縫機(jī)業(yè):市場(chǎng)是最好的試金石

標(biāo)準(zhǔn)股份與意大利JAM公司合作生產(chǎn)的牛仔服自動(dòng)生產(chǎn)線在CISMA2007上引起關(guān)注。

    人要穿衣服，無(wú)非是為了保暖、美化、遮羞、防護(hù)等等。毫無(wú)疑問，所有服裝生產(chǎn)廠商都會(huì)研究如何來滿足人們對(duì)服裝的這些基本功能要求。那么，作為服裝廠商的上游企業(yè)，應(yīng)該怎樣來隨時(shí)關(guān)注、滿足他們的需求呢？從某種意義上來說，市場(chǎng)是檢驗(yàn)企業(yè)行為正確與否的最好試金石。

    社會(huì)自有分工起，就有了上下游的互相依存關(guān)系。上游企業(yè)為下游企業(yè)服務(wù)，提供他們所需要的產(chǎn)品和配套服務(wù)，構(gòu)成了一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈。在這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中，每家企業(yè)都扮演重要的一環(huán)。

    現(xiàn)代的制造業(yè)，由于產(chǎn)業(yè)鏈的完整和發(fā)達(dá)程度比以往任何時(shí)候都高，處于下游的企業(yè)對(duì)其上游企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的可選擇度也大為提高，因此，如何為下游企業(yè)提供更令人滿意的產(chǎn)品及服務(wù)，就成了每家企業(yè)無(wú)時(shí)無(wú)刻不在思考的問題。而且，下游企業(yè)的滿意度并非一成不變，它隨著時(shí)間和環(huán)境的變化而在不斷地變化中，這就給企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者們提出了更為苛刻的要求。

    技術(shù)進(jìn)步神速 產(chǎn)銷成績(jī)喜人

    當(dāng)前，中國(guó)縫制機(jī)械行業(yè)無(wú)論是產(chǎn)量、質(zhì)量、技術(shù)含量都較以往有了極大的提高，產(chǎn)品種類的結(jié)構(gòu)布局也更趨合理。

    據(jù)中國(guó)縫制機(jī)械協(xié)會(huì)發(fā)布的今年上半年度我國(guó)94家主要縫制機(jī)械整機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2007上半年累計(jì)生產(chǎn)縫制機(jī)械500萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)15.42%，其中工業(yè)縫紉機(jī)同比增長(zhǎng)17.47%；而工業(yè)縫紉機(jī)中，高速平縫機(jī)增長(zhǎng)6.15%；高速包縫機(jī)增長(zhǎng)28.32%；繃縫機(jī)增長(zhǎng)62.66%；鎖眼機(jī)增長(zhǎng)34.63%；加固機(jī)增長(zhǎng)61.97%；暗縫機(jī)增長(zhǎng)22.54%；帶電控裝置縫紉機(jī)增長(zhǎng)40.59%。

    對(duì)來自下游企業(yè)用戶的意見匯總也表明，市場(chǎng)對(duì)特種機(jī)的需求正在加速增長(zhǎng)，一些技術(shù)先進(jìn)、功能完善且自動(dòng)化程度高、適縫性強(qiáng)的機(jī)種尤其受到用戶的歡迎。如重機(jī)公司的DDL-8700-7電腦平縫機(jī)，通過最新的3D-CAD的設(shè)計(jì)，具有低振動(dòng)低噪音，能實(shí)現(xiàn)低張力的縫制，并可適應(yīng)多種面料，縫制質(zhì)量穩(wěn)定而優(yōu)良。西安標(biāo)準(zhǔn)工業(yè)股份有限公司的GN2000-5H-A厚料斜切刀五線包縫機(jī)安裝了剪線裝置，利用此裝置可縮短空線辮的長(zhǎng)度。該公司的GC672系列直驅(qū)無(wú)

    油自動(dòng)剪線平縫機(jī)則是最新推向市場(chǎng)的一種新型的直驅(qū)無(wú)油自動(dòng)剪線平縫機(jī)，微型伺服電機(jī)直接驅(qū)動(dòng)上軸，反應(yīng)迅速，降低噪聲、震動(dòng)，減少功耗，并且操作空間大，增加操作舒適性，大大提高生產(chǎn)效率。

    飛躍集團(tuán)的FY100多功能家用電腦繡花機(jī)采用大液晶觸摸選擇屏，人性化動(dòng)態(tài)操作提示，自動(dòng)穿線，具備斷線自動(dòng)停機(jī)功能，能進(jìn)行360度旋轉(zhuǎn)繡花及花樣縮放。機(jī)內(nèi)設(shè)置多種花樣和多種外框花樣、字符與線跡。該公司另外一款FY9101微油電腦高速平縫機(jī)則適用于各種不同的服裝面料料，憑借先進(jìn)的降噪設(shè)計(jì)，使機(jī)器在每分鐘5000轉(zhuǎn)高速運(yùn)轉(zhuǎn)下仍可保持高可靠性與耐用性。

    浙江寶石公司的GEM9000W-7直驅(qū)自動(dòng)剪線無(wú)油平縫機(jī)采用直接驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)(DD系統(tǒng))，縮短了傳動(dòng)路線，起動(dòng)平順、反應(yīng)敏捷；快速啟動(dòng)和準(zhǔn)確停機(jī)的功能，使得刺布效果更為優(yōu)良。

