和服浴衣店：居家制作網(wǎng)上銷售
前期投資3000元 3個(gè)月收回
市場背景
贏利分析
記者在采訪中了解到，和服浴衣由于是手工制作和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營，所以基本上屬于低投入、零風(fēng)險(xiǎn)，適宜風(fēng)險(xiǎn)承受能力較低的人創(chuàng)業(yè)。前期投資約3000元人民幣，其中包括：
包年寬帶費(fèi)：1500元；縫紉機(jī)：600元； 鎖邊機(jī)：300元；前期服裝樣品：600元。
那么收益如何呢？據(jù)市場調(diào)查，一件棉質(zhì)和服浴衣的市場售價(jià)在150元至200元左右，布料成本約50元，除去手工成本和其他費(fèi)用，按照月保守銷售量10件來計(jì)算，經(jīng)營良好的店鋪3個(gè)月左右就可以收回前期投資成本。
國內(nèi)青年喜愛有加
技術(shù)較高成本卻低
浴衣，是日本和服中的一種輕便裝，它與正式的和服比較起來要簡潔得多，佩飾也相對較少，因此手工裁剪、加工制作的工序并不繁復(fù)。在日本，浴衣一般在夏日節(jié)和焰火表演時(shí)穿戴，在日式酒店和旅館里也常作為棉質(zhì)睡袍租借給顧客。
作為日本的傳統(tǒng)服裝，浴衣在日本的銷量一直很好。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，尤其是在夏季，日本百貨商場里的浴衣銷售額增長率都達(dá)到了2位數(shù)。其中銷量最大的是3萬日元（約合2100元人民幣）左右的主流浴衣商品，而價(jià)格在4萬至5萬日元左右，質(zhì)量上乘的麻質(zhì)地浴衣銷量也較高。許多顧客都是浴衣和飾品整套購買。而隨著文化交流的進(jìn)一步擴(kuò)大，日本傳統(tǒng)的和服浴衣也逐漸進(jìn)入中國消費(fèi)者的視線，頗受20歲至35歲的時(shí)尚年輕人喜愛，呈現(xiàn)出較為廣闊的市場前景。
由于和服浴衣手工技藝要求高，而投資成本低，因此很適合各類風(fēng)險(xiǎn)承受能力較低的人士創(chuàng)業(yè)，比如下崗女工，以及畢業(yè)不久但一時(shí)找不到合適工作崗位的女學(xué)生等，甚至退休在家的老媽媽，都可以為之一展身手。
經(jīng)營條件
前期投資三千左右
自家空屋充當(dāng)作坊
有一個(gè)相對獨(dú)立的小作坊作為加工制作服裝的空間，這個(gè)小作坊并不一定是租來的店鋪，如果住宅條件許可，完全可以利用家里空余的房間作為創(chuàng)業(yè)基地，空間大小只要能放下一臺縫紉機(jī)、鎖邊機(jī)、布料等即可。
前期投資約3000元，主要用來支付包年的上網(wǎng)費(fèi)、購置設(shè)備、布料以及相關(guān)資料等。當(dāng)然，經(jīng)營這樣一家和服浴衣定制店的前提條件是店家具備一定的裁剪、縫紉技藝，并熱愛服裝制作。家里有人懂電腦，熟悉基本的電腦操作，能順利上網(wǎng)交流也是不可或缺的條件。
創(chuàng)業(yè)步驟
參考實(shí)樣精心制作
網(wǎng)上開店實(shí)施交易
網(wǎng)上開店——和一般的投資項(xiàng)目不同，店主不必租賃實(shí)體店鋪來出售和服浴衣，而可以考慮開一家網(wǎng)上小店進(jìn)行交易。這種無成本投入的網(wǎng)絡(luò)小店，一方面減少了投資壓力，幾乎屬于無風(fēng)險(xiǎn)投資，另一方面，網(wǎng)絡(luò)小店經(jīng)營時(shí)間靈活，省去了每天打理店鋪的麻煩，不會給創(chuàng)業(yè)者增添過多的精神壓力，這也是該創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的一個(gè)特點(diǎn)。
裝飾網(wǎng)頁——店主要勤于拍攝，并經(jīng)常更新上傳一些不同款式、顏色的和服浴衣圖片，以供顧客選擇。
購置設(shè)備布料——制作一件和服浴衣必備的專業(yè)設(shè)備就是縫紉機(jī)、鎖邊機(jī)，店家可以在市場上或者在網(wǎng)上購買，這樣價(jià)格便宜；布料則可以在布料市場購買，但浴衣顏色搭配比較講究，比如女士和服浴衣多選花與底色反差明顯的布料，而且多選用大花，這樣看起來非常艷麗，而男士的和服浴衣相對就比較單調(diào)，多選用純色或帶單色花的布料，其中以黑色和灰色居多。因此，建議店家在創(chuàng)業(yè)初期可以小批量、多樣式地購入布料，先制作幾件成品，看哪些顏色比較受顧客喜愛。
