藝品的價(jià)格，但不許在一起商量，如果兩人寫的數(shù)目相同，他就把該數(shù)作為藝術(shù)品的實(shí)際價(jià)格，向甲乙兩人進(jìn)行賠償；但如果他們寫的數(shù)目不同，那么經(jīng)理就將數(shù)額較少的認(rèn)定為真實(shí)價(jià)格，而寫較高數(shù)額的那個(gè)人則將被認(rèn)定為在欺騙航空公司，而航空公司只將向他倆支付較低數(shù)額的賠償金，而且還要從寫較高數(shù)目的游客所獲得的賠償金中再扣除兩美元獎(jiǎng)勵(lì)給另一位游客。

    甲游客想，如果我寫99美元，而乙寫的是100美元，那么我將拿到99+2=101美元，而乙只能得到100—2=98美元；而如果我寫100美元，而乙只寫99美元，按規(guī)則我將比乙少拿3美元，我應(yīng)該寫99美元。但如果乙的想法和我一樣呢？那我倆只能拿相同的99美元。不，我應(yīng)該寫98美元，這樣我就將比乙多拿3美元。但甲又一想，如果乙也有同樣的推理，那豈不……不幸的是，乙確實(shí)和甲的想法完全一樣，由此甲乙兩游客開始了一場(chǎng)非合作博弈。最后，甲乙兩人寫下了完全一樣的價(jià)格———2美元，從而達(dá)到所謂的“均衡”。由于甲乙兩人的“理性的不合作”決策，導(dǎo)致最終兩人只得到最少的補(bǔ)償，而航空公司經(jīng)理略施小計(jì)，便以最小的代價(jià)了結(jié)賠償案。

    這就是著名的“非合作博弈均衡”———納什均衡理論。