    在取得技術(shù)進(jìn)步的同時(shí)，縫機(jī)企業(yè)的利潤(rùn)也有所增長(zhǎng)。據(jù)中縫協(xié)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，今年上半年行業(yè)內(nèi)94家主要縫機(jī)企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入96.14億元，同比增長(zhǎng)15.62%，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額9.36億元同比增長(zhǎng)5.57%；累計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)6.53億元，同比增長(zhǎng)6.98%。而其中突出的代表是上工申貝，該公司今年上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)2887.50萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)37.95%，利潤(rùn)總額3739.49萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)14.59%。這些成績(jī)是在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)資料價(jià)格小幅上漲、出口退稅下調(diào)且人民幣匯率不斷上升的情況下取得的，實(shí)屬不易。

    面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，各大縫機(jī)企業(yè)如同身臨戰(zhàn)場(chǎng)不敢掉以輕心，在對(duì)待用戶的要求、市場(chǎng)的反映等方面都做到了高度重視，并且各企業(yè)的營(yíng)銷手段也如百花齊放，多姿多彩。

    中捷公司的“Z+服務(wù)”在業(yè)內(nèi)引起了不小的反響。它的“服務(wù)比產(chǎn)品更重要”的觀點(diǎn)，以及“再加一分，再加一點(diǎn)，再進(jìn)一步”的服務(wù)理念，受到了經(jīng)銷商和廣大用戶的認(rèn)可。

    飛躍集團(tuán)則把觸角伸向了東南亞，8月底，飛躍集團(tuán)東盟市場(chǎng)戰(zhàn)略研討會(huì)在香港舉行。會(huì)上，董事長(zhǎng)邱繼寶認(rèn)為，東盟已經(jīng)成為全球最大的縫制機(jī)械需求市場(chǎng)之一，隨著中國(guó)與該地區(qū)的經(jīng)貿(mào)往來日益密切，該地區(qū)的市場(chǎng)前景更顯廣闊。飛躍此舉意在抓住機(jī)遇，完善服務(wù)，提升營(yíng)銷能力，以期有效擴(kuò)大飛躍在該地區(qū)的市場(chǎng)份額。

    與此同時(shí)，通宇縫紉機(jī)股份有限公司也在上海舉行了上半年度的營(yíng)銷工作總結(jié)會(huì)議。總經(jīng)理陳曉波在總結(jié)會(huì)上表示，隨著國(guó)家對(duì)縫紉機(jī)產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整，新一輪的競(jìng)爭(zhēng)又將展開，通宇要抓住時(shí)機(jī)，在全球展開“通宇制造”品牌的聲勢(shì)浩大的宣傳，真正實(shí)現(xiàn)“亨通宇內(nèi)，縫制全球”的遠(yuǎn)大奮斗目標(biāo)。

    相比之下，上海富山縫紉機(jī)制造有限公司的營(yíng)銷活動(dòng)更顯得頻繁。過去的幾年里，在產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)拓展、服務(wù)創(chuàng)新等方面取得了成績(jī)。公司甚至還與林正大管理研究中心達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，導(dǎo)入“人力資源體系”。2007年“富山工業(yè)縫紉機(jī)代理商半年度市場(chǎng)研討會(huì)”7月下旬在石獅進(jìn)行，這次富山的半年度市場(chǎng)研討會(huì)分區(qū)域召開，歷時(shí)十多天，橫跨上海、山東、北京、廣東、福建等五大地區(qū)。

    無(wú)疑，在市場(chǎng)產(chǎn)品日趨同質(zhì)化時(shí)，服務(wù)就成為各家縫企比拼角力的利器。誰(shuí)的服務(wù)及時(shí)到位，誰(shuí)真正把用戶的需求放在一切工作的首位，誰(shuí)就贏得市場(chǎng)的先機(jī)。

    更加重視人才隊(duì)伍建設(shè)

    一直以來，業(yè)內(nèi)有一句名言：“企業(yè)無(wú)人即止。”這似乎是把“企”字當(dāng)拆字游戲，不過，這也確實(shí)道出了企業(yè)的人才團(tuán)隊(duì)建設(shè)須臾不可忽視。

    在CISMA2007展會(huì)開幕當(dāng)天，浙江寶石公司就在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)召開《全球“比武納賢”大賽新聞發(fā)布會(huì)》，新近走馬上任的總經(jīng)理衛(wèi)海春表示：“寶石將奉行‘五湖四海’的人才策略，意在網(wǎng)羅各地各類人才。”透過寶石公司的這次人才招聘活動(dòng)，人們可以看到，隨著縫機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，各大縫企對(duì)人才工作的重視也達(dá)到了一個(gè)新的高度。

    打開各主要縫企的網(wǎng)站，總有一個(gè)稱之為“人才中心”或其他類似名稱的招聘網(wǎng)頁(yè)，技術(shù)、經(jīng)營(yíng)、管理、信息等等各類人才，都在縫企的關(guān)注視野中。而且，由于近來服裝行業(yè)的中心有從沿海發(fā)達(dá)省市向內(nèi)地遷移的跡象，縫機(jī)企業(yè)在勞動(dòng)力用工方面也日趨緊張，打造一支穩(wěn)定的高素質(zhì)的員工隊(duì)伍已成為各企業(yè)的日常中心工作。

    但即便如此，與國(guó)際先進(jìn)水平相比，中國(guó)縫機(jī)產(chǎn)業(yè)仍存在著不小的差距。這從剛剛閉幕不久的CISMA2007展會(huì)上可窺一斑。問題主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。