值得指出的是，和服浴衣是日本民族服裝，關(guān)于它的制作資料也多在日本，店家可以通過郵購或者托朋友買一些相關(guān)資料進(jìn)行參考，如果能擁有一件正宗的和服浴衣，眼見為實(shí)就可以直接仿制了。
成功秘訣
不斷提高制作技巧
產(chǎn)品力求豐富多樣
提高專業(yè)技術(shù)水平——手工技藝和布料選擇等因素直接影響了和服浴衣的審美價(jià)值和售出價(jià)格。一般中老年人都喜愛縫縫補(bǔ)補(bǔ)，也具備一定的縫紉技藝，但是如果要將和服浴衣的制作工藝提高到更為專業(yè)的水平，店主需要不斷提高裁剪、縫紉等制作技巧，以及在布料質(zhì)地選擇、顏色搭配等方面多費(fèi)心思，只有不斷鉆研實(shí)踐，才能創(chuàng)作出具有專業(yè)水準(zhǔn)的和服浴衣。
力求使產(chǎn)品多樣化——顧客的需求很多時(shí)候都不是單一的。比如有的顧客購買了和服浴衣，她可能會考慮穿浴衣時(shí)，該如何打理相應(yīng)的發(fā)式，該穿怎樣鞋子搭配等等，因此產(chǎn)生了對服裝配件的興趣和需求。如果店主條件允許，可以考慮適當(dāng)賣一些配件，如常佩戴的頭飾、木屐或布襪等等。這些小配件因?yàn)橐子诖钆洹r(jià)格便宜常常銷路較好。
贏得親戚朋友支持——創(chuàng)業(yè)者最大的擔(dān)憂來自對自己信心不足。一方面想有所作為，另一方面又擔(dān)心自己的努力不被社會認(rèn)可，所以特別需要得到親戚朋友的認(rèn)可和支持，為此，可以讓他們幫助拍攝圖片，教會自己如何經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)小店以及上網(wǎng)和顧客交流等技巧，還要多聽取他們的一些建設(shè)性意見，這樣，讓自己在大家的幫助中感受創(chuàng)業(yè)的快樂。
經(jīng)營提示
避免宣傳引發(fā)抵觸
定制為主靈活定價(jià)
宣傳突出中國創(chuàng)造歷史——和服浴衣是日本的傳統(tǒng)服裝。但從歷史角度追溯，日本和服是在依照中國唐代服裝的基礎(chǔ)上，經(jīng)過1000多年的演變而形成的。也就是說，這種大袖飄飄、長袂風(fēng)拂的服飾風(fēng)格最初還是由我們的祖先創(chuàng)造的，它的確擁有著較高的審美價(jià)值和實(shí)用價(jià)值。
不要盲目生產(chǎn)高檔產(chǎn)品——據(jù)了解，和服浴衣在日本的售價(jià)懸殊很大，低至3000日元（約合人民幣210元），高達(dá)3萬日元（約合人民幣2100元）不等。店主要找準(zhǔn)國內(nèi)的市場定位，充分考慮國內(nèi)消費(fèi)者的購買力和實(shí)際需求，不要盲目生產(chǎn)制作過高檔次的和服浴衣，以免造成產(chǎn)品積壓，從而動(dòng)搖創(chuàng)業(yè)信心。建議店主主要以定制為主，增加和顧客的交流溝通，根據(jù)選料、手工成本等因素靈活定價(jià)。
成功案例
退休后自產(chǎn)自銷和服浴衣
“媽媽的笸籃”是淘寶網(wǎng)上一家專賣和服浴衣的小店，店主薦先生說這個(gè)小店是特別為他退休在家的媽媽開的，專賣他媽媽一針一線縫制的和服浴衣。
薦先生介紹說，一次他妹妹到東京出差，穿著賓館的和服睡衣拍了照片，還花了相當(dāng)于400多元人民幣買了一件和服浴衣。他媽媽看了以后，就照著樣子給他們一人做了一件。后來親戚、朋友、同事們看后也覺得好，就紛紛請他媽媽幫他們做。其中的一位朋友突發(fā)奇想：為什么不可以將產(chǎn)品放到淘寶上去賣？因?yàn)槭钦罩鴺幼訉W(xué)著做，媽媽開始對自己的手藝很沒有信心，擔(dān)心沒有人喜歡，但是在大家的一致鼓勵(lì)和支持下，“媽媽的笸籃”最終開張了。沒想到，開張幾天后真的有淘友來買。第一件賣出去時(shí)，薦媽媽真是很高興。后來薦先生又給媽媽添置了專業(yè)的鎖邊機(jī)，還在網(wǎng)上查閱了很多關(guān)于和服浴衣的資料，甚至還讓朋友從日本帶資料回來供媽媽參考學(xué)習(xí)。薦先生的爸爸也幫忙打理網(wǎng)上小店。
淘寶網(wǎng)上顧客們的高度評價(jià)以及家人的全力支持，使薦媽媽更有動(dòng)力提高自己的技藝，現(xiàn)在她把全部心思都花在琢磨和服制作上了。為了買到顧客喜歡的偏淡藍(lán)色的純色布，她幾乎跑遍了全上海的布料商店和市場?；侍觳回?fù)苦心人，在一家店鋪的布料堆下面，她終于發(fā)現(xiàn)了這塊料子的一角。
努力換來了顧客的肯定和信任，自從小店8月份開張以來，已經(jīng)賣出20余件和服浴衣了。薦媽媽說，做和服浴衣來賣，不是為了賺錢，是為了尋找一件事來做，賺的是被認(rèn)可的感覺，賺的是一種快樂！
