營銷技巧：贊美雖好 省著點用

     我曾陪同某營銷伙伴去拜訪一家超市的采購經(jīng)理。見面時，那伙伴見什么就贊美什么，聽得我毛孔都豎起來了，他還在贊美。最后自然是一無所獲。后來，我跟那位采購經(jīng)理熟悉后，偶然談到那次拜訪，他很不屑地說了一句：“做保險的見到什么就贊美什么，讓人聽了很不自在。”

    可見贊美雖好，并不是可以隨便用的。那么，如何才能用好贊美這把雙刃劍呢？我覺得主要應注意以下兩點：

    一是要珍惜你的贊美。贊美雖好，但要省著點用，不要逢人就不停地贊美。有些人從事壽險營銷工作時間長了，贊美成了一種習慣，看到誰都要贊美一番。殊不知，時間長了，人家都知道你這個特點，你再贊美別人也就不起作用了。因為，你在人們的印象中形成了：這個人就是這個樣。

    同樣，在管理中，也不宜濫用贊美。如果屬員稍微做好一點，就大加贊美，久而久之，贊美的激勵作用，就會大大減弱，甚至會起反作用，使屬員覺得你沒見識，從而看不起你。就像前面舉的那個例子那樣。

    當然，珍惜贊美，并不是說盡量不要去贊美，而是不該贊美時，決不浪費贊美；該贊美時，也要毫不吝嗇地贊美。

    二是要恰到好處地贊美。要想使贊美真正起到作用，還得在贊美時注意做到恰到好處。

    人都愛聽好話，但是，如果贊美不能恰到好處，輕者，難以起到改善關系，促進溝通，進行激勵等作用；重者，則有可能會引起贊美對象的反感。

    要做到恰到好處的贊美，在贊美時，應盡量采用新聞式的贊美，而盡量少或不采用評論式的贊美。新聞式的贊美，是通過對事實的真實具體的再現(xiàn)，給贊美對象予以肯定。評論式的贊美，則是用抽象的語言和評論者主觀的意見給贊美對象作出評價。

    如贊美別人能干時用：在×××中，你通過怎樣的努力，克服了哪些困難，最終取得怎么樣的成績，真了不起等等來進行贊美。而不是直接說：我一看到你就覺得你是個能干的人，很有魄力的人，我很佩服你等等，來進行贊美。前者比后者無疑令贊美對象容易接受得多，而且也更容易由贊美引入讓對方感興趣的話題，從而起到促進溝通的作用。

    贊美這把雙刃劍，對從事壽險工作的人，不管是做管理，還是做銷售，都有很大的作用。因此，應該熟悉、掌握它。不僅要懂得珍惜它，恰到好處地運用它，最重要的是要真誠地運用它.