正確把握技術(shù)與“法術(shù)”的關(guān)系
有關(guān)技術(shù)與法術(shù)（營(yíng)銷、傳播藝術(shù)）的關(guān)系，說到底是如何將好的產(chǎn)品更好銷售出去的問題，這是因?yàn)椋菏紫?，技術(shù)與法術(shù)猶如雙腿、雙翼缺一不可，制造產(chǎn)品靠技術(shù)，開發(fā)市場(chǎng)需憑借法術(shù)，產(chǎn)品重要，市場(chǎng)同樣重要。其次，技術(shù)是行業(yè)短板，法術(shù)是企業(yè)軟肋，現(xiàn)狀逼迫我們必須注重對(duì)策研究，從根本上改變被動(dòng)局面。最后，技術(shù)領(lǐng)跑，法術(shù)助跑，才能實(shí)現(xiàn)強(qiáng)國(guó)夢(mèng)。
自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心短板，是制約我國(guó)縫機(jī)行業(yè)走快不走強(qiáng)的關(guān)鍵，深究下去，細(xì)分的原因有三，一是我國(guó)缺乏縫制機(jī)械領(lǐng)域系統(tǒng)的奠基理論支撐，高、精、尖領(lǐng)域就象是一座沒有理論奠基的大廈，運(yùn)作十分困難，實(shí)踐者僅憑“摸著石子過河”，缺乏穿透迷障的戰(zhàn)略睿智引導(dǎo)。超越談何容易，有時(shí)理論創(chuàng)新一小步，技術(shù)突破就是一大步。二是科研力量單薄，科研經(jīng)費(fèi)短缺，這是我國(guó)研發(fā)能力和自主創(chuàng)新能力不強(qiáng)，原創(chuàng)性和控制核心技術(shù)產(chǎn)品不多的物質(zhì)原因。這方面與國(guó)際上以技術(shù)導(dǎo)向性企業(yè)比，差距是十分明顯的。韓國(guó)三星公司有科研人員１３０００多名，僅三星電子的科研人員就達(dá)到９０００多人，占全部職工的２０％。三星在美國(guó)福特公司研發(fā)費(fèi)用為６１．８１億美元，占銷售額的６％，而我國(guó)縫制企業(yè)科研經(jīng)費(fèi)投入最大的幾家公司在占銷售額的比例上有較大差距，絕對(duì)值的差距就更大。２００２年度中捷投入的科研經(jīng)費(fèi)是４３３０萬元，這是我國(guó)當(dāng)年該行業(yè)投入科研專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)最多的企業(yè)。
?。保梗梗茨瓯捡Y公司的研發(fā)費(fèi)用為６１．８１億美元，西門子為５３．６億美元，各占本公司銷售額的８．３％。我國(guó)縫制企業(yè)與世界５００強(qiáng)雖然不能同日而語，但道理是相通的。三是高素質(zhì)的技術(shù)工人短缺。資料顯示，我國(guó)勞動(dòng)力資源雖然豐富，但生產(chǎn)一線的技術(shù)工人整體素質(zhì)不高，城鎮(zhèn)企業(yè)共有１．４億職工，其中技術(shù)工人７０００萬人，在技術(shù)工人中，初級(jí)工６０％，中級(jí)工３０％，高級(jí)工僅為３．５％，這與發(fā)達(dá)國(guó)家高級(jí)工所占４０％的水平相差甚遠(yuǎn)，我國(guó)勞動(dòng)力工資雖然低廉，但我國(guó)制造業(yè)的勞動(dòng)生產(chǎn)率只及美、日、德的５％－１０％。并且低端市場(chǎng)的過度競(jìng)爭(zhēng)將制造業(yè)的投資回報(bào)率擠壓到只有７％左右，低廉勞力的優(yōu)勢(shì)在這里剛好是低效率的劣勢(shì)。
比較中外制造業(yè)的異同，我們不難發(fā)現(xiàn)兩者在企業(yè)組織結(jié)構(gòu)形態(tài)上的區(qū)別也相當(dāng)明顯。我國(guó)的企業(yè)是一種“橄欖型”結(jié)構(gòu)，即技術(shù)開發(fā)—生產(chǎn)制造—市場(chǎng)營(yíng)銷呈中間大兩頭小形態(tài)。而歐美發(fā)達(dá)國(guó)家采取了一種“啞鈐型”結(jié)構(gòu)，即一端是研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新，另一端是市場(chǎng)營(yíng)銷和品牌經(jīng)營(yíng)，中間是生產(chǎn)制造，呈兩頭大中間細(xì)形態(tài)。這就引出了另外一個(gè)問題，我國(guó)縫制企業(yè)在品牌傳播和市場(chǎng)營(yíng)銷藝術(shù)方面也大有改進(jìn)之處。廣告方面主要存在以下方面問題，一是定位不準(zhǔn)，容易給人不知所云或所云甚遠(yuǎn)的感覺。二是創(chuàng)意不新，引不起消費(fèi)者注意。三是訴求不明，傳遞信息太多太雜，缺少利益識(shí)記點(diǎn)。四是銷售主張不獨(dú)特，缺少“以最小的成本將獨(dú)特的營(yíng)銷主張灌輸?shù)阶畲髷?shù)量的人群頭腦中的藝術(shù)”。
營(yíng)銷方面應(yīng)該重點(diǎn)探索以下三個(gè)方面首先，積極探索重心上移的營(yíng)銷新模式。隨著技術(shù)突破帶來的國(guó)產(chǎn)優(yōu)質(zhì)新產(chǎn)品的應(yīng)市，營(yíng)銷向高端市場(chǎng)延伸勢(shì)所必然。其次，創(chuàng)新營(yíng)銷通路將成為縫制企業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)?？p機(jī)行業(yè)目前普遍采用的營(yíng)銷通路大致有以下幾種。１傳統(tǒng)通路，如經(jīng)銷，代理，分銷等２現(xiàn)代通路，如專賣、網(wǎng)購(gòu)、展覽等３出口貿(mào)易４ＯＥＭ市場(chǎng)處在深刻變化之中，如何從實(shí)際出發(fā)，探索新的營(yíng)銷通路將是縫制企業(yè)面臨的新課題。最后，加強(qiáng)對(duì)終端市場(chǎng)的研究和監(jiān)控，是縫制企業(yè)營(yíng)銷體系朝著低投高效方向轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵所在。
處理好技術(shù)與法術(shù)的關(guān)系，還要注意把握以下幾點(diǎn):
一分清輕重緩急，技術(shù)永遠(yuǎn)是主線，法術(shù)應(yīng)該有效助推技術(shù)創(chuàng)研。
二不能顧此失彼，“實(shí)驗(yàn)室”科研，技術(shù)攻關(guān)與“會(huì)議室”市調(diào)、營(yíng)銷、傳播的作用是不一樣的，各自肩負(fù)企業(yè)、行業(yè)發(fā)展無可替代的重任。
三創(chuàng)新與突破是兩者的共同目標(biāo)也是永恒的主題。
